理所当然？董明珠：我代言格力的效果，比明星好多了！

2 月 6 日消息，今天刷到董明珠接受人民日报的采访，记者问她怎么看待企业家做个人 IP、自己亲自代言格力这件事。

她直言我代言格力，理所当然，比明星好太多。

董明珠吐槽现在很多企业找明星代言，动辄花大价钱，可一旦产品出问题，明星拍屁股走人，消费者连人都找不到，甚至有些企业第二年就倒闭了，纯属浪费钱还不负责。

而她不一样，作为格力的法人，格力所有的产品她都亲自用，从空调到家电，每一样都摸得门清。就说她最近一直大力推的董明珠健康家，全国都开了几百上千家门店，里面全是格力的健康家电，每一样她都亲自把关、亲自推广。

图源：微博

她说自己代言格力，本质上是给消费者一个承诺：产品是我做的，品质我担保，出了问题我负责，开健康家也是一样，敢用自己名字命名，就是把声誉全押在这些产品上了。

聊到企业家做个人 IP，就绕不开雷军。

雷军绝对是企业家做 IP 的标杆，早期凭着为发烧而生的口号，还有亲民的雷布斯人设，拍短视频、开年度演讲、和粉丝互动，把个人流量玩得明明白白，也成功带动了小米的销量和知名度。

也正因为雷军做得太成功，现在越来越多的企业家开始跟风效仿，学着拍短视频、开直播、立人设，有的走亲民路线，有的走硬核技术路线，恨不得天天出镜刷存在感，仿佛不做个人 IP，企业就跟不上时代了。

图源：微博

但在这里，小雷想说，很多企业家只学到了雷军做 IP 的皮毛，却没抓住核心，甚至走偏了方向。

雷军早期做 IP 能成功，不是因为他爱出镜、会玩梗，而是因为他的人设和小米的产品高度契合，亲民、性价比、科技平权。他说让每个人都买得起好产品，确实也做到了，这种真诚才打动了无数粉丝。

可后来发生的事情大家都知道，雷军的 IP 出现了危机，小米汽车安全事故频发、营销宣传夸大其词，人设和现实严重脱节，导致他的互动量暴跌，负面消息暴涨，这就是活生生的教训。

而现在的效仿者，大多只看到了雷军的流量红利，却忽略了背后的逻辑。

有的企业家本身性格内向，硬要装亲民、玩热梗，看着特别尴尬；有的只忙着出镜涨粉，却忽略了产品本身，最后粉丝涨了不少，产品口碑一塌糊涂；还有的跟风开直播，全程念稿子、卖情怀，根本不和粉丝互动，纯属浪费时间。

在小雷看来，董明珠和雷军的个人 IP，核心都是真诚 + 绑定产品。

图源：微博

董明珠的 IP 是责任型，她把自己的声誉全押在了格力的产品上，直言董明珠这三个字和格力绑定，产品不好，我自己就完蛋；雷军早期的 IP 是共鸣型，他懂用户需求，能和粉丝站在一起，所以才能出圈。

现在小雷看到很多企业家跟风做 IP，错就错在本末倒置。他们以为做 IP 就是出镜、涨粉、博眼球，却忘了企业家做 IP 的初衷，应该是让消费者更了解企业、更信任产品，而不是为了个人出名。

小雷觉得，企业家做个人 IP 本身没问题，毕竟现在是流量时代，好的 IP 能帮企业省广告费、拉近距离。但不要盲目效仿，更不要舍本逐末。

董明珠的底气，压根不是因为她爱出镜、爱露面，而是格力的产品质量够好、够靠谱；雷军早期能火，也不是因为他会耍宝、会玩段子，而是他懂大家想要啥，还实在不忽悠。

对咱们企业家来说，最好的个人 IP，从来不是故意装出来的样子，而是产品质量好不好，还有自己够不够负责。

小雷认为，流量终会褪去，只有产品和真诚，才能留住消费者。欢迎大家在评论区聊聊，你怎么看待企业家做个人 IP？