1499元的茅台上线30分钟售罄，不是说茅台不好卖了吗？

从2025年下半年开始，茅台的价格持续下降已经成为了一种趋势常态，然而就在最近茅台宣布在线上发售，结果出乎意料的是1499元的飞天茅台上线30分钟就售罄了，不是说不好卖了吗？为啥茅台还是被抢购呢？

一、1499元飞天茅台上线30分钟售罄

据新京报的报道，2026年1月1日9时，500毫升53度飞天茅台在官方自营平台“i茅台”正式发售，2026年份产品定价为1499元。新年伊始以1499元的指导价购得飞天茅台，成为许多消费者的“新年好运”，相关分享迅速在社交平台传播开来。

500毫升53度飞天茅台上线i茅台备受关注。记者注意到，1月1日9时该产品开售，便出现购买火爆的现象，为了让更多消费者有机会购买产品，茅台采取分时段投放，即5分钟间隔补一次货，每人每天限购12瓶，不同年份售价不同，如2026年售价1499元/瓶。

1月1日9时，500毫升53度飞天茅台在官方自营平台“i茅台”正式发售，半小时后显示售罄。

记者在9时12分打开500毫升53度飞天茅台页面发现产品补货中，将在9时15分投放，不过在9时16分记者再次登录该页面已经显示补货中，将在9时20分投放，至9时30分以后，该页面显示售罄，意味着该产品在i茅台的当天投放量已全部完成销售。

记者在社交平台看到，还有不少网友新年首日分享了购买的喜悦，“9点准时蹲守i茅台，没想到手气爆棚，居然买到了1499元的飞天茅台”“刚刚买到了，一种抢Labubu的既视感，疯狂点页面”。

二、不是说茅台不好卖了吗?

此前，市场上曾流传“茅台不好卖”的声音，然而此次官方版茅台的火爆销售，却与这种观点形成了鲜明反差。那么，究竟是什么原因导致了这一看似矛盾的现象呢？

首先，茅台早就在中国消费者心中形成了价格锚定效应。经过数十年的品牌积淀与文化赋能，茅台已超越普通饮品范畴，成为身份象征、社交货币乃至资产配置工具。尤其在政商宴请、婚庆礼赠、年节送礼等场景中，茅台几乎具备不可替代性。这种“符号化消费”使得消费者对其价值形成高度共识，即便不喝，也愿意持有或转手。

因此，当官方渠道以1499元这一“名义合理价”释放真实货源时，消费者基于长期形成的“茅台=稀缺+保值”认知，自然会迅速行动。这种行为并非源于短期冲动，而是对品牌长期价值的信任兑现。换言之，茅台的消费心理预期早已固化，其需求弹性远低于普通商品，价格敏感度被显著弱化。只要供给真实、价格“公道”，抢购便成为理性选择。

其次，近年茅台价格的剧烈波动反而凸显了官方指导价产品的价值。近年来，茅台价格曾一度出现市场价格剧烈波动的情况。在市场供需关系的影响下，茅台的市场价格动辄加价几百上千元。这种价格的大幅波动，让不少消费者难以以合理价格买到茅台。对于普通消费者来说，他们购买茅台往往是出于自饮或送礼等实际需求，过高的价格增加了他们的购买成本，使得他们在购买时需要谨慎考虑。

从投资者的角度来看，价格的大幅波动也带来了较高的风险。一些投资者原本希望通过购买茅台进行投资增值，但价格的剧烈波动使得投资回报变得不确定。当市场价格过高时，投资者担心价格下跌导致资产缩水，而当市场价格过低时，又担心错过投资机会。这种不确定性推高了茅台的风险，使得部分消费者和投资者对茅台市场持观望态度，从而在一定程度上影响了茅台的正常销售。然而，当官方渠道以稳定的价格推出茅台时，消费者看到了以合理价格购买茅台的机会，自然会积极抢购，以规避市场价格波动带来的风险。

第三，造假产业盛行更让正品官方渠道显得珍贵。由于高价茅台盛行，市场上出现了大量的造假现象。一些不法商家为了牟取暴利，不惜制造和销售假冒伪劣的茅台酒。这些假酒在外观上与真酒极为相似，普通消费者很难辨别真伪。消费者一旦购买到假酒，不仅会遭受经济损失，还会对茅台的品牌形象产生负面影响。

造假问题的普及，让消费者对于茅台的认可度出现了问题。消费者在购买茅台时，会担心买到假酒，从而对茅台市场产生不信任感。这种不信任感进一步拖累了茅台的价格。一些消费者为了避免购买到假酒，会选择放弃购买茅台，或者降低对茅台的价格预期。然而，官方渠道具有严格的品质把控和保真优势，消费者在官方渠道购买茅台可以放心消费。因此，当官方推出1499元的飞天茅台时，消费者为了确保购买到真酒，会优先选择官方渠道，这也导致了茅台在官方渠道的抢购现象。

第四，对于当前市场来说，叠加元旦春节年底节假日需求，消费者对于合理价格的需求，以及官方渠道保真的优势，茅台还是稀缺被抢购也就顺理成章了。元旦春节等节假日是传统的消费旺季，人们在这个时期有更多的社交活动和礼品赠送需求，而茅台作为高端礼品的首选之一，市场需求自然会大幅增加。同时，消费者对于合理价格茅台的渴望以及对官方渠道保真优势的认知，使得他们在面对1499元的茅台时，毫不犹豫地出手抢购。此外，尽管市场上茅台的供应量在不断增加，但由于其品牌定位和消费群体的特殊性，茅台依然保持着相对稀缺的状态。这种供需不平衡的局面进一步加剧了消费者的抢购热情。

因此，1499元飞天茅台30分钟售罄，清晰地表明茅台的核心消费基本盘依然稳固，消费者反感的不是茅台本身，而是难以触及的虚高价格与真假难辨的市场乱象，如果官方能解决乱象无疑能更加吸引消费者。