一条 | 对话江南春：犯错要趁年轻

01

输掉了之后反而很平静了

最近，和分众的江南春对谈的时候，我也问起了分众历史上著名的“股价腰斩”事件：从86亿美金，变成6亿美金。

分众2003年成立，2005年上市，2007年到86亿美金，可以说气势恢宏。

2006年，分众已经开始横向扩张，进入了互联网广告。“我收购了十个互联网的公司，也收购了大概有十家的手机广告公司。后面栽坑就栽在这儿。”

8亿美金打了水漂。“我们当中要是不晃神去干别的，8亿美金，全世界范围之内做分众，今天可能分众的全球化已经完成了。”

横向扩张之后，江南春发现，“你的基因handle不了这个东西。互联网广告公司是个代理，利率很低，我们去做这个东西并不擅长。”

一般人遇到这么大的挫折，也就垮了，但是毫无疑问江南春不是一般人。

“输掉了之后反而很平静了。你已经被社会毒打了。每一个专注聚焦，都是社会毒打的结果。”

从此，分众就再也不离开电梯半步。

02

创始人都是很自信自恋的，摔跤要趁早！

我对老江抛出了一个问题：好像再聪明的人、再聪明的公司，都得被毒打一次，才清醒过来？这是为什么？

江南春：“因为创始人的所谓谦虚都是假装的，他内心还是有很强的自信和自恋的。我当时很多独立董事都跟我说这个东西不妥当，我们独立董事有沈南鹏、新浪的曹国伟、经纬的张颖。我自己还是很自信，因为你在之前做的东西都成功了。”

徐沪生 ：“创始人就是靠不听别人才成功的。”

江南春：“听别人说，听我妈说，这个不用干了，我早就失败了。所以我就很习惯说不要听他们，我们自己来干。越反对，你越来劲。”

“最后你就是重创了，这种重创是值得的。只有你血流如注，你才能把这个教训记得住。沈南鹏什么都很强，假如说他强行阻止了我，我今天没干，我以后总有一次会犯同样的错误。”

老江的总结之一是：犯错要趁年轻！

“我在那个时候，青春期的时候犯了一个错误，我还可以改过来。以后年纪大的时候，你摔了一跤，你可能爬不起来了，所以我就说摔跤要趁早。”

03

拒绝癌症式增长

我也提起，我们“一条”以前也做过这种横行发展的事，也是教训惨重。我们当时的想法是：不会，我可以学嘛，我们也愿意学，愿意死磕。但是最后发现你就是学不了。

江南春再次重复了他那有名的增长论：

增长要做肌肉式增长，你能够进入一个市场成为首选。

另外一种叫肥肉式增长，你在这个地方做成了第三名。这个时候又横向再去扩张，做成了另外一个行业的第五名。江南春认为，要么头部，要么无利可图。每个行业都是头部赚钱，后面都是无利可图的。你的营收增长了，却没有什么利润。

第三种就是要肿瘤式增长、癌症式增长，增长破坏了用户对你原有的认知，那就更惨了，突然把高端品牌变成了一个低端品牌，你要付很大的代价才能跑回来。

“其实在中国市场没有什么是小赛道，全球第一大消费市场。任何一个细分赛道做到深度的头部已经了不得了。”

所谓头部，其实人家都有很深的积累。

“人家会觉得电梯媒体有啥稀奇了，实际上我们的成本有几十亿，就筑起了一个壁垒。其实一个公司要靠时间累积的。农夫山泉，你说做水容易吗？好像我搞一个好的水源基地就好了。实际上，500万个终端，你试一下？”

有人会说，中国那么大，我凭什么做到头部呢？

细分。无论是行业细分再细分，还是地域细分再细分。

你是方圆几公里最好吃的一个面店，也是头部。按照江南春的头部理论，方圆几公里如果有10家面店，最后也只有你这家“头部面店”赚钱，别的9家都赚不到钱。

道理都是很朴素的，做起来似乎总是很难。毕竟，要做到方圆几公里最好吃的一家面店，也不是一件容易的事——那就没办法了。

不错过我们的每一篇推文