果农果商的“砂糖橘之困”：卖与不卖的艰难抉择

今年以来，砂糖橘行业里的果农、代办、果商嘴里最常说的字就是“难”——果农辛苦种了一年盼好价，果商定购怕拉到市场亏本，连春节前的销售旺季，市场里的砂糖橘都“要量没量、要价没价”，不少人彻底没了信心。

从市场价格看，普通砂糖橘卖1.8到2.3元一斤，好果能到2.5到2.8元，但这样的“好行情”往往就一两天。产地价也不低，好果2.3元一斤，便宜的1元左右，全看品质。订年货的定价更杂，1.5元到2.2元都有，选果大小不一，有的要中小果，有的要中大果，全看市场接受度。

想涨价真的难。荔浦及周边县城还有60%砂糖橘没出售，过年前后货源充足，早不是从前缺货涨价的局面。果商说今年销量比去年差，市场走货慢，定购谨慎——一级果给2.6元，果农要2.8元；普通果也要两块多，果商怕定购后价格下跌亏本。加上秋冬雨水多，部分砂糖橘品质下降，果皮没转橙红色，价格更低，拉低整体市场价。旁边还有沃柑竞争，好沃柑收购价3.5到5元一斤，普通3元左右，分流了不少消费者。

果农也委屈：成本每斤1.5到2元，果商给价低舍不得卖；等果皮转红又怕扎堆上市，行情更差。有的果农试得分两次卖降低风险，但更多人在犹豫。

其实1月24日部分产区成交价涨了0.1到0.3元，因为临近过年走货快，果商开始定购年货。可人工又紧张，采摘、选果成本上去了，涨幅却不大。而且砂糖橘是冬季和苹果竞争的主力，产地价低会挤压苹果市场——比如2022年产地价跌破1元，直接导致苹果走货缓慢，北方苹果价都下调。

往年也有类似情况：2019年提前上市和南丰蜜桔撞档，南丰蜜桔价低还被冒充砂糖橘卖，冲击市场；2024年春节耙耙柑首次超越砂糖橘成柑橘销冠，砂糖橘日销约400吨，远不如耙耙柑的600吨。今年情况更复杂，产量没降（初挂果树多、丰产期树多），货源足、走货慢、品质分化、沃柑竞争，每一环都拉低行情。

最实在的建议还是适价销售、落袋为安。果子成熟了就早点卖，等下去可能扎堆上市更难卖；分两次卖也能降风险。毕竟对果农来说，辛苦一年，拿到手的收益才实在，总比等涨价亏更多好。

临近春节，部分市场走货快了点，但整体行情没起来。果商不敢定，果农不想卖，市场里的砂糖橘还是“难卖”。大家都希望行情好，可现实是今年砂糖橘真的“要量没量、要价没价”——与其等不确定的涨价，不如抓住当下机会卖果，才算没白辛苦一年。