31岁的今麦郎，为什么在2025年跑去“无人区种大树”

“跟着热点跑，相当于在大树下面种小草。小草是容易活，但是永远长不大，风一吹就歪。真正的创新，还是到河对面，无人区去种大树。”2025年，今麦郎董事长范现国在抖音分享的这段“种树哲学”，为这家迈入而立之年的老牌民族企业定下了全新的行动基调——向下扎根，向上生长，培育属于自己的大树和森林。

新生：连接多元代，在大势中播种未来

“都说种一棵树最好的时间是10年前，其次就是现在。”2025年，今麦郎以一系列真诚、精准的沟通动作为品牌“播种”未来，与不同代际的消费者建立价值观上的深度共鸣。

董事长入局抖音，一次顺应大势的沟通革命：“好水、好面、好生活，我是今麦郎范现国，抖音我来了”2025年，范现国以一条精心设计的霸总变装视频强势入驻抖音，并坦言，“我想来抖音和更多的年轻人交流交流”。这不是追逐流量，而是一次战略级的沟通破局。范现国在视频中用通俗易懂的语言分享着“吃苦等于吃补”的朴素智慧，承认“我们那代人有我们的‘上甘岭’，你们这代人也有你们的‘鸡蛋要领’”，以真诚的姿态打破了企业与消费者的对话壁垒，将品牌话语权交还给用户。这一系列行动为整个品牌的年轻化转型奠定了基调。

蓝标水携手黄渤，种下“实在”的信任基石：当许多品牌忙于制造噱头时，蓝标水选择与黄渤合作，回归本质。黄渤深入人心的国民亲和力与“实在”的公众形象，与蓝标水“一元好水”的国民口粮水定位形成天然的价值同盟。在创意上，品牌巧妙运用趣味“换脸”TVC。这些视频将黄渤的形象嵌入普通人的生活场景，传递出“我懂你的生活，我陪你一起实在”的情感共鸣，并因此收获破亿全网播放量。“喝水喝蓝标，实实在在”不再是一句口号，而是品牌与亿万用户之间可感知、可信任的价值约定。

茶粹引爆开学季，以现象级营销实现心智扎根：2025年，今麦郎茶粹通过贯穿全年的两场开学季营销，成功走进Z世代心智。春季，茶粹携手古偶流量明星敖瑞鹏。品牌用“嗷嗷好喝”等谐音梗激发海量UGC，实现近10亿曝光。线下活动带动单店销量日环比暴增2187%。秋季，企业官宣新生代演员王星越成为代言人，进一步深化与Z世代情感联结。官宣日当天，销量环比暴增5000%，全网曝光再破10亿。两波攻势累计获得近20亿曝光，凭借现象级营销以及不断的校园场景渗透，将茶粹从“畅销单品”转变为“成长陪伴者”。

主干：以“商业向善”，推动向上生长

繁茂的枝叶引人注目，而真正决定大树能否巍然屹立的，是坚实的主干。对于今麦郎，企业未来发展的核心是成本领先战略，即：“产品品质要好，性价比要极高，市场服务要深”。

“2分钱利润”背后的硬核底气：2025年5月，在今麦郎因代工娃哈哈引发广泛关注时，范现国坦然回应，2024年上半年，娃哈哈瓶装水销量突然暴增，为了保障市场需求，在全国寻找瓶装水代工厂。最后，基于今麦郎装备优势和产业链效率，双方达成协议。即使在旺季蓝标水产能紧张的情况下，今麦郎仍优先支持娃哈哈，尽量保证它的订单需求。从2024年5月洽谈合作，到2025年5月，今麦郎总共给娃哈哈生产了12亿瓶水。在这次回应中，他首度公开了一组引发全网热议的数据：“在终端门店，蓝标水卖给消费者是1块钱1瓶，整包24瓶销售价格是10元，相当于4毛多一瓶。瓶装水行业竞争激烈，蓝标水每瓶净利润才2分钱。”

在后续的新华网探厂采访中，今麦郎进一步亮出了蓝标水“2分钱利润”的底牌——“90000生产水线”、9级多层过滤工艺，以及“双保险”质检体系。这直接回应了市场对“1元水”品质的潜在疑问，也将一场关注危机扭转为消费者对今麦郎产品“价优质更优”的认知升级。

“2元高端矿泉水”掀起价值革命：同年8月，范现国在接受人民网采访时，宣布旗下高端矿泉水品牌今矿将以2元普通瓶装水的价格覆盖市场，并抛出了颠覆行业的观点“高端矿泉水不应超过2元，中国瓶装水价格还可以再下降三分之一”。这并非营销口号，其底气源于今麦郎全国26个生产基地、32条国际高速生产线构筑的规模护城河。范现国为消费者算了笔账：20年前，一条瓶装水生产线产量为2.4万瓶/小时，如今达9万瓶/小时，效率提升4倍。正是凭借这种极致的效率优势，今麦郎才得以将技术进步带来的红利，转化为消费者触手可及的价值，让高端矿泉水真正走进大众生活。

“商业向善”，驱动生长的长期主义哲学：无论是“2元矿泉”还是“2分钱利润”，底层逻辑都是“商业向善，方能致远”。极致性价比不是竞争手段，而是企业的根本使命。就如同范现国所说的：“暴利不是商业文明，让消费者花更少的钱买到更多更好的东西才是。”这种将“利他”融入品牌基因的长期主义，是驱动所有行动的价值观主干。

根系：织就渠道网络，不断向下扎根

范现国在种树哲学里提到，“树要长得高，先要根深”。在2025年的渠道战中，今麦郎的战略重心是“向下”深耕土壤。企业通过系统性的“根系工程”，强化覆盖广度、渠道深度与场景占位，构建不可动摇的市场根基。

渠道网络的点面协同，实现广度覆盖与深度攻坚：今麦郎渠道能力的基石，是其触达全国超过300万家终端的毛细血管网络。而支撑这张巨网高效运转的，是今麦郎的“四合一”营销模式。这套工法通过将区域、人员、车辆和市场深度绑定，将一线业务人员重塑为无数个为自己而战的“内在创业者”，实现了对渠道末梢的精准把控。

针对核心市场与战略单品，今麦郎展现出强大的地面攻坚能力。为助推高端矿泉水品牌今矿冲击百亿目标，今麦郎在2025年于河北、河南等地市场发起了规模浩大的“百车战役”。面向经销商，实施“进货1箱赠1箱”的激励政策，极大激发终端铺货动能；面对消费者，企业推出“尊享装第二瓶1元购”活动，以“4元2瓶”的亲民价格，强力拉动消费尝试。战役精准聚焦台球厅、烟酒店、一二超等高势能网点，进行饱和式铺货，快速抢占终端市场。

广域网络为局部攻坚提供基础，而“百车战役”这样的深度精耕，则像在关键部位扎下的深根，不仅创造单品的爆发增长，更能将成功的作战模式反哺至全网，实现渠道运营质量的整体提升。

特通渠道拓展，占据高势能场景：在巩固大众市场的同时，今麦郎积极拓展高价值特通渠道，构筑品牌信任与稳定销量来源。2025年，今麦郎与酒店业龙头华住集团达成战略合作，天然水进驻1.2万家酒店，直面2.87亿会员，切入了一个年规模超6.5亿元的饮用水市场，首年合作即达成150万包销量，未来目标直指年销1000万包，预计将带来2亿元的年销售额；蓝标水进入“中国船舶集团”等国家级骨干企业的采购清单，首年销售预计200万包，未来预计贡献超1000万元年销售额。

从高空到潮流腹地，构建品牌场景：对于今矿这一高端矿泉水品牌，渠道的“深”更体现为对高价值生活场景的精准植入与品牌占位。

2025年，今矿发起了一场“上天入地”的场景组合拳。天上，今矿成功进入河北航空客舱，年触达近500万高端商旅人群，将物理高度升华为品牌心智高度。地面，今矿深入年轻潮流与运动生活场景，精准植入雪场、音乐节等，将自己从一瓶饮用水，转变为潮流与健康生活方式的一部分，与消费者的愉悦体验深度绑定。

这一系列从大众到高端、从地面到空中、从商业到生活的立体化渠道布局，共同构建了今麦郎深厚而坚韧的市场根系。这片根系为其“种大树”战略提供了坚实的土壤与养分。

2025年，今麦郎用一整年的实践清晰展现了它的“种树逻辑”：以真诚沟通培育面向未来的新生枝叶，以无孔不入的庞大根系深扎市场，最终以成本领先战略驱动的硬核主干，撑起“价值普惠”的繁茂。

而这棵大树的生长，从来不仅仅为了自己。就如同范现国所说的，大树茁壮成长的意义，在于：“为人民结果实、为路人洒荫凉、为社会存水土”。作为拥有2万多名员工的国家农业产业化龙头企业，今麦郎在“无人区”的每一次深耕，都关乎一个更庞大生态的稳定与繁荣。当行业仍在跟风内卷、追逐速生小草时，今麦郎已坚定地渡过河流。在河对岸，其种下的已非一棵大树，而是一片生生不息的森林。