为仓鼠做窝、给鹦鹉做浴室，温州程序员挖掘小宠用品，年赚近亿元

宠物赛道，早已不是猫狗的天下。

仓鼠、鹦鹉、乌龟这些“小家伙”们，正凭借可爱的模样和独特的魅力，成为越来越多“小宠主”的心头好。“给鹦鹉保暖”“让仓鼠运动”，这些让人新奇的话题早已在社交平台创下了超过千万次的阅读。

这些小型宠物早已不是十几年前被装在鞋盒或是简易笼子里的廉价玩伴，它们已经撑起了一个正在经历审美升级、功能迭代和情感重塑的百亿级市场。

《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年，我国已有超1700万人在饲养“小宠异宠”，其市场规模逼近百亿元人民币。

郑月云和黄鹏的团队，正是这场“微型变革”的亲历者与推动者。

这两个“80后”男人，都曾在一个充满代码的理性世界里构建系统，却在偶然走进宠物赛道后，天天操心着“怎么让仓鼠不咬笼子”“如何让鹦鹉的脚趾暖起来”。

2020年6月，他们研发出叠笼设计的62水晶仓鼠笼，全球首创，单品一举冲到天猫平台类目第一。如今，他们已经成为行业头部商家，多款产品稳居行业TOP，销往全球，其品牌“它适”年销售额逼近上亿元。

IT男闯进“异宠”赛道

郑月云和黄鹏曾经的人生轨迹，与宠物行业可以说是南辕北辙。

他们曾深耕软件技术领域十余年，日常围绕代码与交付周期展开工作，起初和多数技术人一样，认为开店卖货缺乏技术含量。

转机发生在2015年。

那时，创业热潮涌动，昔日同事纷纷离职创业，两人骨子里温州人的生意基因开始萌动。彼时，在杭州定居的郑月云也早已被四周电商蓬勃发展的浪潮所感染，团队内心的创业火苗也被点燃。

恰逢高中同学提供了爬宠、小宠进口产品电商业务的机会，他们决定试一次。

“当时我们自己也都养宠物，有的养狗，有的养猫。”作为宠物主，郑月云他们早已把自家的狗子当作“家人”一样的存在，团队也坚信，这样的观念对于每一个养宠人而言都不例外，无论是猫狗还是异宠，宠物也是家庭一员，这种观念会越来越明显。

2017 年，彼时的小宠赛道尚属蓝海，爬宠异宠类目更是鲜有知名品牌，国外产品种类虽更丰富，但本土市场缺口明显。凭借精准的市场判断与用心运营，团队很快做到淘系爬宠类目头部第一，且连续三年稳居榜首。

然而，海外品牌代运营的局限性很快显现。

“一个货柜从欧洲发出，漂洋过海到达中国仓库，至少需要40天。”漫长的等待让郑月云十分无奈，但更让他不能接受的，是话语权的缺失。

作为技术出身的团队，对产品设计缺陷有着天然的敏锐度，但向国外品牌方反馈改进建议时，往往石沉大海。

“老外不太接受我们的建议。”当他们想优化卡扣结构、调整通风孔位时，发现连产品图纸都无权修改。这种“看见了bug却无权修复”的被动状态，让习惯了不断迭代、修复漏洞的郑月云难以忍受。

“我们内心有一股劲，中国人完全有能力做出比欧美更好的产品。”

这份对本土制造业的信心与不甘于被动的决心，推动团队在 2019 年决定自建品牌，“它适”的雏形就此形成。为避免直接竞争，团队选择聚焦仓鼠用品品类，开启自主研发之路。

2020年6月，“它适”正式在天猫上注册了店铺，开始上新产品。同年9月底，“它适”全球首创叠笼设计的 62 水晶笼正式上线。

这款全景透明、大前开门且支持叠放的笼具，既兼顾美观性，又极大方便了用户清理，上线后迅速收获“鼠友们”的青睐，单品一举冲到类目第一。

这也让郑月云团队坚定了，用产品打造品牌核心竞争力的决心。

从“鼠鼠”到“鸟鸟”，做出近亿销售额

“鼠鼠我啊，也想住大房子。”

2023年，以 “鼠鼠我啊”为开头，自称“鼠鼠”等“鼠鼠文学”成为网络热梗，鼠类也成为了2023年线上销售额增长最快的小宠物品类，其中仓鼠以绝对的销售额优势引领着小宠物大盘增长。

彼时的仓鼠用品市场，正从“泛养”向“科养”升级，笼具、粮、垫料、水壶、静音跑轮、磨牙玩具、造景玩具、爬梯等产品需求全面爆发。

“它适”凭借丰富且优质的产品线，迎来爆发式增长，年销售额跃升至数千万元级别。

不过，早在2022年“它适”仓鼠用品年营收突破一千万元门槛的时候，郑月云和黄鹏就开始将目光放到了新物种的身上。

这与他们的市场敏锐度脱不了干系。

“它适”团队迅速察觉到了当时政策层面的积极变化，部分鹦鹉品种从保护动物名录中调整出来，国家陆续开放了鹦鹉品种的饲养权限，只要通过标识卡、芯片备案就能合规饲养。

不过，鹦鹉和仓鼠完全是两个南辕北辙的品种，在智商上都不是一个级别。

鹦鹉的外形色彩丰富，比较适合外带，不像仓鼠那么胆小。另外，鹦鹉比仓鼠聪明得多，互动性强，甚至有些品种还会说话。这也意味着，它们的需求完全不同。比如，鹦鹉笼必须设计横杆供其攀爬；仓鼠水壶是滚珠式，鹦鹉却需钻针水壶防止喙部卡住。

除了产品开发思路上的完全不同之外，“它适”团队还面临着用户的质疑，“你们做仓鼠的品牌，能做好鹦鹉用品吗？”

为了赢得消费者的信任，郑月云和团队先是赴河南、山东等鹦鹉养殖集中考察，还与国内外品牌、工厂及中国农业大学的老师、兽医建立了深度合作。又在办公室买了不同品种的鹦鹉进行观察和饲养，“只有真正去养过，才能真正了解宠物主的需求”。

2025 年，“它适”推出“白月光浴室/餐厅”“苹果核磨爪站棒”等创新产品，其中多款产品凭借独特结构与工艺成功申请专利，上市后迅速成为爆款，冲进子类目第一。

与此同时，鹦鹉凭借高智商、高颜值，在社交平台的话题浏览量逐渐突破百亿，带动相关用品需求激增。“它适”顺势发力，鹦鹉用品业务快速崛起，“一两年内，鹦鹉用品或许就能超过仓鼠成为销量主力。”

2025年，在鹦鹉赛道爆发的加持下，“它适”的年销售额已经逼近上亿元。

用“产品”在红海中站稳脚跟

从正式开始组建团队开始，“它适”已经走过了七年。

在这七年时间里，中国的宠物市场也发生了翻天覆地的变化，曾名不经传的小宠行业，也成为当下公认还在增长的赛道之一。

不过，郑月云和黄鹏并没有盲目乐观。他们清醒地看到，这个曾经的“蓝海”市场，正在迅速泛红。在价格战苗头显现之际，“它适”就已经悄悄将旗帜插向了海外。

2022年，“它适”就开始组建出海团队，以“中国品牌”的姿态，反向输出到欧美和日韩市场。

“一个跑轮，在国内卖几十元人民币，在美国我们可以卖到30美元以上，基本上是翻倍甚至几倍的价格。”这种溢价能力，不仅仅来自于汇率差，更来自于产品本身的降维打击。

在很长一段时间里，欧美的宠物用品虽然品牌历史悠久，但产品迭代创新迟缓，在材质运用、功能设计上仍停留在几十年前的工业水平，远不及中国市场的创新速度与品质标准。

尽管出海带来了更大的利润空间，“它适”团队却始终坚持“少而精”的产品逻辑。

“我们目前的SKU（库存量单位）在头部商家里面属于是比较少的，只有一百多个单品。”郑月云说，他甚至砍掉了一些不符合预期的产品线，专注于打磨每一个单品。

这种克制，源于郑月云他们对“品质”的坚持。

当初切入鹦鹉品类时，团队也曾为研发鹦鹉粮和鹦鹉笼开了两套模具，但因未达到品质要求，最终放弃上市，“产品没做好，不能卖”。

这种“死磕”风格是“它适”的日常。

曾经，为了研发一款为鹦鹉设计的恒温产品，“它适”整整测试了18个月。在夏天天气炎热时，为了模拟低温环境，团队就用充电宝供电，将样品置于冷藏室记录导热数据。

办公室常年饲养的40多只仓鼠、30多只鹦鹉，是“它适”特殊的 “员工”，也是每款新品的专属体验官。

“小产品测试周期至少一个月，大型产品更是长达 6-12 个月”，“它适”的研发团队成员大多自身养宠物，他们坚信，只有耐心观察每一只宠物的习性，才能真正发现需求、做好产品。

从偶然入局到深耕七年，郑月云和黄鹏始终明白，宠物经济的本质是陪伴经济，赛道的爆发，都源于宠物主对自家宠物的一腔爱意。

未来，“郑月云们”要做的，就是用更好的产品让这份爱持续传递，让主人与宠物之间的日常互动更加顺畅、安心。