华致酒行：长跑者的智慧

这是个“关店比开店更容易上热搜”的时代。“酒类流通第一股”华致酒行却有种罕见的进击节奏——2025年新开门店近500家，80%以上老加盟商都在合同到期后坚定选择继续携手。

就在外界以为其将向渠道大举铺货，趁势猛冲业绩时，华致却举止“反常”：主动帮助渠道调整库存，优化产品结构，甚至不惜因此影响短期财务表现。

要短期报表，还是要长期健康？华致酒行的主动调整，背后是对行业怎样的重新定义？

一、换挡的底气

超80%老店追随与近500家新店进击

主动进行战略调整，首先需要无可动摇的基本盘。华致的底气，既来自品牌保真“信任资产”，更来自其对新零售浪潮的敏锐卡位。

一方面，“买名酒，到华致”已成高净值消费者的条件反射。这份信任直接转化为极致的稳定性：80%以上加盟者都选择了与华致长期并肩前行——这不是简单的合同续约，而是对商业模式的持续投票。另一方面，华致没有停留在传统保真服务商角色，而是早早布局，打造了店内+店外、线下+线上、产品+服务的新零售3+体系。正是这套打法，让其三大店型在2025年逆势新开近500家门店，成为行业转型潮中的灯塔。

正是这种“存量稳健、增量强劲”的态势，赋予了华致主动管理增长节奏的资本。

二、看清新路况

一场前所未有的行业变局正在发生

华致此次节奏调整，是对以下三大酒业“路况”的精准回应：

1.行业形态之变：从“散装市场”到“数智连锁”传统烟酒店生存空间压缩，行业正向品牌化、连锁化、数智化快速演进。这对已完成全国性布局的华致而言，是整合优质终端的历史性窗口。

2. 消费场景之变：从“礼品经济”到“体验潮饮”

政务商务消费比例下降，个人悦己消费崛起。消费者不仅要保真，更要潮饮体验、场景解决方案与文化共鸣。

3.竞争逻辑之变：从资源博弈到生态赋能

华致酒行总裁杨武勇表示，公司战略定位正从“保真名酒供应链渠道商”，升维为新零售第一连锁品牌与保真名酒供应链服务平台。这一转身，意味着价值创造方式的根本重构。

三、长路见韧性

预清空高速道，即时零售销量翻番

战略调整在运营端已初现成效。

线下走访中，多位华致体系加盟商给出积极反馈，认为近期库存周转速度有所加快，资金占用压力减小，“新店爬坡快，老店负担轻”。这被业界视为企业长线发展的良性讯号。一位长期观察酒业渠道的分析师评论，“尤其是对于华致这样正在快速扩张的公司，新旧渠道的库存健康度直接决定了未来多年的运营效率和增长质量”“同时，因库存积压导致的隐性价格竞争减少，这保护了所有与华致合作者的利润空间”。

更值得关注的是数智化成果：2025年，华致连锁门店即时零售交易额较2024年总体实现翻倍增长。美团、京东、淘宝闪购3大主力平台全部涨势显著。在北京、上海等一线城市圈，及湖南、江苏等华致优选试点市场，销售增量尤其突出。

此外，这次调整也为2026年新品上市铺开道路。日前，“华致优选供应链战略发布会”在京举办，通过“专家天团”选品与“万人评测”，一系列超级质价比酒饮即将推出。提前跑通新零售、优化门店库存，确保了未来这些新品能顺利导入渠道、快速触达消费者并形成动销。

四、导航的哲学

“用户第一，客户至上”

支撑这场战略转型的，是华致内部价值序列的根本性重置。华致酒行总裁杨武勇提出：“用户第一，客户至上”。这一排序，揭示了其商业哲学的进化：

“用户第一”，意味着一切的原点是终端消费者——无论线上线下，在华致都能获得保真、潮流、便捷、契合场景、高质价比的解决方案。

“客户至上”，指合作伙伴的成功是华致成功的路径。正如华致酒行创始人吴向东在内部强调：“要全力抓好‘让优质客户更优秀’的策略”，华致为门店提供可持续盈利方案，让加盟商获得长期稳定回报。

结语：换挡，是为了领跑下一程

在资本市场习惯于线性外推的短期情绪中，华致酒行展示了一种基于长期主义的战略定力。他坚持“做难而正确的事”，以短期账面数据，换取渠道网络的深度健康、产品矩阵的升级迭代，以及在新消费时代难以复制的“用户-客户-平台”共生生态。

华致这次顺势调整，是进化前必要的蓄力。在未来的商业教科书上，或许将被定义为一个头部企业主动驾驭周期、决胜长远的关键时刻。