干了八年才醒悟：营销这碗饭，全靠"偷"来的

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咱这行有个怪现象：刚入行的小年轻，个个觉得自己是天纵奇才，捧着几本理论书就敢指点江山；反倒是在江湖上漂了多年的老油子，见着真神就纳头便拜，恨不得把人家裤兜里的本事都掏出来学。

这里头的门道儿，我琢磨了八年才咂摸出味儿来——想在这行当里练出真功夫，自个儿关起门来瞎琢磨十年，不如敞开了跟高手过几招。

您要是悟不透这个理儿，这辈子也就是个跑龙套的命。

一、闭门造车是条死胡同，跟高手过招才是抄近道

早些年我也轴，觉得学习嘛，不就是看书、听课、做笔记？结果怎么样呢？看了五十本营销圣经，背了三百条成交话术，真到了战场上，见了客户还是腿肚子转筋，嘴里像塞了棉花。

为啥？书里写的都是过时的套路，自个儿悟的尽是歪门邪道。

后来我才明白，营销这活儿是手艺人吃饭的本事，不是读书人考状元。

您看街上卖糖葫芦的，哪个是看书看出来的手艺？都是跟老师傅身后，瞅着人家怎么蘸糖、怎么插草、怎么吆喝，一点点偷来的。

高手脑子里装的不是死知识，是活经验——他们知道哪句话能戳中客户肺管子，哪个眼神能让对方卸下防备，这些细枝末节的门道儿，您不贴上去贴身学，看一辈子书也悟不出来。

二、那个靠"偷师"半年买车的小李

我手底下曾有个小李，学历不起眼，嘴皮子也不利索，起初没人待见他。

可这小子有个绝活儿——爱"偷"。

公司销冠老张打电话，他端着茶杯在旁边竖着耳朵听；见着客户谈判，他厚着脸皮蹭过去坐角落记笔记；就连人家发朋友圈的文案，他都要抄下来反复琢磨。

头三个月，他像块海绵似的，把几个高手的套路全吸了去。

第四个月开始，他不光抄，还变着法儿试，今天学老张的沉稳，明天学王姐的泼辣，慢慢揉出了自个儿的风格。

半年后业绩翻了三倍，年底直接提了辆新车。

您瞅瞅，这就是跟高手过招的魔力。

您自个儿在黑暗中摸三年，不如站在人家肩膀上瞅三天。

那些让您头疼的困局，高手早就蹚过一百回了，您直接拿过来用，省下的都是白花花的银子和光阴。

三、三招教你"薅"光高手的真本事

光知道学还不行，得会学。

我给您支三招：

头一招，脸皮要厚，身子要勤。

见着真神别端着，端茶倒水递香烟，人家干活儿您在旁边瞅着，把人家的话术、做派、甚至叹气皱眉的火候都记在脑瓜里。

第二招，照猫画虎，别急着画龙。

先原封不动地模仿，人家怎么说您怎么说，人家怎么做您怎么做，别一上来就搞创新，您那点儿斤两还不够格。

第三招，夜深人静时复盘。

白天学的招数，晚上躺床上过电影，琢磨哪招好使、哪招露了怯，用自个儿的经历再炖一遍，这才能消化成您的血肉。

说到底，营销这碗饭，吃的是眼力见儿，学的是人情世故。

别死要面子活受罪，弯下腰跟高手学，这才是最快的捷径。

等您真把这招练成了，银子自然会顺着门缝往您兜里钻。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!