汉华数十载 | 专访多位国际一线销售，解码汉华在海外差异化市场的进阶与开拓

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（来源：华印纸箱彩盒）

在全球数码包装行业群雄逐鹿的激烈竞争中，欧洲市场始终是公认的 “成熟应用标杆” 与 “趋势策源地”：这里的客户需求既精准又严苛，应用场景既多元又细分，长期被欧美老牌企业牢牢占据，行业准入门槛居高不下。

汉华工业 —— 作为中国数码包装制造的先行者，凭借扎实的技术创新与深度本土化运营，其Single Pass水性喷墨瓦楞纸板数码联动线成功突破欧美品牌壁垒，近年来在欧洲地区实现落地应用，是国内鲜有的实现“出海突围”的设备制造商。

近日，我们特别专访了扎根欧洲市场一线、见证汉华海外征程的一线销售负责人，听他深度拆解欧洲客户对瓦楞包装的核心诉求，同时揭秘汉华在激烈全球市场中稳步立足的关键密码。

专访汉弘集团 欧洲平台副总经理 Will Xu

在汉华工业十年深耕全球的征程中，美洲市场始终是极具战略意义的差异化蓬勃市场。这里既有南北半球的需求分野，也暗藏着从传统向数码转型的巨大机遇。

如今汉华已成为南美包装市场首屈一指的中国数码制造品牌，其Single Pass系列Glory2504更成为巴西市场“隐形销冠机型”，成为当地一众包装企业数码转型的首选标杆之一。

是什么让汉华打破欧美品牌长期垄断，在差异化显著的南美市场站稳脚跟、逆势突围？汉华又是如何精准拿捏当地客户的核心诉求，实现产品与市场的深度适配？带着疑问，我们独家专访了Arthur Ho——这位自汉华成立初期便加入团队的拓荒者，十余年深耕美洲一线，亲历了汉华从“初入者”到“领航者”的每一次突破与成长。

专访汉弘集团 美洲平台 销售工程师Arthur Ho

在全球制造业版图重构的浪潮中，亚洲（特别是东南亚）无疑是近十年来最受瞩目的热土之一。受地缘政治与产业链转移的影响，这里承接了巨大的包装需求，却也因此迅速陷入了产能过剩与价格厮杀的红海。

面对大集团的规模碾压与日益高涨的“内卷”焦虑，中小纸箱厂的出路在哪里？汉华工业凭借Single Pass高速数码印刷联动线，正在亚洲市场掀起一场“数码工厂”的转型革命——不拼价格拼模式，帮助无数企业在夹缝中找到高利润的生存空间。

为此，我们专访了负责亚太及东南亚市场多年的资深销售工程师张亮。作为2018年加入汉华的老将，他亲历了东南亚包装市场从蓝海到红海的演变，也见证了汉华Single Pass如何成为当地企业“破局突围”的转型利器。

专访汉弘集团 销售工程师（亚太平台） 张亮（Kerwin Zhang）

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