曹德旺：砸两亿也没用！董明珠的铁血手腕，金钱根本买不来

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曹德旺亿元之问博鳌静与声

2018年博鳌亚洲论坛现场，主持人突然问曹德旺：“曹总，您家用格力吗？”

曹德旺想都没想：“没用。”

台下瞬间有点冷场。

他话锋一转，表情严肃起来：“说真的，董明珠太不容易了。”

停顿几秒，他突然抛出一句：“你砸一两亿，也培养不出一个董明珠。”

这话一出来，现场先是安静得能听见空调声，接着掌声一下子响起来，停都停不住。

中年主妇追债记

而这个让曹德旺佩服的女人，早年曾是个被逼到绝境的中年主妇。

1990年，36岁的董明珠在南京化工研究所干得好好的，丈夫突然去世，留下她和年幼的儿子。

为了给孩子一个更好的未来，她咬咬牙辞了铁饭碗，揣着全部积蓄南下珠海，进了格力的前身——海利空调器厂，成了个连产品都没摸过的业务员。

上班没几天，领导就扔给她一个烂摊子：安徽有笔42万的货款，欠了一年多要不回来。

她揣着介绍信就去了，对方老板躲着不见，她就在公司门口蹲守，每天人家上班她就到，下班她才走，连门卫都嫌她烦。

这样死守了40天，她终于堵到老板，硬闯进仓库，指着角落里落灰的空调说：“卖不出去就拉走抵债！”

对方拗不过这个像“疯女人”一样的业务员，最后同意拉走一批空调抵账。

这笔钱追回来时，她瘦了十斤，手里攥着出库单，手都在抖。

谁也没想到，这个追债时豁得出去的“疯女人”，后来会在价格战里比谁都“犟”。

价格战中的定力与逆势

1994年格力突然炸了锅——销售骨干集体辞职另立门户，行业又掀起价格战，经销商天天堵在门口喊着“不降价就退货”。

刚升为经营部长的董明珠拍了桌子：“要降你们降，格力空调一分钱不降！”

她铁了心搞“先款后货”，经销商骂她“疯了”，她就带着人一家家跑市场，说“质量在这儿，信就合作，不信拉倒”。

1996年夏天偏凉，空调卖不动，仓库里的货堆到天花板，有人劝她打折清库存，她反而从利润里掏出一个亿，给经销商补差价：“你们只管卖，亏了算我的。”

就靠这股“犟劲”，格力空调硬是凭着过硬质量全卖光了，年底一盘点，销量冲到行业第一。

转型困局中的产业坚守

可市场不等人。

2015年空调行业突然遇冷，库存堆成山，经销商天天催着降价清货，董明珠却带着格力往手机、新能源这些新领域冲。

手机刚发布，开机画面用自己照片被骂“太自恋”；玫瑰造型空调上市，又被吐槽“审美老土”，外界笑她“放着好好的空调不做，偏要折腾”。

那会儿美的、海尔都在搞多元化，房地产、金融来钱快，有人劝她“跟着赚点快钱”，她梗着脖子回：“格力要做百年企业，哪能盯着眼前这点利？”

她把每年利润的5%砸进研发，带着团队啃压缩机、模具这些硬骨头，专利数量一年比一年多，硬是把核心技术攥在了手里。

别人说她“傻”，她却说：“做企业就得有股傻劲，急功近利走不远。”

曹德旺与企业家精神共鸣

曹德旺后来在采访里说，董明珠的“漂亮”不在别处，在眼光和格局。

有回他带着17个高管专门去格力看智能装备车间，指着那些精密模具说“这才是真东西”。

他总说做企业的得有“士”的样子，得有知识面、懂专业，更得有人品和格局，不能光盯着钱。

这话董明珠听了直点头，她常挂在嘴边的就是“产业报国不是口号，是信念”。

两人一个做玻璃一个造空调，都犟得很，都认一个理：

资本难压风骨

曹德旺后来总说，现在资本喜欢堆高楼，今天投钱明天就要回报，可董明珠那点“硬骨头”，是钱堆不出来的。

40天蹲经销商门口磨出来的耐心，价格战里咬着牙不降价的清醒，转型时被骂“老顽固”也不松口的倔强，这些深植在她骨子里的东西，不是签几张支票就能复制的。

有人说她“不懂变通”，可她自己知道，当年追债时在仓库里数空调的那股狠劲，1996年顶着库存压力给经销商补差价的那份底气，2015年转型被群嘲时依旧往研发砸钱的那份犟，都是从泥里水里趟出来的——资本能砸钱建工厂买设备，可那股子从绝境里熬出来的韧劲、守着底线不晃悠的定力，是多少年的胆量、本事、硬骨头熬出来的，不是账上的数字能换的。

中国企业需要董明珠式脊梁

格力展厅墙上挂着“十年磨一剑”的展板，下面是干了十多年的老员工照片，有人从流水线做到工程师，手指上还留着拧螺丝磨的茧子。

曹德旺捐了43亿建福耀科技大学，首批就招50个学生，教授比学生还多，说要“慢工出细活”。

现在总有人说“资本能堆出一切”，可董明珠的价值不在完美——手机没成、玫瑰空调被骂，她照样带着团队啃下压缩机技术；也不在光环，当年追债时蹲在经销商门口啃冷馒头的样子，比现在站台上演讲更真实。

中国制造业不缺高楼，缺的是这样的硬骨头——追债时不认输的勇气，价格战里守底线的定力，转型时死磕技术的责任感。

这些东西熬出来了就是地基，比任何资本堆砌的楼都稳。

下一个董明珠或许正在车间调试设备，手里攥着扳手，眼里有光。