北芯生命推广商成立当年即合作 销售代表岗责含学术推广现疑云

《金证研》南方资本中心 罗九/作者映蔚/风控

作为一家拟采用科创板第五套上市标准的医疗器械公司，深圳北芯生命科技股份有限公司（以下简称“北芯生命”）于2026年1月30日公布发行结果，即将登陆科创板。上市背后，北芯生命2025年1-9月营收较上年同期大幅增加，同期净利润增长284.2%。而相较于2025年前三季度，北芯生命预计2025年第四季度归属于归母净利润环比增长幅度有所下降。

另一方面，近三年又一期，北芯生命的会议费及宣传推广费累计超七千万元。其中，2021年新增一家推广商成立当年即合作，且与另外一家推广商曾上演经营混淆异象或关系待解。值得一提的是，北芯生命销售代表招聘岗位中，其岗位职责包括执行学术推广计划，而销售总监或参与学术推广会议并与专家合影。

一、推广商北京唯创成立当年即合作，与推广商北京众智曾上演经营混淆异象或关系待解

在问询回复中，北芯生命表示，推广商主要为其提供广告宣传、市场调研咨询等服务。研究发现，北芯生命2021年新增推广商与另一家推广商曾共用联系方式及地址，两者关系或待解。且2021年新增推广商的原股东，与某医院教授原人员“同名”。

1.1 推广商北京唯创2021年成立当年即合作，其与另一推广商北京众智曾上演经营混淆异象

据签署日期为2024年6月24日的《关于北芯生命首次公开发行股票并在科创板上市申请文件审核问询函的回复》（以下简称“签署于2024年6月24日的首轮问询回复”），北交所要求北芯生命说明，北芯生命、经销商与推广商在市场销售活动中承担的角色差异；会议费、宣传推广费主要支付对象；各类宣传推广、学术会议等召开频次、费用支出与行业平均水平的比较情况；差旅费及业务招待费的核算依据及内控措施，是否存在不当的利益输送。

对此，北芯生命表示，北芯生命差旅费及业务招待费支出均与实际情况相对应，不存在不当的利益输送的情形。

对于推广商在市场销售活动中承担的具体职能，北芯生命披露，推广商不承担销售职能，协助北芯生命举办会议、为北芯生命提供广告宣传、市场调研咨询等服务、销售计划和销售工具的制定、寻找北芯生命产品销售渠道、与目标客户建立联系、发展维持医院关系、参加北芯生命的推广活动等。

据签署于2024年6月24日的首轮问询回复及据签署日期为2026年1月16日的招股说明书（以下简称“签署于2026年1月30日的招股书”），2021-2024年及2025年1-6月，北芯生命的会议费及宣传推广费合计金额分别为1,4

其中，2021-2023年，众智(北京)国际会议展览有限公司（以下简称“北京众智”）分别是第一、第一和第二大支付对象，北芯生命与北京众智的交易金额分别为157.07万元、114.09万元、70.23万元。

2021-2022年，艺美唯创品牌设计(北京)有限公司（以下简称“北京唯创”）分别是第五大和第三大支付对象，北芯生命与北京唯创的交易金额分别为70.15万元、99.7万元。

对于“是否主要为北芯生命服务”的情况，北芯生命披露其他支付对象时填报信息为“否”，而对于北京众智则披露“约占60%”，对北京唯创则披露“约占70%”。

值得一提的是，据市场监督管理局数据，北京唯创成立于2021年6月21日。2021-2024年，北京唯创的社会保险缴纳人数分别为3人、3人、3人、1人。

也就是说，北京唯创、北京众智系北芯生命支付会议费及宣传推广费的对象，其中北京唯创成立当年即与北芯生命开展合作。

据市场监督管理局数据，2017年10月18日，北京众智由“邹品容”单独出资设立，2020年1月3日变更为由“李昕持有100%股权”，2021年4月7日变更为由“潘金瑛、王玲军分别持股65%、35%”。截至查询日2026年2月2日，北京众智股权未再变更，其中潘金瑛担任执行董事兼经理，王玲军担任监事。

2017年，北京众智的企业联系电话为15*******91，企业电子邮箱为zoupinrong@163.com。2018-2024年，北京众智的企业联系电话为010-87****87，企业电子邮箱为in**@uw-mice.com。

截至查询日2026年2月2日，北京众智的注册地址为北京市丰台区宋家庄路苇子坑149号北厂8幢1层8766。2021年，北京众智的企业通信地址为北京市丰台区宋家庄路苇子坑149号北厂8幢1层8766，2022-2024年为北京市丰台区宋家庄路苇子坑149号麒麟金阁商务楼8256。

2019年12月13日，心视界（北京）国际旅行社有限公司（以下简称“北京心视界”）设立，自设立之日起截至查询日2026年2月2日，由洪浩、彭俭分别持股85%、15%。

2021-2024年，北京心视界企业联系电话为010-87*****87，企业联系邮箱为in**@uw-mice.com。

截至查询日2026年2月2日，北京心视界的注册地址为北京市通州区北苑南路44号9号楼-1层263。2021年，北京心视界的企业通信地址为北京市朝阳区北三环东路19号2号楼11层1107，2022-2024年为北京市丰台区宋家庄路苇子坑149号麒麟金阁商务楼8256。

即北京众智在2017年由邹品容单独出资设立，而后邹品容于2020年退股。截至查询日2026年2月2日，北京众智由潘金瑛、王玲军共同持股。北京心视界在2019年由洪浩、彭俭共同设立并持股。而2022-2024年，北京众智、北京心视界共用企业联系方式及企业通讯地址，两者关系或匪浅。

再看北京唯创。据市场监督管理局数据，2021年6月21日，北京唯创由伍珍甄、邹得胜、程正雄分别出资19%、51%、30%设立，后于2025年9月29日变更为由白晓杰、李亚楠分别持股95%、5%。截至查询日2026年2月2日，北京唯创股权未再变更，其中白晓杰担任执行董事、经理、财务负责人。

2021年，北京唯创的企业联系电话为010-87****87，企业联系邮箱为in**@uw-mice.com。2022-2024年，北京唯创企业联系电话为010-53****28，企业电子邮箱为jm20***25@qq.com。而其中，北京唯创曾在2023年11月17日修改2022年的企业联系电话、企业联系邮箱，修改前分别为010-87****87、info@uw-mice.com。

截至查询日2026年2月2日，北京唯创的注册地址为北京市通州区榆景东路5号院55号楼2层101室294。2021-2024年，北京唯创的企业通讯地址北京市通州区榆景东路5号院55号楼2层101室294。而2022年，北京唯创修改前的企业通讯地址为北京市丰台区宋家庄路苇子坑149号麒麟金阁商务楼8256。

即北京唯创在2021年6月由伍珍甄、邹得胜、程正雄三人设立，而后2025年9月变更为由白晓杰、李亚楠共同持股。从股权结构看，北京唯创与北京众智、北京心视界不存在重叠股东，而2021-2022年，北京唯创却曾与北京众智、北京心视界共用企业联系方式及企业通讯地址。

而北京唯创与北京众智、北京心视界的“关系”或不止于此。

据市场监督管理局数据，2021年5月17日，心视界会展科技（广州）有限公司（以下简称“广州心视界”）由北京心视界、彭俭、伍珍甄、邹得胜共同出资设立，后邹得胜于2023年4月26日退出，李明金新增成为股东。截至注销日2023年11月30日，广州心视界由北京心视界、伍珍甄、李明金、彭俭分别持股51%、29%、10%、10%。

2022年3月25日，广州唯影文化传媒有限公司（以下简称“广州唯影”）由李明金、程正雄、邹品容共同出资设立。2023年11月28日，程正雄退股，而伍珍甄新增成为广州唯影的股东。截至注销日2024年8月28日，广州唯影由邹品容、伍珍甄、李明金分别持股45%、35%、20%。

2022-2023年，广州唯影的企业联系电话为020-33****05，企业联系邮箱为in**@uw-mice.com。

即2021年，北京唯创原股东伍珍甄、邹得胜与北京心视界及其股东彭俭共同设立广州心视界，而后2023年11月，伍珍甄入股由邹品容设立的广州唯影。邹品容曾于2017年单独出资设立北京众智，而后在2020年退出北京众智。而2022-2023年，广州唯影与北京众智所用企业联系邮箱相同。

基于上述种种“交集”，推广商北京唯创与另一推广商北京众智或“关系匪浅”，而彼时北芯生命同时与两家公司存交易。

1.2 2025年9月前北京唯创的股东包括“伍珍甄”，同名的“伍珍甄”与伍*雄存共同投资

上述提及，伍珍甄2021年6月参与设立北京唯创，而后于2025年9月退股。

据市场监督管理局数据，2021年5月6日，广州忠大医院管理有限公司（以下简称“广州忠大”）注册设立。截至查询日2026年2月2日，广州忠大由伍*雄、仪华分别持股95%、5%，伍*雄担任执行董事兼经理，伍珍甄担任监事，注册地址位于广州市白云区鹤龙五路30号301室。

同日，广州伍氏毛台贸易有限公司（以下简称“广州伍氏”）注册设立。截至查询日2026年1月27日，广州伍氏由伍*雄、伍珍甄分别持股95%、5%，伍*雄担任执行董事兼经理，仪华担任监事，注册地址位于广州市白云区鹤龙五路30号301室。

2023-2024年，广州忠大、广州伍氏的企业联系电话为13*******72。

即广州忠大、广州伍氏均为由伍*雄持有95%股权的企业，其中伍珍甄系广州伍氏持股5%的股东，另外在广州忠大担任监事。广州忠大及广州伍氏的“伍珍甄”，与北京唯创原股东“伍珍甄”同名。

进一步研究发现，伍*雄或曾在医院任职。

1.3 **一院分院历史领导包括伍*雄，北芯生命举办的活动会议曾邀请**一院教授

公开信息显示，2017年4月29日，彼时在一次大型义诊活动，由**大学肿瘤防治中心皇家丽医院院长、教授伍*雄带队。

另外，娄粤医药卫行业促进会定于2017年10月21日组织的一次大型医疗义诊，参与的专家包括伍*雄。

其中，彼时伍*雄任**大学肿瘤防治中心皇家丽肿瘤医院首席执行长、教授，广州皇家丽投资有限公司总经理；曾任**大学医院管理处药政处长、**大学附属第一医院（以下简称“**一院”）黄埔分院及东山分院医疗副院长等。伍*雄擅长医院医疗、药学和建设管理，对痛风和心血管疾病的防治具有独特经验。

据由**一院认证的微信公众平台，伍*雄是**一院黄埔院区管委会第一届领导班子成员，担任管委会副主任，时间为2005年11月至2006年7月。此外，2006年7月至2008年6月，伍*雄担任**一院东山院区管委会副主任。

据佛山市茶叶流通协会旗下公众平台发布的内容，2023年9月24日，某艺术馆承办的画展在隆重开幕。其中，**大学医学部教授伍*雄，作为领导或嘉宾出席该开幕式。

也就是说，伍*雄曾是**一院黄埔院区及东山分院领导班子成员，截至2023年以**大学医学部教授身份出席活动。

公开信息显示，2024年9月6日-7日，由广东省介入性心脏病学会主办，多家三甲医院共同承办的第19届广州CTO会议在广州越秀国际会议中心顺利召开。大会采用线上和线下相结合的形式联动国内外专家交流。线上专注手术转播，由**一院等多家医院冠脉介入团队带来精彩的手术直播演示。而北芯生命携旗下创新复杂冠脉通路产品亮相于器械模拟操作培训环节，并成功助力CTO手术直播。

另外，据北芯生命认证的微信公众平台发布的公开信息，在2023年5月由北芯生命举办的“芯动南方——Insight PCI专题活动暨北芯IVUS（血管内超声）启动会”，以及2022年5月25日-5月29日由上海市医学会、上海市医学会心血管病分会承办的第十六届东方心脏病学会议（OC 2022）之冠心病介入论坛北芯专场“冠脉精准诊疗芯发展、芯希望”中，邀请的嘉宾均包括**一院的教授。

不难看出，北芯生命2023年举办会议中，邀请的嘉宾包括**一院的教授。

即2021年，北京唯创原股东伍珍甄、邹得胜与北京心视界及其股东彭俭共同设立广州心视界，而后2023年11月，伍珍甄入股由邹品容设立的广州唯影。邹品容曾于2017年单独出资设立北京众智，而后在2020年退出北京众智。而2022-2023年，广州唯影与北京众智所用企业联系邮箱相同。

也就是说，推广商北京唯创2021年成立，成立当年即合作。需要指出的是，北京唯创与另一推广商北京众智曾存共用联系方式及通讯地址情形。不仅如此，2022-2024年，北京众智、北京心视界共用企业联系方式及企业通讯地址，两者或“关系匪浅”。而北京心视界及其股东彭俭共同设立广州心视界。而北京唯创原股东“伍珍甄”、与北京心视界等曾共同设立广州心视界。这背后，名为“伍珍甄”人员与伍*雄存共同投资。而**一院分院历史领导包括伍*雄。且北芯生命举办的活动会议曾邀请该医院的教授。在此背景下，北芯生命曾同时与推广商北京众智、北京唯创交易，或值得关注。

二、销售代表招聘的岗位职责包括执行学术推广计划，销售总监或参与学术推广会议并与专家合影

相关法规指出，学术推广由医药代表开展，销售人员不得参与学术拜访交流。而北芯生命发布的销售代表招聘信息，岗位职责包括执行学术推广计划。且北芯生命销售总监曾现身于学术推广会议并与医院专家教授合影。

2.1 销售模式包括直销2024年曾实现收入38.16万元，自称设有学术推广团队并支持开展营销工作

据签署于2026年1月30日的招股书，北芯生命主要从事心血管疾病精准诊疗创新医疗器械研发、生产和销售。报告期内，北芯生命的销售模式包括境内经销、境外经销、境内配送、直销。

2022-2024年及2025年1-6月，北芯生命的境内及境外经销收入占主营业务收入的比例分别为98.53%、98.57%、98.73%、100%。2024年，北芯生命直销模式收入为38.16万元，占主营业务收入比例为0.12%。2025年1-6月，北芯生命直销模式收入为0元。

即2022-2024年，北芯生命主要以经销模式为主，2024年直销模式实现收入，2025年1-6月又变为0元。

据签署于2024年6月24日的首轮问询回复，在介绍“针对境内制定的具体销售策略以及执行情况时，北芯生命披露，报告期内，北芯生命设有学术推广及专业临床支持团队，北芯生命通过学术推广及专业临床支持开展营销工作，通过积极与医生沟通解决问题、出席学术会议及参与临床研究合作等方式，实现与全球及境内行业意见领袖、著名医生及领先医院建立稳固的关系，以实现终端医院覆盖和服务。

据签署于2026年1月30日的招股书，截至2025年末，北芯生命的员工总数为632人，其中，研发人员、销售人员、生产人员、管理及其他人员、质量保证人员的数量分别为100、132、273人、77人、50人。

也就是说，北芯生命称其设有学术推广及专业临床支持团队，并通过学术推广及专业临床支持开展营销工作在招股书中未提及“医药代表备案”情况。

2.2 北芯生命发布的销售代表招聘信息，岗位职责包括执行学术推广计划等内容

据招聘平台公开信息，截至查询日2026年2月2日，北芯生命发布的地点位于石家庄新华区的招聘岗位“大客户经理/销售代表”处于有效状态。该岗位的工作职责，包括负责区域内产品的销售工作，精准识别并响应客户的临床与应用需求；有效执行公司在重点客户中的市场策略与学术推广计划，包括科室会、专家圆桌、手术跟台等专业活动。

且职责描述中提及“作为北芯生命产品技术和营销顾问，把北芯生命创新的技术和优质的服务传递给医生、患者和渠道伙伴”。

截至查询日2026年1月27日，北芯生命发布的地址位于广州越秀区以及深圳福田区的招聘岗位“医疗器械销售代表”显示，工作职责包括负责区域内产品的销售工作，精准识别并响应客户的临床与应用需求；有效执行公司在重点客户中的市场策略与学术推广计划，包括科室会、专家圆桌、手术跟台等专业活动。在任职资格方面，该招聘信息提及“具备成熟医院核心客户资源或专家网络”可以加分。截至查询日2026年2月2日上述两则岗位已经暂停招聘。

此外，北芯生命于2025年12月1日更新发布的地址位于深圳宝安区的“大客户经理/销售代表”的招聘信息，截至2026年2月2日处于有效状态。岗位职责包括负责区域内产品的销售工作，提供专业技术支持以满足客户需求；负责区域内医院的开发和产品上量，对代理商进行有效管理和辅导；有效执行区域内重点客户的市场策略和学术推广等。

可见，北芯生命发布的多则涉及销售代表的岗位，岗位职责包括执行学术推广计划等内容。

2.3 2023年5月北芯生命产品启动会邀请医院教授参加，国内销售总监潘冠溥亦参会

据由北芯生命认证的微信公众平台信息，2023年5月13日，由北芯生命举办的“芯动南方——Insight PCI专题活动暨北芯IVUS（血管内超声）启动会”在广州召开。启动会特邀国内冠脉介入领域专家翘楚，共话冠脉功能学及影像学在精准PCI中的临床应用及指导意义，共襄北芯南方IVUS产品启动仪式。会议邀请的嘉宾包括****大学南方医院曹**教授等多位医院教授。

该消息发布内容包括活动现场合影，并在该照片下方标示“启动仪式嘉宾合影：（左起）颜**、叶**、刘**、陈*、宋*、修**、陈**、侯**、胡**、陈***、曹**、潘冠溥”。

据签署于2024年6月24日的首轮问询回复，潘冠溥是北芯生命的大区销售负责人（国内销售总监）。

据国家药监局2020年9月22日发布并自2020年12月1日起实施的《医药代表备案管理办法（试行）》，医药代表，是指代表药品上市许可持有人在境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。药品上市许可持有人应当与医药代表签订劳动合同或者授权书，并在国家药品监督管理局指定的备案平台备案医药代表信息。

医药代表主要工作任务：（一）拟订医药产品推广计划和方案；（二）向医务人员传递医药产品相关信息；（三）协助医务人员合理使用本企业医药产品；（四）收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。

医药代表可通过下列形式开展学术推广等活动：（一）在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通；（二）举办学术会议、讲座；（三）提供学术资料；（四）通过互联网或者电话会议沟通；（五）医疗机构同意的其他形式。

据2024年10月发布的《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》，学术拜访交流，是指医药代表和医疗器械推广人员向医疗卫生人员开展有关医药产品的学术推广活动。医药企业应当安排本企业的医药代表和医疗器械推广人员从事学术拜访交流工作，销售人员及其他人员不得参与学术拜访交流。

即法规规定，学术推广由医药代表开展，销售人员不得参与学术拜访交流。药品上市许可持有人应当与医药代表签订劳动合同或者授权书，并在指定备案平台备案医药代表信息。

在此背景下，北芯生命销售模式包括直销2024年曾实现收入38.16万元，自称设有学术推广团队并支持开展营销工作。而2023年5月，北芯生命举办的产品启动会邀请医院教授参加，彼时北芯生命国内销售总监潘冠溥亦参与该次会议。

三、结语

简言之，2021-2024年及2025年1-6月，北芯生命的会议费及宣传推广费累计超七千万元，其中报告期内的推广商包括北京唯创、北京众智。北京唯创2021年成立当年即与北芯生命合作，且北京唯创与另一推广商北京众智曾上演经营混淆异象。且北京唯创在2021年6月由伍珍甄等人参与设立，而后伍珍甄在2025年9月退股北京唯创。进一步地，广州忠大、广州伍氏均为由伍*雄持有95%股权的企业，其中同名的“伍珍甄”系广州伍氏持股5%的股东，并在广州忠大担任监事。公开信息显示，**一院分院历史领导包括名为“伍*雄”的人员。此外，北芯生命发布的销售代表招聘信息，岗位职责包括执行学术推广计划，且北芯生命销售总监或现身于学术推广会议并与医院专家合影。