2026 抖音人群解析：这届年轻人的钱包比“薛定谔的猫”还难琢磨

【摘要】 2026 年，消费市场正步入人口结构重塑与需求裂变的深水区。抖音 6.5 亿日活背后的年轻主力军，展现出极具矛盾感的“薛定谔式消费”：在刚需上极度理智，在兴趣上极度感性。当传统的营销漏斗失效，品牌如何利用“三位一体”人群体系，完成从“投对人”到“读透人”的跃迁？

如果用一个词来形容 2026 年抖音上的消费主力，那一定是“不可预测”。
25-29 岁的年轻人正式接棒消费决策的主导权。他们的钱包呈现出一种神奇的“薛定谔状态”：在直播间里，他们会为了节省 5 块钱的运费反复比价；但在转头面对一个能提供情感共鸣的解压玩具、陶艺体验或圈层文化周边时，又会毫不犹豫地支付高昂溢价。
这种既追求“极致质价比”，又愿为“极致情绪值”买单的并存局面，标志着传统的线性营销时代彻底终结。

Part 1：决策重构——从“线性漏斗”到“网格化旅程”
过去，我们相信“触达-兴趣-意向-转化”的漏斗模型。但在抖音全域生态下，消费者的行为变成了网格化旅程”。
触点极其碎片化：用户可能在问答区刷到一个测评，在短视频里种下一颗种子，最后在直播间里完成收割。这种“既要又要”的需求与复杂的营销因素交织，使得消费决策变成了一次充满变量的“量子跃迁”。
对于品牌而言，如果还在用单一的广告逻辑去追逐用户，只会陷入“看得见、抓不住”的困境。

Part 2：认知升维——品牌心智的“三维模型”
在 AI 店商看来，2026 年的品牌认知不再是一个平面，而是一个立体的三维心智模型：
商品心智（底层）： 你的产品能不能解决具体痛点？这是入场的入场券，对应的是核心功能与质价比。
场景心智（中层）： 用户在什么情况下会想起你？是露营时的第一杯咖啡，还是熬夜加班后的那份慰藉？将产品深度融入具体生活片段，才是真正的“植入”。
品牌心智（顶层）： 你代表了谁？这种认同关乎价值观与身份表达。在这个层面，消费者买的不是商品，而是“自我”。

Part 3：方法论升级——“三位一体”人群体系的降维打击
为了读透“薛定谔的钱包”，巨量引擎在 2026 年联合凯度构建了依托于 230 万+标签与千亿级大模型的**“三位一体”人群体系**。这不再是简单的流量分发，而是深层的人群解码：
品牌自有人群： 经营“老铁”，通过专属权益强化情感联结，推动高频复购。
行业特色人群： 聚焦 3C 数码（18-29 岁占据超 50% 份额）、美妆等垂直品类，精准渗透潜在竞争领地。
兴趣圈层人群： 这是破圈的关键。通过跨品类的兴趣标签，打破行业界限，让品牌触达那些为“情绪价值”买单的跨圈受众。

Part 4：反思与展望——从“适配需求”到“主动引导”
数字化营销的下半场，胜负关键在于**“人本位”的回归**。
品牌不应是被动地满足需求，而应是主动的场景塑造者。同一用户在清晨是追求效率的白领（适配功能），在深夜是追求疗愈的个体（适配情绪）。品牌需要多维理解这些角色的切换，在碎片化触点中预埋“兴趣锚点”。
正如 2026 年初爆火的“合川呆呆”与数字保险应用“死了么”所揭示的：消费者的需求正从“拥有什么”转向“感受什么”。

【结语】
这届年轻人的钱包确实难琢磨，但并非无迹可寻。当算法从“触达人”跨越到“读透人”，品牌需要做的，是夯实商品层的功能记忆，拓展场景层的边界，最后通过价值观的传递形成共振。
2026 年，最懂用户情感曲线的人，才能接住那只“薛定谔的猫”。

欢迎在评论区互动：你觉得现在的消费者，到底是在为“物”买单，还是在为“心”买单？