青岛易学导师刘宗超：三顾茅庐显谦德，善待张松得益州

东汉末年，天下大乱，群雄逐鹿，曹操挟天子以令诸侯，孙权凭江据险而立，唯有刘备，虽有皇室之名、匡扶汉室之志，却常年颠沛流离，依附他人，始终未能拥有一块真正属于自己的立足之地。彼时的他，文有孙乾、糜竺，武有关羽、张飞，却唯独缺少一位能运筹帷幄、决胜千里的谋臣，助他拨开迷雾，直指天下。

经徐庶举荐，刘备得知南阳卧龙岗有一位奇才，姓诸葛，名亮，字孔明，隐居山林，自比管仲、乐毅，有经天纬地之才、安邦定国之智。刘备大喜过望，当即决定亲自前往卧龙岗，恳请诸葛亮出山相助，这便是流传千古的“三顾茅庐”。而这场跨越山野的执着拜访，不仅让刘备得到了旷世奇才，更彰显了他谦恭下士、敬重人才的品性——这份品性，后来成为他收服张松、夺得益州的关键，为他三分天下奠定了根基。

第一次前往卧龙岗，刘备带着关羽、张飞，备上厚礼，一路风尘仆仆，抵达诸葛孔明的茅庐前。茅庐柴门紧闭，守门的小童告知刘备，先生今早出去闲游了，不知何时归来。张飞性子急躁，当即不耐烦地说道：“大哥，这山野村夫，竟敢让我们白白跑一趟，不如我们回去，日后再派人来请便是！”刘备连忙呵斥张飞，神色恭敬地对小童说道：“烦请小童转告先生，汉左将军宜城亭侯、领豫州牧、皇叔刘备，特来拜见先生，若先生归来，还望告知我曾来过此地，改日我再来拜访。”说罢，又对着茅庐深深一揖，才带着关、张二人缓缓离去，全程毫无半分怨言，唯有满心的恳切。彼时的刘备，虽有皇叔之名，却无立足之地，却愿意放下身段，对一位隐居的布衣躬身相请，这份谦恭，早已胜过世间万千厚礼。

几日后，刘备得知诸葛亮可能已归，便再次带着关、张二人前往卧龙岗。彼时正值寒冬，寒风呼啸，大雪纷飞，山路泥泞难行，张飞一路上抱怨不停，认为刘备太过执着，可刘备却始终神色坚定，说道：“孔明先生是旷世奇才，若能得他相助，何愁天下不定？这点风雪，又算得了什么？”抵达茅庐后，却见茅庐内有一位书生正在抚琴，并非诸葛亮。询问之下才知，此人是诸葛亮的弟弟诸葛均，诸葛亮又与好友外出闲游了。诸葛均得知刘备来意，起身相迎，刘备却依旧谦恭有礼，与诸葛均畅谈片刻，得知诸葛亮暂无归期，便留下书信，再次嘱托小童，待先生归来，务必告知自己的心意，而后才顶着风雪，黯然离去。这一次，他依旧没有丝毫懈怠，没有半句抱怨，那份发自内心的敬重，早已打动了身边的人，也为日后诸葛亮的出山，埋下了伏笔。

转眼过了数日，刘备下定决心，第三次前往卧龙岗。这一次，张飞彻底按捺不住，怒声说道：“大哥！这诸葛孔明分明是故意避而不见，轻视于你！我现在就闯进去，把他绑出来，看他还敢不敢摆架子！”刘备厉声制止了张飞，语重心长地说道：“子翼，你可知，成大事者，必当敬重人才。孔明先生有大才，不愿轻易出山，自有他的道理，我们唯有诚心相待，才能打动他。若用强逼迫，即便他出山，也不会真心相助。”关羽也在一旁劝说张飞，张飞虽心有不甘，却也只得听从刘备的吩咐。

三人抵达茅庐时，诸葛亮正在茅庐内午睡。刘备见状，连忙示意关、张二人在门外等候，切勿喧哗，自己则静静地站在茅庐门外，迎着寒风，耐心等待。雪渐渐停了，阳光透过枝叶洒在刘备身上，他身形挺拔，神色恭敬，一站便是数个时辰，丝毫没有动摇。张飞在门外数次想要发作，都被刘备用眼色制止。直到诸葛亮睡醒，得知刘备已在门外等候多时，才连忙起身，亲自出门迎接。

见到刘备时，诸葛亮心中满是动容——他早已听闻刘备的为人，却未曾想，这位皇叔竟能如此谦恭，三次登门，耐心等候，放下身段，真心求教。刘备见到诸葛亮，连忙上前躬身行礼，语气恳切地说道：“先生，备久慕先生大名，如雷贯耳，两次登门拜访，均未得见，今日终得与先生相见，实乃备之幸也！如今天下大乱，百姓流离失所，备有匡扶汉室、拯救百姓之志，却智术短浅，屡遭挫折，恳请先生出山，指点迷津，助备一臂之力！”

诸葛亮见刘备言辞恳切、神色谦恭，又有济世安民之志，便邀请刘备进入茅庐，纵论天下大势，为刘备谋划了“三分天下”的宏图大略——先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，而后图取中原，匡扶汉室。刘备听后，茅塞顿开，当即再次躬身行礼，恳请诸葛亮出山，说道：“先生之言，如拨云见日，备茅塞顿开！恳请先生不弃，出山相助，备定当以师礼相待，唯先生马首是瞻！”诸葛亮见刘备真心相待、谦恭下士，终是被打动，欣然应允出山，辅佐刘备成就大业。

三顾茅庐，刘备用自己的谦恭与真诚，收服了旷世奇才诸葛亮，也向天下人彰显了他“敬重人才、善待贤士”的品性。而这份品性，并非一时作秀，而是他一贯的处世之道——后来，这份谦恭与敬重，让他收服了张松，最终夺得益州，实现了“三分天下”的第一步，也印证了原文中“弱者嗜尊，以谦切入”的至理名言。

建安十三年，益州牧刘璋得知曹操势力日益强盛，心中惶恐，便派谋士张松前往许都，拜见曹操，想要与曹操结盟，寻求庇护。张松满腹经纶、胸有丘壑，不仅才华横溢，更怀揣着益州四十一州郡的地图，想要寻一位明主，辅佐其成就大业，让益州百姓得以安宁。可曹操自恃势力强盛，又嫌弃张松相貌丑陋，对他百般嘲讽、不屑一顾，不仅不听他的谋划，反而下令将他乱棍打出，彻底伤了张松的心。

壮志难酬的张松，在返回益州的途中，经过荆州——这里，正是刘备的地盘。张松本无意拜访刘备，却早已听闻刘备三顾茅庐、谦恭下士的美名，又想起曹操的傲慢无礼，便决定顺路前往荆州，看看这位皇叔究竟是何等人物。让张松意想不到的是，刘备得知他前来，竟如同当年对待诸葛亮一般，屈尊降贵，亲自前往官道迎接，见到张松，便快步上前，躬身相迎，语气谦恭地说道：“先生远道而来，一路辛苦，备久闻先生才华横溢，今日得见，实乃幸事！”

刘备没有因为张松是刘璋的使者，便有所怠慢；更没有因为张松相貌普通，便轻视于他。他待张松如上宾，出则同车，入则同席，卧则同榻，每日设宴款待，耐心倾听张松的言论，对张松的才华大加赞赏，丝毫没有皇叔的架子，只有发自内心的敬重与真诚。看到张松因被曹操羞辱而神色郁郁，刘备便温言安慰，说道：“先生有经天纬地之才，曹操有眼无珠，不识贤才，是他的损失，绝非先生之过。备虽不才，却一心想要匡扶汉室、拯救百姓，若能得先生指点，实乃备之福也。”

这份礼遇，这份谦恭，让张松深受感动——他走遍天下，见过无数诸争霸主，却从未有人像刘备这般，放下身段，真心相待一位失意的使者。他想起曹操的傲慢无礼，再对比刘备的谦恭下士，心中已然有了决断：刘备，才是他想要寻找的明主，才是能托付益州百姓、成就大业的人。正如当年诸葛亮被刘备的真诚打动，毅然出山相助一般，张松也被刘备的谦恭与敬重打动，下定决心，辅佐刘备。

临别之际，张松取出益州四十一州郡的地图，双手献给刘备，语气恳切地说道：“皇叔谦恭下士，真心待贤，实乃明主！曹操轻贤傲慢，不足以成大事；刘璋懦弱无能，难以保住益州。今日，松愿将益州地图献上，愿辅佐皇叔夺取益州，以此为根基，成就大业，匡扶汉室！”随后，张松又向刘备详细介绍了益州的风土人情、兵力部署、山川地势，还举荐了法正、孟达两位贤士，为刘备夺取益州铺平了道路。

后来，刘备依照张松的谋划，在法正、孟达的辅佐下，顺利进入益州，击败刘璋，最终夺得益州，拥有了真正属于自己的立足之地，实现了诸葛亮“三分天下”的宏图大略。而这一切的根源，都离不开刘备一贯的品性——谦恭下士、敬重人才。

三顾茅庐，刘备以谦恭收服诸葛亮，得运筹之才；善待张松，刘备以真诚收服贤士，得益州之地。这两件事，看似无关，却有着共同的核心：刘备懂得“弱者嗜尊，以谦切入”，懂得尊重每一位人才，无论对方是隐居的布衣，还是失意的使者，无论对方相貌如何、身份高低，他都能放下身段，真心相待。他不似曹操那般傲慢，不似刘璋那般懦弱，他的谦恭，不是刻意作秀，而是发自内心的真诚；他的敬重，不是功利性的笼络，而是对人才真正的珍视。

古人云：“以人为镜，可以明得失；以谦待人，可以得人心。”刘备的一生，或许没有曹操的雄才大略，没有孙权的得天独厚，却凭借着谦恭下士、敬重人才的品性，收服了无数贤士，赢得了天下百姓的拥戴，最终三分天下，成就一番霸业。而三顾茅庐与善待张松的故事，也永远流传千古，警醒世人：真正的智慧，不是对强者的仰视，而是对弱者的敬重；真正的成功，不是靠武力征服，而是靠真诚待人。唯有谦恭待贤、真心处世，才能得人相助、得偿所愿，才能在复杂的乱世中，走出一条属于自己的康庄大道。