茅台销售双帅到岗！俩80后挑大梁

出品|中访网

审核|李晓燕

2月2日，茅台销售体系迎来重磅人事调整，谢钦卿出任贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长，李强清履新贵州茅台酒销售有限公司总经理。两位“80后”内部干将同步执掌销售要津，成为茅台市场化转型关键期的重要落子，既彰显了企业以人才革新驱动战略落地的坚定决心，也为行业头部酒企的组织升级提供了范本，其背后的战略深意与潜在挑战值得深度解读。

此次履新的两位管理者，均为茅台体系内深耕多年的复合型人才，年富力强且履历精准匹配战略需求，凸显了此次人事调整的务实性与前瞻性。

生于1982年的谢钦卿，职业生涯全程扎根茅台，不仅历任酱香酒营销公司党委副书记、工会主席等职，熟悉系列酒板块运营肌理，更在履新前兼任集团企业管理部主任、股份公司企业发展部部长，形成了贯通集团战略规划与子公司经营执行的双重视角。这一履历优势，恰好契合茅台“双轮驱动”战略下系列酒板块的发展需求——当前酱香酒市场已形成茅台一枝独秀、习酒、珍酒等品牌快速追赶的竞争格局，茅台酱香酒亟需在次高端市场突破增长瓶颈，谢钦卿兼具宏观战略把控与微观治理经验的特质，能够有效平衡资源分配、厘清发展路径，助力系列酒从规模扩张向高质量发展转型，筑牢茅台千亿营收的第二增长曲线。

生于1981年的李强清，拥有硕士学历与跨领域履职经历，其任职轨迹更凸显了茅台数字化转型的核心诉求。从集团办公室、党委办公室到董事会办公室的行政历练，让他深谙茅台管理体系与决策逻辑；数字与信息化管理中心主任的任职经历，使其精准把握“i茅台”平台运营与数字化渠道建设的关键；而曾担任酱香酒公司总经理的履历，更让他积累了一线营销实战经验，实现了“行政统筹+数字赋能+市场实操”的能力闭环。当前茅台正以“i茅台”为核心推进渠道改革，自2026年飞天茅台上线该平台后，9天新增用户超270万、成交用户破40万，数字化渠道已成为触达新消费群体的核心抓手。李强清的履新，能够推动线上线下渠道协同融合，加速茅台从“渠道管控”向“消费者运营”转型，助力企业重塑价格体系、挤压炒作空间，让产品回归消费本质。

更深层次来看，此次人事调整是茅台“以消费者为中心”战略的深度落地，从组织人才层面完成了与消费趋势的精准对接。当前白酒行业进入存量竞争时代，80后、90后已成为消费主力与意见领袖，年轻群体的消费偏好、场景需求与传统酒企的运营模式存在一定差异。两位“80后”管理者与核心消费群体同属一代，更易洞察年轻用户对品质体验、文化认同、场景创新的需求，其上任标志着茅台的消费者导向，已从产品投放、渠道建设的表层运营，深化至组织文化、人才结构的核心层面。这种代际契合带来的“共情能力”，将推动茅台在品牌沟通、场景拓展、用户服务上实现创新突破，比如在私域运营、年轻化营销、商务与家宴场景深耕等方面打开新空间，为企业挖掘增量市场提供支撑。

从战略布局角度，此次同步调整构建了权责清晰的销售指挥体系，为茅台市场化转型筑牢组织根基。茅台酒销售公司与酱香酒营销公司，分别对应茅台核心业务与增长业务，前者关乎品牌根基与利润核心，后者决定企业未来增长潜力。两位管理者均出自体系内部，熟悉企业战略规划与运营流程，能够快速实现战略落地，避免因外部空降带来的磨合成本，确保茅台从集团战略到市场终端的传导链路更高效。此前茅台已明确“以消费者为中心”的市场化转型方向，提出重建产品金字塔结构、构建随行就市价格体系、推动渠道从“坐商”到“行商”转变，谢钦卿与李强清的到任，将分别在系列酒提质增效、数字化渠道深化上形成合力，推动改革从蓝图走向全面落地，助力茅台在行业调整期巩固龙头地位。

此次人事调整的积极意义不言而喻，但也需正视潜在挑战，为转型之路增添审慎思考。一方面，行业存量竞争加剧与酱酒赛道拥挤，对两位管理者提出更高要求。当前酱香酒市场除习酒外，珍酒、国台等品牌加速布局次高端市场，价格战、渠道战日趋激烈，茅台酱香酒既要守住品牌优势，又要突破增长瓶颈，面临较大市场压力；而茅台酒板块虽稳居龙头，但终端动销、价格稳定仍需持续发力，如何通过数字化手段平衡供需、稳定市场预期，考验着李强清的操盘能力。另一方面，内部提拔虽有适配优势，但也可能面临创新突破的局限，在行业加速变革的背景下，如何打破传统思维定式，推动营销模式、渠道运营的深层次创新，避免路径依赖，是两位管理者需要应对的课题。

此外，茅台的市场化转型涉及经销商体系调整、利益格局重构，此前集团已明确经销商“凭本事吃饭”，告别“躺着赚钱”时代。两位新帅在推进改革过程中，如何平衡渠道变革与经销商利益，推动线上线下渠道协同而非对立，避免引发渠道震荡，将直接影响转型成效。同时，年轻管理者虽有活力优势，但在应对行业复杂局面、处理突发问题上的经验积累，仍需在实践中持续打磨。

总体而言，两位“80后”执掌茅台销售核心，是一次立足当下、着眼未来的战略部署，既是对内部优秀人才的认可，也是茅台主动拥抱消费变革、推动组织进化的重要举措。在行业深度调整与消费升级的双重背景下，这支年富力强的团队，将以专业能力与创新思维，推动“以消费者为中心”的理念落地生根，助力茅台在“双轮驱动”战略下实现高质量增长。市场期待，此次人事调整能成为茅台转型的新起点，在巩固龙头地位的同时，为行业提供更多组织创新与战略升级的借鉴，引领中国白酒行业向高质量发展迈进。