从促销时的抢购说起

商家促销的时候，总是要用“抢购”这个字眼，说是很多人都来抢，要把货物抢光才算好的结果。从促销时的抢购说起，似乎可以看到商家蛊惑人的秘密，也可以看到人性的秘密。

商家促销时说是抢购，其实关键在于购，而不在于抢。倘若所有的人都去抢，那么所有人就都变成了土匪强盗。在古代，只有土匪强盗才会去抢，到了当代也是如此，土匪强盗会抢人、强钱、抢地盘，不管是绑票的，还是拦路抢劫的，都是抢。商家促销使用“抢购”字眼，其实就是要人们像土匪强盗那样去抢，当然要掏钱，就不是土匪强盗，而是疯狂地购买。为了购买某些商品，达到万人空巷的地步才是好的，起码商家喜欢看到这样的现象。但促销本质上并没有完全搞优惠，甚至很多商家在促销前提升价格，在促销的时候有意降低价格，卖的比平时还贵，忽悠了很多人。这种促销手段本身就是忽悠人的，偏偏有很多人被他们忽悠，主要还是很多人接受了促销的理念，认为促销就是抢购，不抢就没有了。为什么要抢？因为价格便宜，或者说物美价廉。实际上他们都忽略了一个问题，就是抢购的东西为什么会物美价廉？难道商家发了善心，要周济穷人？当然不是，而是那些商品很快就被淘汰了，或者说是淘汰货，是库存货，是积压货等等，甚至有些商品是假冒伪劣的。只有这样才可以降价促销，不然新品出现之后，是不会很快降价促销的。

商家的促销总是有很多手段，从字眼上来说，利用了人们的投机心理，说是抢购，似乎只是诱导人们来抢，不抢就没了，跟不要钱似的。其实人们抢购的每一件东西都是要付费的，并不是抢了就跑，倘若抢了就跑，会负法律责任的。美国的抢购有零元购，就是一群人商量好之后突然跑到超市去抢，抢了就跑，甚至挤破了超市的玻璃门。超市的员工无能为力，这个时候政府会给予补贴，会依照商品原来的价格支付给超市。或者超市本身入了保险，一旦遭遇了零元购，就会接受保险公司的赔偿。国内的商家似乎不会遭遇零元购，也没有人真的去零元购，不然就会被警察逮捕。商人卖货或卖服务是天经地义的，人们买货或买服务也是天经地义的，双方一拍即合，都是市场行为，当然要受到法律保护。即便商家促销，诱惑人们购买，人们也仍然要遵循市场规则，不能真的像强盗土匪那样去抢。可是商家用了抢购这个字眼，用多了之后，就鼓励人们去抢购，似乎人们去晚了就抢不到好东西了，或者说不知道这样的信息，就错过了抢购好东西的机会。实际上商家在耍手段，以次充好，却不会遭到有关部门的查处。不管是网购平台，还是现实中的商店或超市，似乎每天都在搞特价，每天都在用一些低价的东西吸引人们抢购。其实是一种营销策略，可是很多人都被其影响，认为抢购就一定要去抢，不抢就不能购。

很明显，商家在利用抢购这样的话术蛊惑人，要人们疯狂购买。可是人们并非完全感性，可以理性地购买，或者说有选择性地购买，并不可能一个人把超市所有的东西都包圆儿了。人们需要什么，就去购买什么，可是人很多，需要的东西五花八门，那么商家就会给人们提供很多促销的东西，尤其是大型的网购平台和连锁超市。促销力度是很大的，只需要降低一些价格，人们就会疯狂购买，或者说这些平台或超市促使人们疯狂购买。但这种疯狂购买并非完全失去理性，而是在理智支配下的购买，却偏偏受到感性的支配，或者说受到商家的蛊惑。人们知道一些商品和服务价格的，而到了抢购的时候，看到这些价格变低了，甚至低到难以想象的程度，就要疯狂购买，甚至要排很长的队，却不一定能抢到。当然，排很长队的人为商家做了活广告，而商家只需要拿出一些商品来促销就可以了，其实是利用了流量效应。促销的商品会吸引大量的顾客，倘若整个平台的商品全都降价，只是降价多与少的问题，当然有商家的营销策略在起作用，就会吸引很多人，当然也就吸引了流量，商家会利用流量变现。说是抢购，实际是吸引人的技术，先把人吸引到眼前，才会让他们花钱购买。

似乎国人骨子里有着强盗和土匪的性质，一听到抢购就蠢蠢欲动，好像手里的钱不花掉，就成了别人的。他们经常受到网络信息的蛊惑，尤其是看到网上一些人说，钱不花就不是自己的，存在银行里也不是自己的，只有花出去才是自己的，要及时行乐，要大量消费，一看到“抢购”字眼，就要疯狂抢购，其实是中了商家的圈套。倘若买到了非常便宜的东西，就需要抢，因为人多或者说关注这种商品的人多，就需要早点去，或者说在人多的地方疯狂挤到前面去买。这种抢和土匪强盗的抢是有区别的，但其内在的心态却是一致的，就是要搞投机，要搞自私的行为，而不会顾及别人的感受。资本就是要把人类的自私心态激发出来，要每个人自私自利，要每个人为自己的小日子而奋斗，还要蛊惑每一个人去抢购，似乎这就是所谓的人文主义。其实只不过要把每一个人的购买欲望激发出来，进而让他们坠入资本设置的圈套。只有消费能力上去了，才能促进资本的疯狂增值，不然资本不能增值，经济也就不能大发展。而每一个人自私自利起来之后，就会和大的层面产生信息差，会沦为资本发展需要的廉价劳动力。人们会自动出卖自身的廉价劳动力，而这种出卖是资本造势之后的结果。

倘若人们整天忙于抢购，或者说一看到抢购的字眼，就兴奋起来，那么人们多半是被资本玩弄了。不要野蛮，应该文明起来，哪怕是抢购，也不要失掉文雅的气质，毕竟城市化进程已经完成，需要人们进入城市文明，而不要再像以前那样抢了。似乎旧社会很多人吃不饱，就要抢东西吃，不抢就没有生存下去的可能。而到了现在，社会发展了，人们仍然要抢，虽然是抢购，但失掉了文明的气质，还被资本玩弄，就不如静下心来想一想，什么东西和服务才是自己真正需要的。不需要的就不买，需要的等到降价了再去买，但不要抢购，以免中了圈套，自身的自私和贪婪也暴露无遗。