四川
2月6日，阿里千问正式上线“春节30亿免单”，发放奶茶免单卡。网友发现，继微信封杀自家腾讯元宝、百度文心助手后，千问的红包分享链接也被微信屏蔽，页面显示网页存在诱导或误导下载/跳转的内容，需要跳转第三方浏览器访问。
商战就是这么朴实无华（bushi）。
真是有点小聪明都用来琢磨怎么“阻击”竞争对手上来了。
我甚至连千问页面的截图都没办法在微信里发送，但凡大模型好用一点，也不用费这么大心思啊。
真是一言难尽。
我们先撇开效果不谈，只谈营销模式。
表面上，两边都在“发福利”：元宝发现金红包，千问送奶茶免单。
用户层面，下载app，“钱拿到了、饮料喝到了”，看似都完成了拉新目标。
但这两者的商业逻辑还是存在明显差异的。
以元宝为例，现金红包+社交裂变是一套非常成熟、甚至有些老套的增长模型了。
它的优势很明确：启动快、传播快、峰值高，尤其适合在短时间内把一个新产品“顶”进用户视野。
但以前，微信红包之所以那么成功，是因为“微信支付”就是嵌在微信生态里的，用户领了红包之后，不会存在“留不留存”的问题。
微信作为主流甚至近乎于“唯一”的聊天app，人们不可能说领了红包就卸载app，反而因为每天都在使用，而加速了“微信支付”的普及。
元宝这波就有点“东施效颦”的意思，红包把人拉进来了，然后呢？领完了红包，会有多少人留下来？元宝好用到了能“留存”用户的地步了么？
用户为了红包而来，却没有足够强的理由留下，你说这尴不尴尬？
而且，钱砸得越快越狠，反而越容易放大这个问题——补贴一停，增长与留存之间的断裂就会暴露出来。
那千问相对来说，就比较鸡贼了。
阿里的套路也不算新鲜。
先不说千问，就说每年春节“集五福”这件事。
想想看，我们是怎么集齐五福的？
方式五花八门，有逛一逛淘宝页面的，有下单送抽福卡机会的，有玩一玩小游戏得福卡的，有购买理财产品得福卡的....
我这里就不举例了，囊括下来，集五福的方式至少几十种。
而这些方式，跟阿里的生态息息相关，都是千方百计把你往阿里生态里面引导，用户集五福的过程，同时也是阿里“赚钱”的过程。
然后，用户集齐了福卡，春节也就开出个块儿八毛的。
那么千问的撒钱模式也是一样的。
“下载千问，送奶茶免单”，这个单怎么免？用千问链接淘宝闪购。
本质上是在训练用户用 AI 完成一件具体的生活事务：点单、比价、下单、履约；同时又把你引导进了阿里的业务生态。
其实，千问的免单更接近一种内生设计，目的是塑造使用习惯，然后看看“这个使用习惯”能不能转化成一部分留存用户。
即便不能，那这波营销，流量也不会外溢，也没便宜了外人。
总结来说，元宝追求的是“我能拉来多少人”，千问关注的是“有没有人会因此形成依赖”。
从商业逻辑上讲，千问要聪明一点。
但是吧，无论营销设计得多精巧，最终的效果，还是绕不开一个更朴素的问题：产品到底好不好用？能不能真正留住用户？
这个问题的答案，恐怕不那么乐观。
无论是千问，还是元宝，从当前阶段来看，它们跟世界顶尖大模型之间，有可比性么？
复杂问题的理解能力、长链路推理的稳定性、多轮对话中的上下文保持，以及在高难度任务下的可靠性上，千问或是元宝能给用户“良好的体验”么？
我不知道别人怎么样，反正就我的体验来说，不那么美好。
包括去年年末的时候，屡次营销千问大模型性能媲美谁谁谁，还说是权威评测，我当时还专门试用了几天，就真的给我一种“上当”的感觉。
在AI大模型这个领域里，在真正重度使用 AI 的用户群体中，留存和口碑是不由补贴或生态优势决定，不管补贴多大，如果能力跟不上，那用户也会迅速向少数能力更强的模型集中。
营销和生态可以降低第一次使用的门槛，但无法长期掩盖能力差距啊。
我甚至觉得，千问和元宝对这一点是非常清楚的。
所以，春节前这一轮营销是为了啥？
感觉更像是被赶鸭子上架，逼出来的，又或者是一种“时间换空间”的策略：先用补贴和场景争取窗口期，然后为模型能力的追赶争取时间。
商战确实可以很朴实无华，极尽巧思诡计，但最终的胜负，还得由产品本身决定。
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