C端标杆｜文化为核，中华酒打造白酒C端差异化竞争标杆

C端化，最终是要走到消费者心里

文 | 黄雅婷

白酒行业的竞争重心，正经历一场从渠道到人心的深刻迁移。

当众多品牌仍集中于终端促销与流量内卷时，一批领跑者已率先转向，从货架争夺升级为心智对话，从渠道推动转向价值共鸣。

中华酒，以文化为战略原点，在高品位酱酒赛道走出一条独特的C端路径。它不追逐短期流量，而是通过系统化的文化共建，在目标客群中建立起深厚的价值认同。

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什么是有效的C端化？

“定位理论”的提出者阿尔·里斯曾指出：“心智，是商业竞争的终极战场。”在当下的白酒行业尤为贴切。

随着行业进入“买方市场”，传统渠道压货、终端促销模式效力渐弱。行业逐渐认识到，真正的增长引擎，已转为消费者。

在此背景下，酒企的C端化探索呈现出多重路径，有高端品牌通过加快“卖酒向卖生活方式”转变的步调，有大众品牌以终端共创深入消费者餐桌，通过高频互动实现动销；也有区域品牌以地域文化IP绑定乡土情感……路径虽异，但内核一致，即将品牌价值直接送达消费者，并转化为消费偏好。

由此也可以看到，C端化绝非盲目跟风，其路径选择，必须与品牌自身的价值定位、资源禀赋与目标客群高度契合。

对于定位为“品位之选”的中华酒而言，其承载的文化内涵与社会认同才是关键。中华酒的C端化，不走大众化、流量裂变的捷径，而是选择一条更艰难但更匹配其基因的道路：不以成交转化为唯一目标，而是重新定义消费意义；不止于提供产品，而是致力于构建一种能被高端圈层深度认同并主动传播的文化共识，这决定了其C端化必须在更高阶的文化语境中展开。

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中华酒的C端实践：三大维度构建消费者共识体系

基于此，2025年，中华酒围绕“文化弘扬、时代精神、全球对话”三大主线，展开了一系列高规格、系统化的C端心智建设工程。其动作可清晰归类为以下三类：

其一：弘扬中华优秀传统文化，在历史纵深中奠定品牌厚度。

中华酒深知，心智认同需有来自文化基因的共鸣。2025年中华酒与新华社中国名牌一起走进敦煌研究院、殷墟博物馆、陕西历史博物馆三大国家级博物馆，联合推出《馆长带您品味中华》节目，将品牌与国家级文明地标关联，获得了北京市委宣传部、河南省政府、各大博物馆官方平台等40多家政府、媒体官博转发，受到广泛的关注和好评。

同时，作为“文化领鉴官”深度植入文化探访节目《登场了！丝绸之路》，本次合作是继《登场了!北京中轴线》后，中华酒与爱奇艺“登场了”系列IP的再度牵手，以综艺为载体，以文化引共鸣，传播丝绸之路文化，讲述中国瑰宝故事的又一次视听实践。

其二：致敬中华有为之士，立新时代精神坐标，塑造品牌高度。

品牌不仅要连接历史，更要呼应时代。中华酒通过致敬与对话，塑造其新时代精神坐标。

中华酒携手CCTV-13《吾家吾国》，深度对话十二位“国之大者”，致敬中华有为之士，作为“时代精神的见证者与致敬者”，将品牌与奋斗、担当等国民情感紧密关联，建立起崇高的品牌联想。

此外，中华酒联合新华社瞭望智库推出《品味中华·对话新时代企业家》，与刘永好、冷友斌、尹烨等十位商业领袖展开思想对话。此举精准触达高端商务圈层核心人群，通过价值观共鸣影响“意见领袖”，将品牌精神植入当代中国奋斗叙事的脉络之中。

其三：立足全球视野，展现品牌格局。

2025年年初，中华酒再度携手凤凰网联合打造春节贺岁影片《有中华酒就有年味》，跨越美国、法国、马来西亚、中国澳门四个国家地区，记录全球华人共庆中国年的场景，成为链接华人春节共同记忆的情感符号，在海外华人这一领袖圈层中不断强化品牌认同。

此外，2025正值中法新甲子开局之年。中华酒联合新华社重磅推出《中法新甲子》文化访谈节目，对话四位在外交、文学艺术及酿造领域享有盛誉的文化大家，架起文明对话的桥梁。

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传承东方美学，重塑时代精品

艾媒咨询发布的《2026年中国新消费趋势白皮书》指出，中国新消费生态正在重构，情感价值与个体认同成为核心驱动力。

源流战略定位咨询创始人肖瑶也认为，如今酒饮消费者更重视情绪价值，对美学设计、饮用体验、情感联结的需求已超越酒体本身。品牌需从场景出发，重构产品价值。

中华酒将消费者对于高品位消费的需求，转化为具体的美学设计与文化体验，目前已构建主销产品、IP联合、文化纪念、专销产品和中档千尊酱酒系列产品等完善的产品矩阵。

在与IP联合方面，继2024年携手国家体育场·鸟巢推出中华·鸟巢酒之后，2025年，中华酒又携手国家游泳中心·水立方联合推出中华·水立方酒，以全新的品质、形象为全球华人带来一款国际化、时尚化、品位化的新时代杰作。

在文化纪念酒方面，中华酒今年联袂徐悲鸿艺术推出第三款生肖酒力作中华酒（丙午马年纪念酒），国宝级《六骏图》入画卷轴瓶身、大师监制精品黄釉瓷、甄选高年份塔尖陈酿、每一瓶配以中国邮政专属定制马年纪念邮票，本身就是限量发行的艺术品。此外，中华酒品牌迎宾系列核心产品中华贵宾酒也上市销售，选用钧红名瓷为器，以尊贵紫色为主色，缀玉点金，传递出“紫气东来，福瑞满堂”的美好寓意，凭借卓越的品质，上市即荣获2025ISGC国际烈酒（中国）大奖赛金奖。

当行业陷入内卷中，中华酒以一套清晰的品牌建设体系，提供了C端转型的另一种思路：以高品位文化塑造身份认同，以高品质场景构建深度连接，以高品位美学体验建立心智认同，在这喧嚣的时代，写下了一份塑造高品位白酒品牌的扎实答卷。

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