中国最大的郁金香供应商，竟然是京东？

当下，正值鲜花销售旺季。

春节前后，因节日密集、婚庆增多，形成了传统的“年宵花”市场。

今年，蕴含美好祝福寓意的郁金香成为了市场中的亮点。

京东超市数据显示，近一个月来，“郁金香”关键词搜索量同比增长200%。

《2025至2030年中国郁金香市场现状分析及前景预测报告》显示，中国郁金香市场规模预计到2025年将突破60亿元，增长速度维持在15%左右。

鲜为人知的是，尽管中国是全球最大的花卉生产国，鲜切花年产量超300亿枝，但是，郁金香鲜切花年产量只有数千万枝。

而且，作为郁金香的原产地之一，中国每年还要耗巨资进口上亿粒种球，稀有品种更是100%依赖荷兰。

更为值得关注的是，今年郁金香整体市场价格上扬的背景下，京东超市还通过产地直采、包销模式，把郁金香价格打下来，比线下批发市场低四成。

但不为人知的是，郁金香产业的关键环节曾被荷兰握在手中。

京东，又如何重塑郁金香产业链？

17世纪的荷兰，全民为一种花卉疯狂。

彼时，一颗花卉的种球，最高售价达6700荷兰盾，足以买下阿姆斯特丹运河边的一幢豪宅（此地相当于北京三环内）。

这就是著名的“郁金香泡沫”。

世人皆知这一历史事件，却少有人留意一个关键细节：

当时被疯狂炒作的，为什么是郁金香的种球，而不是种子？

这是因为，种球是郁金香产业链的“源头命脉”。

郁金香种球

种植郁金香，当然可以用种子。

但是，郁金香种子从发芽到长成能开花的成株，最少要5-7年，中间还要精心养护，商家等不起。

种子的成活率低，开出的花犹如“开盲盒”，品相也难以保证。

种球就不同了，外形酷似洋葱，其实是育种专家经过培育、筛选，集“营养块茎+花朵胚胎”于一体的复合体。

打个不大恰当的比喻，种子好比一堆零散的蔬菜与调料，种球便是开袋即可烹制的预制菜。

种球自带“能量包”，只要温度、土壤条件合适，埋土里3-7周就能开花，速度快，成活率高。

种球事先经过筛选，长出来的植株能精准复刻母球的花型、花色与花茎高度，品相高度统一。

花卉的商业化大规模生产，核心要求便是开花快、品相均一。

用种球种郁金香，又快又稳又省心，成为了大规模生产的必然选择。

可以说，种球质量直接影响到郁金香的花期、花朵质量和观赏性，堪称郁金香产业链的“芯片”。

种球的培育与繁殖，门槛颇高，既需要硬核的育种技术支撑，还离不开适宜的气候、土壤等自然条件加持。

荷兰的花田

凭借着上百年的技术积淀，荷兰成功培育并掌控了全球90%以上的郁金香优质品种，至今每年还会投入巨额资金用于培育800至1000个新花卉品种。

每个新培育的郁金香品种，都受国际植物新品种保护联盟保护，期限长达20-30年。

其他国家的种植者想要种植这些新品种，必须向荷兰付费买种球、买品种授权。

更关键的是，郁金香种球开一次花后，内部储存的营养便基本耗尽，还可能受到土壤中的病毒侵染。

即便强行再次栽种，不仅养护成本高昂，开出的花也会逐年变小、花色黯淡，完全达不到商业化种植标准。

这意味着，全球的郁金香种植者，不得不持续向荷兰购买新种球。

荷兰每年出口郁金香种球高达30亿粒，占全球市场份额的80%，成为郁金香产业的绝对领导者。

除了掌握产业中的关键环节外，荷兰还建立了全球最权威的郁金香种球分级、检疫和认证体系，成为行业公认的标准。

全球超过80%的郁金香种球和切花交易，都在荷兰皇家阿斯米尔鲜花拍卖市场完成。

荷兰皇家阿斯米尔鲜花拍卖市场

作为全球最大的花卉交易中心，这里的成交价格自然成为郁金香全球贸易的基准价。

荷兰不仅通过控制种球供应量掌握定价权，更凭借主导交易平台、质量标准，掌握了规则制定权，形成了从源头到终端的全链条闭环。

全球哪个国家做郁金香产业，都绕不开荷兰。

全球郁金香产业利润，荷兰拿走了大头。

在郁金香产业链的价值占比里，种球生产占了40%-50%，是所有环节中最高的。

反观其他国家，即便把鲜切花种出来、卖出去，也只是赚了“辛苦钱”。

站在中国郁金香种植者的角度，这份生意既“苦”又“难”。

其一，上游种球供应“卡脖子”。

种球是种植端最大的生产成本，90%以上依赖进口，特别是荷兰。

这部分的价格完全由荷兰的拍卖市场、育种公司及出口商决定，受国际运费、汇率波动影响巨大。

种球的供应量和质量，完全依赖荷兰的产能和检疫结果。

一旦荷兰主产区遭遇极端天气、病害，或国际物流、地缘局势出现波动，种球供应可能出现问题，导致整个生产季计划落空。

种球供应被“卡脖子”，中国种植者只能被动接受种球的价格与品质，丧失了主动权。

其二，下游消费需求“不稳定”。

郁金香并非生活必需品，需求高度依赖“情绪消费”和“场景消费”。

一年时间，三八节、情人节是销售高峰，但节后价格常断崖式下跌。

若种植周期与节日稍有偏差，就可能血本无归。

郁金香花展

中国的郁金香消费，很大比例集中在像花海旅游这样的“一次性”的文旅项目。

一个成熟的花海项目，能消化数十万甚至上百万颗种球。

然而，这类项目严重依赖天气、节假日安排、以及地方政策支持，存在较大的不确定性。

需求不稳定，无法形成全年均衡、可持续的销售预期，加剧了生产的盲目性。

上游被卡脖子丧失自主性，下游需求不稳失去稳定性。

中国郁金香种植者被夹在中间，成为产业链中利润最薄、风险最高、可替代性最强的一环。

这也是中国郁金香种植规模难以扩大的重要原因。

加之郁金香对冷链物流运输要求严苛，运输损耗率居高不下，最终也推高了其在国内市场的售价。

打破荷兰种球垄断、实现国产化，是破解中国郁金香产业发展困境的核心关键。

我国的科研人员已经开始攻关，并取得了阶段性成效。

然而，这是一场需要国家长期产业政策托举、科研持续投入和企业耐心经营的“长征”。

距离实现大规模商业替代、摆脱对外依赖，还有很长的路要走。

前段时间，正解局受邀调研云南嵩明郁金香种植基地，看到了一条当下更务实、更具可行性的破局路径。

1月20日，在云南嵩明郁金香培育基地，2026年首批年宵花集中开采，当天采收量高达20万枝，创历年新高，年产量超3000万枝。

面对变幻莫测的郁金香市场，嵩明基地为何敢放手大规模种植？

答案，正是京东的深度躬身入局。

走进基地，正解局看到，一排排郁金香种球整齐摆放，静待绽放。

基地的负责人告诉正解局，基地只需专注核心种植环节，种球由京东超市统一提供，成花也由京东包销到底。

这一“代加工+全包销”的合作模式，让京东超市与基地形成紧密的产业共同体：

京东超市从荷兰采购种球，委托国内园林企业标准化种植加工，再通过自身全渠道完成终端销售。

京东超市郁金香溯源基地

在这一机制下，国内种植者彻底摆脱了上下游的双重挤压，无需再为种球采购、鲜花销售忧心，只需潜心打磨种植技术，便能获得持续、稳定的利润回报，真正实现了轻装上阵。

可以说，京东为郁金香种植者扛下了产业链上下游的双重风险。

京东，又是如何应对风险的？

一方面，依托规模化与全球化布局，争取上游采购主动权。

京东的欧洲总部位于荷兰，有近水楼台先得月的优势。

京东超市买手团队通过大量走访荷兰郁金香的种植基地，经过层层对比后，筛选出最优的合作基地，为消费者找到最优种球。

完成种球筛选后，京东超市买手还会深入基地监测郁金香生长过程，最后优中选优，集中大批量采买，飞机冷链运回国内进行培育。

凭借超大批量的种球采购量，京东超市不仅能向荷兰种球基地争取更优的采购价格，还能获得稀缺、热门品种的优先选择权，降低了种球采购的成本与供应风险。

另一方面，凭借全平台生态与数字化能力，筑牢下游销售基本盘。

京东平台用户多，可以分析不同品种、颜色、价格的郁金香在何时、何地更受欢迎。

这些数据可以反向指导种植者进行生产计划，实现“以销定产”或“以需定产” ，减少盲目跟风种植导致的滞销风险。

除了包销国内培育的郁金香外，京东超市还从荷兰直接采购进口3000万枝郁金香供应国内市场。

京东超市直采荷兰郁金香

如今，京东超市通过“包销+消费趋势+直采+物流”的组合拳，为种植者搭建起稳定的种球供应渠道与销量保障体系，赋能国内郁金香产业的平稳发展。

值得一提的是，京东超市还邀请荷兰郁金香种植专家为基地提供全程技术指导，既确保出品的每一枝鲜花的品质标准，更以技术交流带动国内郁金香种植水平的整体提升。

产业端的赋能提升，最终也实实在在惠及每一位消费者。

京东通过数字化能力压缩中间环节、以高效冷链物流降低流通损耗，大幅缩短了郁金香的供应链条，实现了“降价增利”的行业双赢。

工作人员在采收郁金香

消费者以更低的价格买到花，种植者也能获得比传统批发模式更高的销售收入。

统计数据显示，京东超市10枝郁金香盲盒的价格低至25.9元，单枝价格已不足3元，相比同类产品线下批发市场平均每枝5元的价格，京东超市价格便宜40%。

京东超市10枝郁金香盲盒的价格低至25.9元

诚然，我们仍清醒地看到，中国郁金香产业上游种球“卡脖子”的核心困境，尚未从根本上破解。

科研攻关的脚步仍需加快，种球国产化替代的征程，依旧任重道远。

京东躬身入局，让国内郁金香产业链更具韧性，也为国产化技术攻关赢得了宝贵的时间与空间。

国产郁金香，开始突围！