国产质谱仪杀疯！这家天津公司把进口仪器价格砍到3折，外企慌了

史船天津大学宣怀学院副院长、正和岛执行总裁

【案例推荐语】

在高端质谱仪器市场被外企垄断的格局下，天津智谱仪器有限公司堪称突围典范（以下简称：天津智谱），以“三九定律”为利器，用进口仪器30%的价格实现95%以上性能，直击工业客户性价比痛点。凭借十年逆向研发，解构技术壁垒，更将售后维修本土化作为获客入口，以“部件级替换+协议层接管”打破服务垄断。聚焦新材料、制药、食品安全等领域，以标杆客户深度服务激活产业链裂变，完成从技术追赶至模式创新的跨越。智谱的崛起，不仅是企业自身的逆袭，更展现出中国科技企业在“卡脖子”领域以性价比颠覆与生态化深耕破局的智慧，为国产替代注入强劲动能。

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质谱仪，作为现代科学研究中不可或缺的“超级侦探”，在生物医药、环境监测、食品安全乃至太空探索等多个领域扮演着关键角色。然而，长期以来，质谱仪市场被国际巨头公司垄断，这些公司依靠资金、专利壁垒以及市场认可等优势，占据了全球90%以上的市场份额。

但随着精准医疗、新材料开发等前沿领域的快速发展，对高灵敏度、高分辨率质谱仪的需求日益增长，国家对质谱仪在内的高端科学仪器的开发投入重视度也不断提高。天津智谱正是在这样的时代背景下应运而生，致力于质谱仪的国产化研发与创新，力求打破国外技术垄断。

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天津智谱的创始人杜康提出了“三九定律”，堪称国产质谱仪市场的“价格革命宣言”，即“以95%以上的进口仪器的性能和功能，并且向用户提供30%的进口仪器的价格”。当国际巨头还在用“高端科技”收割溢价时，天津智谱直接戳中工业客户的“灵魂需求”：既要仪器稳如泰山、扛住严苛环境，又要价格足够亲民。这招“高性价比组合拳”，瞬间在质谱仪市场掀起惊涛骇浪。

▶ 逆向研发+正向创新：国产技术的“开挂”之路

天津智谱不走寻常路，以“逆向研发，正向创新”的双轮驱动策略，成功地在短时间内缩短了与国际一流企业的技术差距。公司以美国进口质谱仪器为标的，进行为期十年的逆向研发。十年磨一剑，他们不仅“解构”了美国进口质谱仪的奥秘，实现了对进口质谱仪器Know-How级别的技术穿透和技术掌握，更在此基础上通过正向创新，实现了技术的飞跃与仪器的升级。

例如，通过逆向测绘与材料试验，天津智谱在三年内成功国产替代了原本仅由澳大利亚供应商生产的离子能量色散聚焦-反射器筛网，成本降低60%！这波操作，直接让进口厂商慌了神。

▶ 供应链“本地结界”：按下效率“快进键”的秘密

天津智谱在供应链布局上，筑起了一道独特的“本地结界”，瞄准精密加工制造与精密电子两大核心领域。公司不仅手握全国性的供应链资源，更在天津本地深耕细作，致力于深度培育本地化供应链，把关键供应商“焊”在身边。当国际对手还在为跨国物流的漫长周期发愁时，天津智谱早已凭借本地化布局在激烈的市场竞争中如鱼得水。

例如，与中德职业技术大学的合作，使得天津智谱能够实现当天出图、当天加工、快速试错与概念验证。这种家门口的“超级伙伴”关系，让天津智谱在产品研发和生产过程中能够迅速响应市场变化，及时调整策略。

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在当前竞争激烈的科学仪器市场中，天津智谱另辟蹊径，用售后维修服务撬开了一片蓝海市场，成功探索出一条已有仪器市场的市场增长路径。

▶被忽视的千亿赛道：仪器“续命师”的商机

质谱仪器因其高精度和复杂性，需要定期维护和保养，才能保证仪器的长期性能和寿命，天津智谱精准捕捉这一规模惊人的千亿级市场——售后维修服务。天津智谱创始人杜康指出，智谱仪器的售后服务市场规模，甚至可达仪器整机购置市场的1~1.5倍。

▶ 几十元搞定十几万设备？硬核技术才是底气

天津质谱依托强大的研发背景和实力，通过“逆向研发，正向创新”的策略，解决了国内质谱企业对质谱仪器核心技术的掌控问题，从根本上解决了质谱仪器稳定性的问题，并实现仪器性能指标的赶超，其在质谱仪的售后维修方面，主要有以下三个高性价比方案：

• 硬件：100%部件级1:1替换
• 正向性能升级：配件级升级进口质谱仪性能
• 软件、算法:协议层接管

天津智谱秉持“生态共赢”理念，将售后维修与科学仪器再制造视为与客户建立长期合作的关键，通过优质服务赢得客户信任，创造实际价值。

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在质谱仪市场的激烈角逐中，天津智谱精准定位，选择如利安隆等新材料行业的龙头企业作为突破口，针对工业在线反应过程监测等“卡脖子”难题，凭借深度定制服务“量身打造”专属解决方案。从硬件改造到算法优化，不仅满足龙头企业的个性化需求，更凭借其示范效应，引发供应链企业跟风采购，形成了“龙头示范-产业链跟进”的良性循环，为天津智谱打开了更广阔的市场大门。

▶多维深耕，解锁合作新模式

服务标杆客户时，天津智谱开启“地狱级”服务模式，工程师驻厂“蹲点”，将客户需求拆解到极致，同时预判企业未来发展规划，提供前瞻技术支持。面对工业客户对稳定性与性价比的严苛要求，智谱通过优化供应链、强化产品设计，端出“高性能+白菜价”的王炸组合；在科研领域，则打破传统销售模式，与科研人员“组CP”，以“产品+项目”深度合作加速成果转化。凭借这套组合拳，智谱已在制药、精细化工等多领域站稳脚跟，持续以创新姿态引领行业变革。

未来，天津智谱将继续创新，深耕标杆客户，以点带面，辐射全国，不断探索科学仪器领域的新边界，为行业带来更多创新与变革，将中国质谱仪品牌推向全球。

本文中涉及相关专业术语的说明：

质谱仪，这一听起来既神秘又高科技的仪器，实则是现代科学研究中不可或缺的“超级侦探”。在生物医药、环境监测、食品安全乃至太空探索等多个领域，质谱仪以其独特的分析能力，扮演着揭示物质本质、破解微观世界秘密的关键角色。

质谱仪：微观世界的“秤”与“显微镜”

简而言之，质谱仪是一种能够精确测量物质中原子、分子或分子碎片质量与结构的高级分析工具。它的工作原理基于一个简单而深刻的概念：不同的物质，其构成粒子（离子）的质量与电荷比（m/z）是独一无二的，正如人的指纹一般。通过这一特性，质谱仪能够“称量”并“识别”出样品中的每一种成分。

质谱仪工作流程：从电离到图谱

质谱分析的过程始于电离，即将样品中的分子或原子转化为带电粒子。这一过程可通过电子轰击、化学电离、电喷雾等多种方式实现，选择何种方式取决于样品的性质和分析目的。随后，这些离子在电磁场的作用下被加速、聚焦，并按照它们的质量与电荷比被精确分离。最终，离子撞击检测器产生电信号，这些信号经过放大和处理，转化为直观的质谱图——一张横轴为m/z，纵轴为离子强度的图谱，每一座峰都代表着一种特定的粒子。