青岚小筑：能否复刻旧改赛道的“欧派式成功”？

引子

1月9日，欧派营销第一事业部于南京圆满举办主题为“风起青岚 合赢新程”的2026年青岚小筑战略发布暨首届旧改财富峰会。32年定制家居龙头欧派，终于在这个万亿旧改蓝海上正式官宣扬帆起航。

一石激起千层浪。一时间，行业掌声与热议同在：欧派布局旧改，究竟是追逐风口的淘金，还是再造一个新时代的“欧派式成功”？

万亿蓝海下的结构性困局

在中国家居产业全面迈入存量时代的背景下，旧房改造（简称“旧改”）正从边缘需求跃升为行业增长的核心引擎。据多方测算，中国旧改市场规模已突破万亿元，并将持续释放结构性红利。然而，这片看似富饶的蓝海，实则暗流涌动。

当前旧改市场呈现出典型的“双极失衡”格局：

众多旧改新品牌如雨后春笋般快速入场，凭借低价和本地关系抢占市场，但普遍存在服务标准缺失、供应链不稳定、售后无保障等问题，难以形成可持续的商业模式，陷入“小而分散、弱而不稳、多而不精、杂而不专”的运营困境；

众多头部企业已经下场旧改，虽具备资源与产品、品牌等优势，却因组织庞大、流程冗长、对C端用户触达能力弱，在旧改这种高度碎片化、强本地化、高服务密度的场景中显得“大而不活、强而难转、重而不敏、滞而不捷”。

正如欧派营销第一事业部总经理杨冬所言：“旧改看似是一门小生意，实则是一项复杂的系统工程。”其本质并非简单的贴近用户开个社区小店，而是涵盖用户洞察、产品整合、交付履约、本地运营与数字化管理在内的全链路重构。

欧派秉承行业引领者的使命，经过四年筹备，旨在以“品牌化、专业化、系统化、在地化”的模式，通过青岚小筑，在旧改市场上为中国家庭打造“最后一公里”社区服务枢纽。

欧派破局：以“青岚小筑”开启旧改新范式

青岚小筑并非欧派原有业务的简单延伸，而是基于对旧改用户痛点的深度洞察和旧改用户需求精准把握后，进行的一次欧派基因的系统性迁移+旧改赛道的重构式创新。

其战略内核可拆解为五大支撑力：

品牌力：信任资产的高效转化

在旧改场景中，用户决策周期长、顾虑多，尤其担心施工质量、材料环保与售后响应。欧派作为中国定制家居第一品牌，连续多年稳居行业榜首，其“国民品牌”形象本身就是最强的信任背书。青岚小筑直接承接这一资产，让用户在面对“是否值得托付”这一核心问题时，能迅速建立心理安全感，大幅降低获客成本与沟通成本。

产品力：全球供应链支撑的极致性价比

旧改项目对材料交付速度、品类齐全度和价格敏感度极高。青岚小筑依托欧派在全国布局的五大智能制造基地，以及与60余家国际主材品牌建立的战略联盟，构建起覆盖硬装、定制、软装、家具等的一站式产品供应链。通过源头直采+柔性生产+集采优势，能够提供全品类、全球领先的最优性价比产品，并保障确定性的交付周期与就近的高效交付。

3.交付力：数智化驱动的“优快好”闭环

旧改最令人诟病的三大痛点是：工期拖延、现场混乱、返工频繁。青岚小筑深度融合欧派成熟的“定装一体”体系，并自主研发“臻惠家装”施工管理系统，实现从量房、设计、拆单、生产到物流调度、安装验收的全流程在线化管控。例如，厨卫局部改造可在7–15天内完工，全屋翻新控制在30天以内，且支持进度实时追踪、问题即时响应，真正兑现“优（品质）、快（时效）、好（体验）”三位一体的服务承诺。

4.运营力：轻资产网格化模型赋能下沉市场

为破解旧改“重投入、难复制”的难题，青岚小筑创新推出“1+N”社区店模型：即1家区域运营中心店负责统筹管理与技术支持，N家30–50㎡的社区合伙人店深入小区、商超、临街铺面等贴近用户，实现“最后一公里”触达。单店初始投入约15万元，配备标准化SI形象、模块化产品包和SOP服务流程，极大降低了创业门槛，同时提升了区域渗透效率与本地化服务能力。

营销力：全域流量共建共享机制

不同于传统加盟品牌“只收加盟费、不管后续经营”，青岚小筑构建了总部与终端协同的流量生态。欧派每年投入数亿元用于全域广告投放，其“超级导购”系统可将线上留资精准分发至附近门店。同时，青岚小筑鼓励门店开展本地化运营，如开设旧改主题直播间、联合社区KOC做口碑传播、组织“老房焕新日”地推活动等，让小微门店也能共享大品牌流量红利，实现“有流量、能转化、可留存”。

全维赋能：从旧改“招商加盟”到旧改“命运共同体”

当前旧改加盟市场鱼龙混杂，不少新兴品牌以“月入10万”“零经验创业”等话术吸引投资者，实则缺乏真实运营能力，导致大量加盟商“试错即亏损”，成了旧改风口下的一波新韭菜。

青岚小筑则明确对旧改招商加盟的“割韭菜”SAY NO,深度全维赋能旧改经销商，与经销商成为“命运共同体”。

其对终端运营商的赋能体系，体现为四大支柱：

模式赋能：青岚小筑推行 “1+N” 的网格化城市布局模型（一个区域总代/运营中心店 + N个30-50平米的社区小店），通过1+N的网格化城市运作模式，实现旧改服务的全覆盖。产品服务类型聚焦“轻改、局改、全案”三大确定性强、可复制的产品包，让旧改经营者迅速上手；

流量赋能：以3.5–8公里为服务半径，构建“总部投流+区域派单+本地共创”的三级流量池，确保每家门店都有稳定客源；

智慧工具赋能：提供“智家云”AI设计平台（10分钟生成效果图）、“臻慧家装”管理系统（自动排期、预警延期）、CRM客户管理工具等，让非专业背景的合伙人也能高效运营；

标杆赋能：欧派在全国范围内，每个季度都会总结国内的优秀标杆案例，将高维市场的竞争能力平权赋能给每一个旧改小店的运营商。

从青岚小筑南京三家标杆店的实践可以看出成效：瑞金路店深耕存量小区，以网格化布局精准触达客户；双塘路店依托零售积淀赋能专业服务；浦口店灵活联动中介拓客。三家门店模式各异却都实现了短期内（3-4个月）近 300 万元的单店产值，验证了青岚小筑模式极强的本地化适配性与盈利能力。

战略里程碑：不止复刻 重在超越

青岚小筑的推出，对欧派而言，远不止开辟第二增长曲线那么简单。欧派营销第一事业部总经理杨冬指出：“这更是一次关键的组织试炼，能够促进欧派在最具颗粒度的市场里，重新学习与用户的对话，与复杂运营体系达成共识。”

通过青岚小筑，欧派试图验证一种从传统“规模复制、机会主义”向“价值深耕、长期主义”转型的可行路径。它不仅为中小投资者提供了一个“小而美、稳而久”的创业平台，也为整个家居行业开启一个以用户为中心、以社区为阵地、以系统为支撑的高质量发展新纪元。

青岚小筑能否复刻欧派在定制家居时代的辉煌？答案或许不在于“能否复制”，而在于“能否超越”。在这片万亿蓝海中，真正的赢家，永远属于那些敢于重构、善于赋能、精于运营的长期主义者！

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