全场9.9元，库迪玩不起了

图源：pexels

撰文丨李馨婷

编辑丨周嘉宝

凭借9.9元战略狂飙突进的库迪咖啡，开始收缩火力。

近日，库迪咖啡发布门店价格策略和活动调整通知，自2026年2月1日0时起，“全场9.9元不限量”活动正式结束。取而代之的是2026年2月1日0时起，库迪咖啡将开启特价专区，仅部分产品延续9.9元不限量，而品牌自有平台内非特价活动产品，均按零售价售卖。

2月2日，库迪咖啡相关负责人对时代财经补充，除部分产品延续特价外，全线产品也持续参与外卖平台各类补贴活动。

虽然取消“全场9.9元”，但库迪咖啡的终端售价仍在市场具备一定优势。

“我们店的单量主要来自京东特价外卖，小程序订单本来就不多。再加上品牌保留了一些9.9元产品，这次调整目前对门店影响不大。”一位河北加盟商向时代财经表示。

2月3日，库迪咖啡小程序上，豆乳拿铁、生椰拿铁、橙C美式等近20款产品售价仍在6.9元到9.9元。其余产品售价则在11.5元到15.9元之间。美团上，库迪咖啡原价12.5元的大杯金奖深烘美式，特价后为6.9元。而京东上，原价14.9元的大杯锡兰金杯鸳鸯拿铁，到手价则为9元。

作为对比，同样打平价牌的幸运咖，咖啡产品价格则在6.9元到14元之间。肯悦咖啡的咖啡产品价格则在9.9元到15.9元之间。

回顾库迪咖啡的发展，其出圈伴随着持续的低价策略。2023年，库迪咖啡首次将单杯咖啡价格拉低至9.9元。到2024年2月，库迪咖啡宣布开启“好咖啡全场9.9不限量”促销活动。此后，库迪咖啡一直延续类似促销。

靠着大打低价牌，2022年底才成立的库迪咖啡，在短时间内便迅速打响了知名度，门店规模快速扩张。截至目前，库迪咖啡的全球门店数量已超过1.8万家，虽未达到其曾定下的2025年底5万家门店的激进目标，但其国内门店规模仅次于瑞幸咖啡。

然而，长期低价的策略给加盟商群体带来了盈利压力。

为进行9.9元价格战，库迪咖啡面向加盟商推出了门店补贴政策，不同门店根据房租、竞争等不同情况，可以获得金额不等的补贴。但随着连锁咖啡行业竞争加剧、门店日益密集，对于规模超万店的库迪咖啡来说，补贴与低价并非长远策略。

一位陕西加盟商向时代财经透露，其开业3年的老店，因享有各类补贴，售出一杯9.9元产品实际能到手约13元，目前门店已实现回本，“但现在新开的门店，未必能获得同等补贴力度，所以逐渐涨价起码对产品利润会友好一点。”

然而，库迪咖啡想要平稳涨价并非易事。

在过去几年连锁咖啡行业的低价战中，消费者对于咖啡价格预期被大幅拉低。而在此背景下跑出来的库迪咖啡，其品牌也深深植入了“低价”标签。如今，当幸运咖、古茗、肯悦咖啡等品牌纷纷加入9.9元价格战，库迪咖啡的涨价，引发了部分顾客的不满。

目前，社交媒体上已有用户表示：“假如没有9.9，那还是库迪咖啡吗？”“库迪咖啡要涨价就涨吧，反正哪家便宜我去哪。”

更为现实的是，库迪咖啡成立以来一直试图追赶瑞幸，但其品牌影响力与瑞幸差距显著。

多名库迪咖啡加盟商向时代财经反映，自己经营的库迪咖啡门店与周边瑞幸咖啡门店出杯量差距明显。一名来自山西的库迪咖啡加盟商对品牌的信心开始动摇，“开店一年半，附近的瑞幸一天能卖300杯，但我的店只能卖70到80杯，还全是外卖。”他对时代财经说。

靠9.9元咖啡撬开市场容易，撕掉低价标签之后如何补齐品牌竞争力，才是库迪咖啡接下来要面对的真考题。

19号商研社

转载|合作

请添加微信账号_time19

福建便利店“一哥”卖了95家店给马来西亚人

错版马茅身价上涨，多地专卖店暂停提货