“昆仑菁萃”市场化阵地正式启动，对口地区消费协作开启新征程

为深入贯彻落实“打造永不落幕展销会”和“消费帮扶市场化”的部署要求，1月30日，在上海市商务委员会、上海市人民政府合作交流办公室、百联集团指导支持下，由上海市对口支援新疆工作前方指挥部发起，联合市援藏干部联络组、援青干部联络组、援滇干部联络组、援克拉玛依市前方指挥部、云南省商务厅、青海省商务厅、喀什地区商务局等对口地区联络组和部门，于百联中环购物广场正式启动“昆仑菁萃”市场化帮扶阵地，旨在系统性破解对口地区主体“不敢干、不会干”的瓶颈问题，推动新疆喀什、西藏日喀则、青海、云南、重庆万州、福建三明、安徽六安等对口地区特色产品进入上海主流消费市场，探索从“政策帮扶”向“市场驱动”转变的可持续消费协作新模式。

长期以来，许多对口地区的优质农产品，常常因“市场化意识不足、能力欠缺”而难以进入上海这样的大市场。在上海援疆积极推动下，上海消费帮扶联盟推出“青训计划”，通过“零费用入场、联营结算”的低门槛模式和“职业教练”一对一辅导，依托“三真一低”（真实客群、真实定价、真实动销、低门槛）的市场验证阵地，将对口地区风物转化为有竞争力的市场商品。

在“青训计划”的赋能下，已有首批覆盖7个省市近20个品牌60余款商品进入联华“昆仑菁萃”阵地，其中，既有代表产地最纯粹风物的新疆喀什泽普苹果、青海有机枸杞等国家地理标志产品，也有经过商品化创新升级的新疆莎车葡萄干杏干，还有实现了“品牌化破圈”的迪士尼联名泽拉木夏无核西梅干、中华老字号“雪山”卤汁藏牦牛腱等。后续计划通过3-6个月实战销售数据验证，以及机制化的产销对接，将阵地成功孵化的产品进一步输送至超市、精超、电商、社区团购、社区连锁、药店、菜市场、批发市场、供应链等更广泛市场渠道，构建“评估诊断-能力迭代-市场验证-精准赋能”的全链条闭环体系。

活动现场，来自联华、蔬菜集团、Ole’、本来生活、光明惠惠、杨浦菜市场、华氏大药房、中通冷链、高校后勤、大昌行等十大渠道代表共同发布了渠道对接倡议，将以“昆仑菁萃”阵地的真实复购率、退货率等销售数据作为市场“信用背书”和选品标准，通过设立“昆仑菁萃”品牌专区、启动“爆品盲盒”计划、在菜市场批发市场设立快闪摊和产销直达通道、在药房设立“药食同源专区”等形式，为对口地区产品从“阵地试销”走向“全渠道广销”打造可预期的市场化对接新生态。据悉，目前泽拉木夏无核西梅干（迪士尼联名款）、申声传情莎车葡萄干和杏干“石库门精选装”等五款产品已成功入选世纪联华直采体系，将全面进驻全市逾20家世纪联华门店。

同时，“昆仑菁萃”阵地将依托商务部统一部署启动的“网上年货节”营造促消费氛围，开展广泛的市场营销推广活动。比如，联动“网上年货节”系列活动之一联华“年货节”，精选新疆、云南、青海、西藏等地特色年货，通过联华“金牌挑手”严选体系和对口地区代表农人向市民推荐年味风物。

比如，推出“昆仑信使计划”，通过线下互动深化用户共鸣：在世纪联华中环店设立品鉴区，消费者可免费品味泽普苹果、青海藜麦粥、云南蜜薯等产品，并随机获赠一张设计秀美、展现云南梯田、日喀则雪山、果洛草原牦牛、泽普金胡杨林等独特景观的产地明信片；集齐3张不同产地明信片，可兑换5折购买当季“隐藏款”产品（首季为青海有机红黑枸杞套装）；消费者在明信片上记录使用产品的真实体验并投入门店“昆仑邮箱”，每月由品牌团队选出1封最动人的信，助力该家庭前往产地溯源，让千万里外的土地与千家万户的厨房产生温暖回响。

“昆仑菁萃”阵地还联动多家线上平台，形成立体营销网络。i百联·百联到家：在i百联APP/小程序上开辟“昆仑菁萃”专区，依托中环店实体阵地货源，为周边市民提供线上下单、即时配送的便捷服务，实现“线下体验、线上复购”的全天候展销闭环。

东方购物：1月28日至2月28日推出“暖心年货节·助农团圆年”主题直播，精选新疆、青海、西藏、云南、福建三明、安徽六安等地的源头风物，通过电视与移动端双向引流，让远方风味直达家庭。

上海交通广播：1月26日至2月6日，在视频号“1057生活家直播间”打造“马相好，驾格好”自选年货节，每日专场直播甄选全国优质年货，并特别设置安徽溯源好物专场，精选深山原生态美味与乡村振兴特色手作，将广播声量与视频直播体验深度融合。

“昆仑菁萃”市场化阵地的启动，不仅是上海消费协作模式创新的一次集中展示，也为对口地区主体提供了提升市场化能力的练兵场，还为上海各大渠道搭建了市场化销售依据的选品平台，是推动东西部协作、区域协调发展的市场化实践。“诚邀上海市民亲临世纪联华中环店‘昆仑菁萃’专区，品鉴山海风味，共同见证并参与这场从‘帮扶’到‘共赢’的温暖变革。”上海市对口支援新疆工作前方指挥部总指挥孟庆源说。

原标题：《“昆仑菁萃”市场化阵地正式启动，对口地区消费协作开启新征程》

栏目编辑：顾莹颖

文字编辑：赵菊玲

本文作者：上海援疆