C端标杆 | 从精准触达到情感共鸣，国缘C端运营的标杆之路

国缘品牌的C端运营实践，本质上是一场以用户为核心的全链路价值重构。

文 | 邱凡轩

在白酒行业深陷消费疲软、库存高企、供给失衡的调整期，市场竞争早已从渠道博弈转向用户心智的深度争夺战。当消费者对品牌认知、场景适配、情感共鸣的需求日趋多元，如何跳出传统营销的同质化陷阱，构建与用户的长效连接，成为所有酒企必须面对的核心命题。

近年来，国缘品牌围绕消费者为核心，打造了一套全方位、多层次的C端运营体系，在行业调整期逆势突围，为高端白酒C端运营树立了可借鉴的标杆。

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全域场景织网，精准触达核心消费人群

在信息碎片化的当下，单一渠道的曝光已难以形成有效认知。国缘品牌深谙此道，通过布局高势能场景、流动场景与兴趣场景，编织起一张覆盖用户生活全维度的触达网络，实现了从“被动”到“主动”的流量获取升级。

高势能场景是品牌价值的“定海神针”。国缘品牌携手央视4套、央视13套，通过连续冠名2025年、2026年央视《“四海同春”全球华侨华人春节大联欢》，借助国家级媒体的公信力与覆盖面，传递品牌的文化底蕴与价值高度。

流动场景则实现了对出行流量的精准捕捉。国缘品牌开行品牌列车，穿梭在祖国的大江南北，借助高铁这一纽带，国缘在春节、中秋、国庆等重要营销节点将缘文化传递到全国各地，链接归乡游子、商务出行以及游客的情感纽带。

兴趣场景的拓展则让国缘品牌突破了传统消费人群的边界。在体育领域，国缘V3连续两届成为“苏超”官方战略合作伙伴，并全程深度参与赛事传播，更在13座城市落地“球迷狂欢节”，打造“看苏超 喝国缘”的独特场景IP，将品牌与球迷的情感热爱紧密绑定。

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从品牌曝光到用户共鸣，构建长效连接

如果说场景是触达用户的“桥梁”，那么情感则是维系用户关系的“纽带”。国缘品牌跳出“产品宣传”的单一维度，通过强化区域情感、激活兴趣情感、传递价值情感，实现了从“被看见”到“被记住”的跨越。

区域情感的深耕让国缘品牌筑牢了“主场”优势。借助苏超联赛这一区域核心IP，国缘深化“家乡品牌”的认知，发起“为家乡战队打Call”抖音话题挑战，激发江苏消费者的自豪感与归属感，让品牌成为连接家乡情感的重要载体。

兴趣情感的激活则让国缘品牌与多元人群建立深度绑定。线上，今世缘酒业推出“拆盲盒赢苏超文创酒”游戏、联合媒体直播赛事、打造《主播说苏超》栏目。线下，今世缘酒业在各地音乐餐吧举办“球迷狂欢节”，通过大屏直播、龙虾宴配国缘V3特调冰饮，强化消费场景记忆。

价值情感的传递则让国缘的品牌温度持续升温。国缘品牌以纪录片等形式，传递对传统酿造工艺的坚守与文化传承的担当，引发消费者对品质生活、文化自信的情感共鸣。同时，国缘品牌鼓励用户主动参与品牌传播，通过抖音话题挑战、线下体验活动等形式，让用户分享与国缘相关的生活场景、情感故事，形成“品牌-用户”的双向互动，让品牌在用户的自发传播中获得更具感染力的情感表达。

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以用户为核，持续深化C端运营

国缘品牌的C端运营实践，本质上是一场以用户为核心的全链路价值重构。其核心逻辑在于：以场景为纲，实现对用户的精准触达；以情感为魂，构建与用户的长效情感连接；通过“高势能曝光+精准化触达+深度化互动”的三维联动，让品牌不再是单纯的产品符号，而是融入用户生活场景、承载用户情感需求的文化载体。

在行业深度调整的当下，国缘品牌的C端运营实践为白酒行业提供了重要启示：在消费升级与市场竞争加剧的双重背景下，C端运营已不能局限于单一的广告投放或渠道布局，而需要打破边界，将品牌价值与用户的生活场景、情感需求、兴趣爱好深度融合。

只有真正读懂用户需求，以场景覆盖捕捉流量，以情感共鸣沉淀用户，才能在存量竞争中构建起不可替代的品牌壁垒。

展望未来，国缘品牌将持续拓展高价值场景，深化年轻用户运营，完善用户全生命周期服务。随着数字化运营的不断升级、年轻化创新的持续推进、场景化拓展的逐步深化，国缘也将进一步巩固C端运营标杆地位，为白酒行业的高质量发展注入持续动力。

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