当“舒适”面对“参数”，斯凯奇如何讲好专业跑步故事

1月19日上午，三亚陵水滨海体育场，一群跑者换上斯凯奇AERO竞训家族的新款跑鞋，以一场5*800米间歇跑，替代了产品发布的常规流程。没有冗长的PPT，没有生硬的参数轰炸，体验本身就是最好的沟通语言。

就在前一天，距离体育场数十公里外的三亚免税城内，斯凯奇中国首家World of Sports（WOS）专业运动概念店刚刚开门迎客。一个以专业运动装备为核心的全新零售空间，就此亮相。

不到48小时，一场硬核的跑步实测与一家摆满专业装备的新店接连落地，斯凯奇重返专业赛道的意图，已经不言而喻。

但对于这个以“舒适”闻名、累计几亿人穿其鞋的品牌来说，讲一个专业故事并不容易。自2007年通过与联泰集团合资的方式进入中国市场，斯凯奇凭借清晰的“舒适”定位和高效的渠道扩张，成功开拓了大众市场，奠定了其业务根基。

过去近20年，斯凯奇的成功在于，它将“舒适”从一个产品特点，塑造为深入人心的品牌标识。从风靡一时的潮流“熊猫鞋”（D‘Lites系列），到以“轻盈缓震”为核心的Go Walk健步鞋系列，斯凯奇通过精准的品类布局和广泛的零售网络，将“舒适”转化为巨大的市场认知与销售规模。然而，当它试图进入对性能有严苛要求的专业跑道时，这一鲜明标识需要被重新诠释：舒适，能否从一种广受欢迎的生活感受，进阶为一种值得信赖的专业性能？

如今，其标志性的“舒适”标签已深入人心，在资深跑者听来，有时反而与“软”和“卸力”画上等号。如何让市场相信，它的“舒适”也能在专业赛道上转化为“带感”，是必须跨过的一道门槛。这既是外部认知的扭转之战，也意味着品牌内部从研发、供应链到零售沟通的全体系转型。

更何况，在中国市场竞争白热化，以及品牌完成私有化寻求新增量的关键节点，这场在三亚打响的“专业突围战”，更像是一次不容有失的战略卡位。它要回答的核心问题很明确：当“舒适”直面“参数”，斯凯奇如何能讲出一个可信的专业故事，并真正在赛道上跑出速度？

给“舒适”装上引擎

斯凯奇给出的答案是，为“舒适”注入名为“效率”的新内核。

这套名为“中足过渡科技”的思路，核心是想解决一个问题：如何在保证柔软脚感的同时，让跑步时的步伐转换更流畅、更省力？品牌提出的“有脚感，更带感”，正是试图将大众市场的广泛认知，翻译成专业领域的技术语言。

这不仅是斯凯奇将招牌“舒适科技”延伸至专业运动研发的关键一步，更标志着其以“中足过渡”为核心的全新技术平台正式登场，目标直指从生活舒适向运动表现舒适的跨越。

眼下中国跑步市场的竞争，仍高度聚焦于碳板刚性、材料回馈率等参数的比拼。斯凯奇提出的“中足过渡”概念，则试图回归一个更本质的追问：好的跑步体验，是否只能由一堆极限参数来定义？

“最大的难点在于扭转‘专业=牺牲舒适’的固化认知。”斯凯奇中国合伙人、斯凯奇中国韩国及东南亚首席执行官陈伟利（Willie Tan）在与懒熊体育独家对话时表示，“‘舒适’需要亲身体验，难以仅靠参数传达。”这也道出了斯凯奇希望建立的差异点：不盲从于参数竞赛，而是回归脚感本身。

在陈伟利看来，挑战在于将大众熟悉的“穿上就舒服”的感性认知，转化为专业跑者信服的“能跑得更好”的理性证明。这需要一套全新的技术语言与沟通方式。

其专业跑步产品矩阵，从竞技训练的AERO家族到功能缓震的「感」家族，都围绕着“中足过渡”这一核心理念展开。它不像碳板那样提供直接的猛烈推进，而是通过鞋底独特的弧形设计，引导跑者的步伐更高效地过渡，旨在减少能量损耗。

“科技是基础，但关键在于让消费者认识并信任我们的产品。”陈伟利强调。他以斯凯奇专业跑步产品为例指出：“中国的消费者是识货的。只要我们拿出真正好的产品，就能获得市场的认可。”

对于斯凯奇来说，这场转型是品牌核心资产的一次深度挖掘与重新表达。挑战是双重的，对外，需要扭转市场的固有认知；对内，则要求研发、供应链乃至销售体系，都能适应专业品类更快的迭代节奏和对技术深度的新要求。而机遇在于，在同质化参数与内卷竞争充斥的市场，一个强调综合体验与真实脚感的差异化主张，恰恰可能开辟一片新蓝海，吸引那些追求“既舒适又能打”的增量用户。这构成了斯凯奇重返跑步赛道的底层逻辑。

把专业店，开进人海里

新理念需要被最广泛地看见和感知。于是，斯凯奇将其落地的首站，选在了年客流量超5000万人次的三亚免税城——中国World of Sports（WOS）专业运动概念店在此开业。

把店开在这里，意图十分明确：首要目标不是即时销售，而是借助巨大的人流，高效刷新“斯凯奇拥有完整专业运动线”的公众认知，店铺本身，即是一个直观的沉浸式的体验广告。

店内，除了集中陈列着跑步、篮球、足球、匹克球等全系列专业产品，更引人注目的是专设的体验区，跑步机等互动设施与科技矩阵墙，让“中足过渡”这类技术术语，转化为可以上脚感受的直观体验。这里不止于购物，更是斯凯奇“舒适即性能”理念的集中展示场。这家WOS店铺，旨在为运动爱好者提供一个更完整、更专业的产品线与消费体验空间，是斯凯奇在足球、篮球、户外、匹克球等多领域拓展成果的集中呈现。

“WOS不仅是一个购物的地方，它同时也是一个运动社群的中心，承载着我们和消费者更深入的互动。”斯凯奇中国线下业务高级副总裁陈孝哲（Jason Tan）对懒熊体育解释道。在他看来，这是斯凯奇靠专业运动产品实现增长的一个关键点。

此前，斯凯奇的专业运动概念店已在美国、加拿大、比利时、德国等地落地。三亚免税城店作为中国首家，其开业是一个明确的信号，标志着斯凯奇以专业性能为核心的零售新阶段在中国正式开启。

“它（WOS）是品牌强化专业运动策略的实体旗舰，是一个全品类专业产品的体验中心。”陈伟利如此定义WOS的战略角色。他进一步阐述了拓展思路：“目前先在高流量的旅游零售点位建立样板，未来再逐步进入运动氛围浓厚的一线及新一线城市，兼顾商圈流量和社群基础。”

这意味着，三亚店不仅是一家新店，更是为未来在核心城市开设同类门店积累经验的“先行测试场”。对于已拥有近3500家门店的斯凯奇中国而言，WOS也代表着其渠道策略正向“精运营”与“强体验”演进，以期将专业运动的认知深刻植入市场。

体验官的共创，与产品的答卷

有了新故事和新舞台，但要真正在专业圈层站稳，仍需完成最关键的临门一脚——用扎实的产品与权威的背书，构建可信度。

斯凯奇此番拿出的产品答卷明确——主打竞训的AERO RAZOR锋速与侧重全能训练的超感PRO。它们是技术理念的实体呈现，也是斯凯奇重返专业跑步赛道后，用产品矩阵给出的直接回答。

▲斯凯奇中国合伙人、斯凯奇中国韩国及东南亚首席执行官陈伟利；右：斯凯奇运动代言人、奥运冠军、世界冠军、竞走大满贯获得者刘虹

在专业市场，新故事要让人信服，需要的是能打的产品与权威的形象。斯凯奇运动代言人、奥运冠军、世界冠军、竞走大满贯获得者刘虹以“AERO家族体验官”身份的出现，意义正在于此。这超越了传统代言，更像是一种基于长期深度互信的“产品共创”伙伴关系。

“舒适是专业的根基。没有舒适，就没有持久的表现。”刘虹在接受媒体群访时表示，“斯凯奇做到了兼得。AERO RAZOR轻而不硬，超感PRO稳而不僵，中足过渡科技让运动更自然。”她特别指出，斯凯奇的专业不是单纯堆砌科技或材料，而是为了让运动更高效、更舒适。

斯凯奇中国产品与品牌营销高级副总裁冯健聪（Clement Fung）揭示了这种合作的深层逻辑：“签约刘虹等运动员，一方面是借助专业视角优化产品研发，另一方面也是通过他们的真实体验来传递产品价值。”他举例说，刘虹曾到访斯凯奇位于东莞的研发中心，对产品提出了具体建议。这种从冠军的细微身体感知到产品具体改进的闭环，是建立专业信任的稀缺过程，也让斯凯奇“在中国，为中国”的承诺更加具体可感。

这种“产品共创”不仅发生在顶尖运动员层面。在1月19日的跑步活动中，斯凯奇精英运动员、新生代跑者刘晶娅分享了她的首马体验。穿着AERO RAZOR锋速，她以2小时41分完成了自己的重庆马拉松。

“它是一路可靠的‘对话’伙伴，”刘晶娅形容道，“尤其在疲劳期，轻量和持续的回弹帮我稳住了节奏。”她的实战感受，正通过社交媒体和线下活动，传递给更多跑者。

斯凯奇正在构建一个立体的信任网络，从奥运冠军的专业背书，到年轻运动员的实战印证，再通过S-CLUB等社群触及更广泛的运动爱好者。其目的是让专业的“信任背书”与真实的“产品反馈”，能通过不同圈层的节点，更自然、更可信地完成从专业到大众的传递。

从技术理念重塑，到零售场景革新，再到通过多层次的关键人物建立信任，斯凯奇在海南的这“三步棋”，清晰地展现了其进军专业赛道的系统打法。

资源的倾斜方向印证了这一路径。陈伟利明确表示：“我们会重点培育本土核心社群，加强体验、建立信任与口碑。”这预示着，2026年斯凯奇在中国的资源将更多流向线下体验和社群运营，通过与消费者的深度互动，完成专业认知的构建。

这场“实验”的最终裁判是市场和时间。它考验的不仅是一款跑鞋在赛道上的表现，更将验证斯凯奇这套“舒适专业主义”的打法——以体验平衡参数，以社群深化认知，以长期共创建立信任——能否在早已强手如林的中国专业运动市场走通。

对于斯凯奇而言，三亚只是一个起点。能否将其在免税城里的惊艳亮相，转化为核心城市运动圈层的深度认同，将是下一阶段更严峻的挑战。

当越来越多的品牌卷入技术参数的军备竞赛，斯凯奇选择回归并深化自己最擅长的事——让人感到舒适，并试图证明，这本身就是一种值得信赖的专业能力。这条路注定需要耐心，而答案，就藏在未来每一次迈步的感受，与市场的选择之中。

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