2026年度中国直销企业发展报告（五）

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2026年度

中国直销企业发展报告（五）

本质团队一直坚持发布中国直销拿牌企业年度报告供业界参考，至今已有21年。请戳系列回顾。

这是《2026年度中国直销企业发展报告》第五篇，重点盘点了金诃藏药、金科伟业、金木、金日、金士力佳友、金天国际、九极、康宝莱、康尔、康力十家拿牌直销企业的发展现状。

31.金诃藏药

企业背景。金诃藏药是全国唯一一家经营藏医藏药的直销企业，独特的藏医药文化在业界具有独特的竞争力。近年来，负责该公司直销板块的金诃藏药（山东）健康产业有限公司发展势头良好，带领直销板块发展的原营销副总裁李长鸿已经升任公司执行总裁。

李长鸿曾在多家直销公司担任经销商，但一直没有太大成果，直到在天福天美仕因疫情而选择死守，最终将该公司残余销售团队整合成功而打下了坚实的市场基础。带领彩虹系统加盟金诃藏药后，李长鸿如鱼得水。

市场布局。金诃藏药在青海总部和济南金诃山健运营中心都有藏医药博物馆，无锡博物馆也在2025年底落成开放，位于成都的西南总部基地也即将落成。

公司动态。2025年初，金诃藏药曾在济南奥体中心举办“藏有引力”万人年会，一定程度上彰显了金诃藏药的市场规模。但金诃藏药直销板块并未在2026年召开高规格的年会。据悉，因为金诃藏药拥有部分国有股份，因此面临着更加严格的监管。因为市场形势不错，高调的市场声响让总部多有疑虑。在总部的提醒下，该公司2005年减少了大型会议的召开，主要以店铺、沙龙形式开展运作。

这一年，金诃藏药成功入选山东省2025年度数字经济“晨星工厂”建设试点、金诃山健入选山东省2025年第一批高新技术企业备案名单。有消息称，该公司2025年业绩近10亿元。

未来规划。2026年1月14日，金诃山健召开了一个内部年度工作总结会议，公司管理人员围绕“数智赋能、科创驱动、合规运营”的年度方针，全面复盘过去一年的工作成效。

2026年，公司将组建藏有引力（山东）健康集团，下设11家子公司；同时，公司将稳步拓展国际市场；此外，将重点推动“生命谷”产业园的建设，整体设计与建设须对标行业龙头标准。

32.金科伟业

业绩表现。总部位于东莞的金科伟业近年业绩稳健增长，连续两年增长约30%，成绩令人惊艳。这种成长源于公司超级稳健的管理团队。就本质视点所见，这支管理团队十来年几乎没有什么变化，在业界成为佳谈。

市场动态。2025年11月27日，金科伟业“不忘初心、砥砺前行”十七周年年会盛典在山东省体育中心体育馆举行，全国市场逾7000人欢聚一堂。董事总经理刘淑莲总结了业绩提升的原因：金科伟业投入专项资源用于文化体系建设，使正能量成为事业主流；金科伟业全面完成工厂改造和产品升级优化工程，并投入数千万元建立细胞再生医学研究中心；金科伟业打造出一套可行、可复制的“家庭健康驿站+个人健康管理”双轮驱动模式；金科伟业在2025年推出AI健康面膜，将面膜从日常护理提升至精准护肤层面。

未来规划。金科伟业在十七周年年会上还举行了东莞市汇普博品生命银行细胞研究中心·启动仪式。金科伟业希望，2026年目标是实现业绩的50%来自前端“家庭健康驿站”，50%来自后端“AI健康管理服务”。

品牌建设。2026年1月20日，CCTV《品质中国》栏目组走进金科伟业东莞总部，标志着公司“高质量发展”战略迈入权威背书新阶段。

33. 金木集团

业绩表现。金木在2025年提出“C域生态圈”战略，推动从产品导向转向用户关系运营。金木微店等品牌发展迅速，在市场中脱颖而出，业绩上涨25%。

市场战略。“713家园”新直电零售平台上线，融合直销与新零售模式，是金木2025年业务模式转型的关键一步，推出了身材、健康、皮肤管理等五大板块的十余款产品，希望通过更轻、更快的模式触达消费者。

技术成果。金木集团承担的“河北省中药材产业技术研究院试点”项目成功通过省级验收，标志产学研成果转化有新进展。

未来规划。2026年计划深化AI技术在销售拓客与管理中的应用，计划培养1万名AI应用生力军。

34.金日

高层动态。金日集团总裁李冠华作为观礼嘉宾参加了纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年阅兵式。

直销动态。近年来，金日集团的直销事业按下暂停键。据传曾有市场团队主动接触金日集团希望运营直销事业，被金日拒绝。

35.金士力佳友

直销动态。2025年，金士力佳友的直销业务继续停摆。公司官网已多年未更新，2024年公司参保人数仅有6人。前直销负责人姚则兵已加盟琪尔康，但在市场监管系统中查询金士力佳友公司的基本信息，姚则兵还是董事、总经理。这类最基本的公司信息都没人处理，表明公司的运营已完全处于停滞状态。有消息称，金士力佳友在2025年曾想找经理人重启直销，但无人接招。

总部信息。金士力佳友公司的大股东——天士力控股集团有限公司却在这两年发生了巨大的业务转向。2024年8月，该公司分别与华润三九、国新投资签署股份转让协议，共转让天士力医药集团股份有限公司33%的股份，不再是第一大股东。该交易于2025年第一季度获批并完成过户，天士力控股集团通过此次股份转让，获得资金超过73亿元。有消息称，闫氏家族套现巨额资金后，已将战略重心转向国台酒业。

36.金天国际

战略定位。2025年被定为金天国际第二阶段三十年发展元年。2025年3月，金天国际举行全球启动大会，定下全年发展基调，向全球经销商宣告直销起航的坚定信心。

人事变动。2025年，金天国际市场管理岗发生了人事变动，一度引发行业关注。

市场活动。近年金天国际市场没有太大亮点。2025年，董事长祖明军亲自领航直播赋能市场，让市场有了一定起色。

37. 九极

市场表现。九极前期打下坚实基础，目前市场运作平稳，九极真美系统在市场活跃度保持上升。

产品推新。九极2025年推出悦己集精华油、蕾薇尔跃动服饰、悦维膳营养品等系列产品。

未来规划。2026年九极战略规划重点提出“合规发展”。

38.康宝莱(中国)

业绩表现。财报显示，2025年前三季度，康宝莱全球净销售额合计为38.22亿美元，约合人民币268.31亿元；中国区前三季度净销售额分别是6480万美元、8000万美元、7130万美元，合计2.161亿美元，约合人民币15.2亿元。考虑到第四季度和上市公司扣税因素，康宝莱（中国）2025年业绩约在25亿元左右。

财报披露，康宝莱2025年上半年中国区销售额同比下降7.7%，在全球主要市场中跌幅最大。

市场战略。康宝莱启动“未来八年计划”，宣布从传统直销向数字化健康平台全面转型；同时加码个性化营养，构建“一对一”营养方案等为市场提供多元化服务。

产品研发。2025年，康宝莱升级上海研发中心为全球产品创新中心，以此驱动全球产品研发。

未来规划。康宝莱计划在2026年推出个性化营养补充剂，在全球范围内来说，该款产品被康宝莱寄予厚望。

39.康尔

市场布局。在董事长邹圣灿亲自操盘的带动下，康尔2025年市场有一定起色，全年在河北、广东、内蒙古、吉林、浙江、湖北、辽宁等地新设立了分公司，并完成了西北、华中、华东三大基地的升级，初步形成了“东西联动、南北贯通”的服务格局。2026年计划在华南、东北建立新基地，并加速在西南和长三角区域的布局。

数字战略。康尔数字化转型也同步推进，对“康尔云MALL商城”和“康尔素材库”进行了升级。

产品提升。康尔全年共推出26款新品，覆盖安全食材、精准营养等多个品类。2026年计划聚焦皮肤、头发抗衰及免疫健康等前沿领域。

合作关系。2025年10月，网络上出现了关于“铸源携手康尔”等传闻，甚至引来了地方公安部门的防骗预警。康尔在10月5日发布官方声明，表示此类信息“均属谣言”。尽管公司层面否认合作，但有多方信息显示，部分原铸源系统的市场和会员流入了康尔平台。康尔公司方面的回应是，对符合规定的个人会员加盟持开放态度，但否认与铸源公司存在官方合作。

40.康力

团队整合。2025年1月，康力公司成立了“康力大系统”，将原本分散的五百余位系统领导人和多个团队整合到一个统一的培训和支持体系中。此举旨在优化资源配置，打造更具专业性和竞争力的市场团队。

AI建设。康力持续加码AI健康领域，致力于构建“数据护城河”，并将AI个性化健康服务覆盖至顺势、易萃享、梅兰芳三大业务模块。易萃享的新品“E魔方”智能营养机于2025年9月正式上市，标志着品牌迈入AI驱动个性化营养新阶段。

市场布局。康力在2025年新增了多家分支机构，如天津分公司、无锡分公司等，显示出持续扩张的态势。

舆情状况。打假博主“松哥打虎”到康力总部进行产品打假，引发业界哗然。2026年初，传出“松哥打虎”被相关部门控制的消息。