海外“练兵”寻溢价，中国人形机器人出海“闯世界”

“下南洋，闯欧美”正成为中国人形机器人出海的真实写照。

从CES 2026有机器人企业“爆单”，到智元机器人在马来西亚开设线下体验店，再到优必选联合空客布局制造工厂……出海已经成为机器人企业发展的主线之一。

“人形机器人生来就是全球化的。”GEIA全球具身智能加速器增长与投资孵化合伙人老扬向新京报贝壳财经记者表示，“国内硬件成熟度领先，供应链能力强，而海外市场空间大、溢价高，出海是产业演进的必经之路。”

据不完全统计，已有超过十家中国公司的人形机器人产品在欧美、中东、东南亚等地落地测试或小规模商用。与此同时，关节模组、灵巧手等核心零部件也同步出海，中国机器人的生态输出能力已初步形成。

然而，出海潮背后机遇与风险并存。一方面，当前人形机器人受限于技术成熟度，落地仍以科研教育、展示表演为主，在复杂工业和家庭场景中尚未大规模渗透。另一方面，从产品认证、数据合规，到本地化运营与长效服务，每一步都是对企业全球化能力的真实考验。

出海必须“一国一策”

商用服务机器人公司擎朗智能于去年推出了人形机器人XMAN-R1和XMAN-F1，在CEO李通看来，这是“水到渠成”之举——擎朗已经在配送、清洁等专用机器人领域建立起成熟的产品线与服务体系，业务覆盖全球餐厅、酒店、医院等场景，并在空间感知与场景数据方面有所积累，人形机器人的推出是其机器人产品矩阵的自然延伸。

擎朗智能XMAN-R1。受访者供图

“我们出海不是从零开始，而是在已有的客户渠道和场景中，增加人形机器人产品，形成‘通用+专用’的完整解决方案。”李通向新京报贝壳财经记者表示，人形机器人目前仍处于有限泛化的阶段，短期内最务实的商业化路径，是在制作咖啡、汉堡等可控的商用场景中进行岗位化落地。

李通认为，人形机器人能否普及，还取决于“是否划算”，即使用成本必须显著低于人力成本。因此，在人力成本高昂的欧美国家，人形机器人具备更强的商业化潜力，也更有可能成为这些市场优先落地的选择。

“日韩客户对机器人外观的亲和度要求高，欧美则高度重视安全和数据合规。所以企业必须采取一国一策，进行深度本地化适配。”他表示，擎朗已经构建起全球销售服务网络与合规体系，这些经验可以复用到人形机器人出海业务。

魔法原子顾诗韬向贝壳财经记者表示，机器人品牌的全球化布局必须依据当地的需求展开，比如美国团队侧重科研与工业场景，欧洲市场导览导购需求突出，中东则对工业级大狗、小人形机器人有明确需求。

本地化不仅是销售与售后团队的建立，更包括研发、产品定义乃至供应链的属地化部署。“我们在美国有本土研发团队，产品针对美国市场和白人文化设计。”顾诗韬表示，不同文化土壤生长出不同需求，必须在前端适配。据悉，魔法原子2025年海外收入占比超30%。

人形机器人海外“练兵”

过去一年，中国人形机器人出海已从零星案例发展为集体行动，头部人形机器人公司的海外业务贡献率正快速攀升，部分已超过50%。

在这一进程中，中国企业积极卡位全球市场：优必选与空中客车合作，探索人形机器人在航空制造场景的应用；智元机器人则在马来西亚开设线下门店，主打教育与娱乐体验；宇树科技、逐际动力、加速进化等公司的产品也频繁亮相海外展会，并获得不少科研机构与企业的订单。

智元在马来西亚开设线下门店。图/智元微信公众号截图

“中国人形机器人出海的核心主要是AI技术与供应链能力的双重加持。”李通表示，二者结合不仅让中国的人形机器人技术实力跻身全球一线，也让产品的可靠性、稳定性和成本更具优势，这为出海奠定了良好基础。

在老扬看来，中国机器人硬件及工程化落地优势显著、迭代快，欧美劳动力短缺有迫切的人形机器人替代需求，中国制造供应链还能保障快速低成本交付与迭代。“国内机器人行业‘卷’的是场景打磨和产品迭代，当成熟度达到一定水平，走向全球寻找更大市场和更高溢价是必然选择。”

值得注意的是，从全球来看，目前人形机器人的落地场景仍以科研教育、文娱展示、安防巡检为主，在工业和家庭服务等复杂场景未形成大规模的渗透，在技术上仍待进一步突破。

头部人形机器人厂商正加速工业场景落地。1月30日，智元宣布进军意大利，将基于本土化策略，推动人形机器人在工业和服务场景的规模化应用。智元称，将提供灵活的软硬件配置、外观与算法定制支持，以降低本地化技术门槛，加速应用落地。

“出海本质上是去更大范围的市场里训练产品。”老扬认为，“不同地区的文化、环境差异巨大，算法和模型都需要本地化适配，这个过程本身就是产品迈向成熟的关键一步。”

零部件企业专注“建生态”

1月初在美国拉斯维加斯举办的CES 2026吸引了全球的目光，除了人形机器人整机企业，包括睿尔曼、灵巧智能、帕西尼感知等产业链企业同步参会，这成为产业生态走向专业分工的关键信号。

作为全球关节模组领域的主要供应商之一，睿尔曼2025年出货量已经突破10万台。睿尔曼智能创始人兼CEO郑随兵告诉贝壳财经记者，今年公司第三次出征CES，展会期间收获了一批意向客户与高价值商业线索。

郑随兵表示，公司海外布局采用“建生态”的思路，通过“技术破圈+生态协同+本土化深耕”三维方式开拓路径。在他看来，海外市场开拓有三层关键动作：首先要快速建立全球品牌认知，其次通过生态联展与合作打造“部件－整机－场景”的解决方案矩阵，同时坚持合规先行，提前拿下全球主要市场认证，扫清准入壁垒。

睿尔曼人形机器人RealBOT。受访者供图

谈及区域市场的需求差异，郑随兵直言，不同地区的定制化需求特征鲜明：北美客户追求极致性能，欧洲客户更看重合规与体验，东南亚客户则聚焦高性价比。“各地市场规则不同，我们会针对性适配。”

灵巧手是机器人领域技术密集度最高的核心部件之一，对产品可靠性与性能有着严苛要求，而国产灵巧手凭借技术与性价比的双重优势，已走向海外。

灵巧智能CEO透露，旗下DexHand021 Pro灵巧手在实现22个自由度高性能的同时，将价格下探至1.4万—2.8万美元区间，仅为国际同类产品的五分之一；星动纪元五指灵巧手星动XHAND1，也已落地应用于美国具身智能独角兽Skild AI、英国Humanoid AI等多家国外企业，目前公司的海外业务占比已达50%。

跑赢全球市场，关键在本地化

在多位受访者看来，人形机器人出海远非简单的产品外销，背后涉及技术适配、合规准入、市场与文化等多重挑战，真正的考验始于产品通关之后。

“最大的难题不是‘卖出去’，而是‘扎下根’”，郑随兵指出，技术标准、文化与服务和生态竞争壁垒，成为机器人企业出海需要克服的三道难关。李通也持相同看法，“海外客户对信誉的要求很高，尤其在发达国家，从进入到做出起色至少经过两三年的时间，企业只有通过持续的海外投入、搭建全球化服务能力，才能建立长期信任。”

因此，出海的核心在于本地化。“有些企业容易陷入根据自身想象设计产品的误区，最终因为脱离当地实际需求而无法落地。”李通认为，只有走出国内实验室，深入海外客户的实际场景，了解真实需求，才能实现从产品到方案的真正落地。

同时，合规与认证是人形机器人出海无法绕开的硬门槛。特别是对于集成大量传感器、涉及数据采集的人形机器人，各国在电子产品进出口、数据跨境流动、电池安全运输等方面法律法规错综复杂。

郑随兵补充道，不同地区的行业标准、认证体系存在差异，比如北美侧重安全标准，欧洲侧重环保与隐私，需要逐一对接适配。他还提到，当前海外头部企业已形成成熟的产业生态，企业需要打破单点产品竞争，用“硬件+数据+远程作业网络”的全链路方案切入，才能建立长期优势。

面对上述层层挑战，中国人形机器人产业链企业正将合规与认证前置为产品开发的核心环节，并与当地经销商、集成商乃至同行共建生态合作，同时大力推进人才本地化。这些举措，成为企业走向全球市场的关键路径。

新京报贝壳财经记者 韦博雅

编辑 杨娟娟

校对 陈荻雁