当两万家零食店，成为年轻人的情绪收容所

明亮灯光、整齐货架、伸手可得的零食，以及店员忙碌补货的身影——从去年开始，一直深耕下沉市场的“赵一鸣零食”，悄然出现在北京的各个街头巷角。从天通苑到鼓楼，从清河到劲松，从长阳到金盏……走进这一家家明亮干净的零食铺子，年轻人挑选的不只是解馋的小袋零食，更是一小段被妥帖安放的休闲时间。

作为“鸣鸣很忙”的旗下品牌，“赵一鸣零食”和“零食很忙”已经在全国布局了超过2万家门店。从一线城市的社区街角到县城乡镇的主干道，这些以明黄、亮橙为主色调的店铺，正在成为中国年轻人线下生活的新地标。

01 消费回归线下：

零食让年轻人走进实体店

夜晚十点，天通苑东苑的“赵一鸣零食”依然亮着灯。26岁的小林提着半袋挑好的零食走向收银台，这是他本周第三次光顾。“有时候不是真饿，就是看到五颜六色的小零食，每样都想尝一尝，会感到很幸福！”

“在手机上刷半小时网店，不如在店里逛十分钟。”在北京工作的95后李雯坦言，周末去附近的“赵一鸣零食”已成为她和朋友的固定节目。“那种亲手挑选、喜欢就拿下，马上就能拆开尝一口的感觉，是快递盒给不了的。”

从电商满减、直播间抢购，到如今重新推门走进街边的零食铺子——年轻人的消费动线，正在发生一次安静的“回流”。而牵引他们回到线下的，不是什么奢侈品或高端体验，往往就是一包薯片、一瓶饮料，或是一袋散称的果脯。赵一鸣零食在北京街头越开越多的门店，正是消费回归线下的具象化体现。

数据印证了这种趋势：2024年全年与2025年前九个月，分别有超16亿、21亿人次消费者走进鸣鸣很忙的门店，注册会员数突破1.8亿，会员复购率高达77%。

27岁的广告从业者陈默，习惯在加班后的夜晚走进小区楼下的店铺。“有时什么都不买，就是在明亮的货架间走一圈，看看颜色鲜艳的包装，捏捏软乎乎的玩偶零食，紧绷的神经就松了下来。”对他而言，这家小店像一个“情绪缓冲带”。

这背后是消费逻辑的转向：年轻人不再只为商品本身买单，更在为一段真实可感的体验、一种即时满足的确定性和一份触手可及的微小快乐付费。正是无数个小林、李雯、陈默，用一次次走进门店的微小消费，共同构筑了鸣鸣很忙庞大的基本盘与惊人复购率，也向市场传递出清晰信号：线下体验式消费，依然拥有不可替代的价值与旺盛生命力。

得益于年轻人的追捧，鸣鸣很忙获得了资本市场的认可。今年1月28日，公司在港交所上市，首日高开超88%，总市值超950亿港元。这个从街头起步的生意，依托线下消费的热情，数年便走完了上市之路。

02 “实惠”的经济学：

从“买商品”到“买体验”

曾几何时，“线下贵”是年轻人远离实体店的理由。但以赵一鸣零食为代表的量贩品牌，凭借直连工厂的供应链和庞大采购规模，将“便宜”做成了线下核心竞争力。

在这里，年轻人发现线下价格能与电商持平甚至更低：0.8元一块的奥利奥碎巧克力，1.9元的曼妥思糖，3.9元的燕窝粥，2.2元的卫龙辣条……再加上会员日和折扣，塞满购物车也常不到百元。

据了解，从2024年起，鸣鸣很忙不再收取加盟费与管理费，而是通过供应链赋能和规模化运营盈利。这种“帮加盟商挣钱，帮消费者省钱”的模式，最终反馈在终端体验上——报告显示，其产品平均价格比线下超市同类便宜约25%。

截至2025年11月底，鸣鸣很忙全国在营门店数达21,041家。这意味着，在中国绝大多数城市和县城，总有一家亮着温暖灯光的零食店，在夜晚等待最后一个顾客。

这一模式的成功，背后是消费趋势的转变：年轻人需要场景，需要体验，需要能拍照分享、留下记忆的消费时刻。鸣鸣很忙的营销也始终紧扣情绪价值：2024年官宣周杰伦为品牌代言人，引爆社交网络；与哆啦A梦、旺仔等知名IP联名，打造社交话题；年货节、开学季等活动，则将购物与传统节令、人生阶段深度绑定，让“买零食”成为一种有仪式感的生活片段。

从价格竞争力的塑造，到场景体验的营造，鸣鸣很忙不仅卖出了零食，更提供了一种轻松、治愈、具有分享价值的消费体验。这或许正是新一代“实惠”的内涵——不仅是数字上的便宜，更是心理上的满足与记忆里的温度。

03 治愈的社区港湾：

家门口的“情感便利店”

如果说“质价比”是鸣鸣很忙成功上市的关键，那么提供情绪价值、重塑消费意义，则是它真正融入日常生活的软实力。

走进一家明亮的赵一鸣零食店，在整齐密集的货架间穿梭挑选，这本身就是一次轻盈的“逛”的体验。它不像大型商超那样令人疲惫，又远比在手机屏幕上滑动图片更有实感。这种“轻微沉浸感”，恰好满足了年轻人暂时逃离屏幕、寻求真实触达的心理。

门店也因此成为日常情绪的“便捷补给站”。下班路上带走一包零食，是对自己的小小奖励；周末与朋友边逛边聊、分享新奇口味，则是低成本的社交乐趣。在这里，消费不止于交易，更成为一种触手可及、即时收获的生活感。

这种社区的深度嵌入，得益于鸣鸣很忙在“万店如一”与“千店千面”间找到的平衡——公司拥有约三万个可视化陈列模板，能依据门店位置与客群差异灵活调整，同时通过标准化运营确保核心体验始终一致。

鸣鸣很忙在线下门店的不断拓展，揭示出当下消费的新逻辑：当线下空间能同时提供价格竞争力与情绪附加值，年轻人自然会用脚步投票。他们重返线下，不只为了购买商品，也是在购买一段轻松、自主、带有温度的时间。实体店不再是被电商冲击的“旧渠道”，而正在转型为契合新一代生活节奏与情感需求的“新场景”。

文/北京青年报记者 李桁

编辑/李桁