别再一味起诉了！我用调解解决建工合同纠纷，已经为客户省了上百万！

建工合同纠纷，是所有建工律师绕不开的日常。

发包人、承包人、分包人、实际施工人一路排开，一份建设工程施工合同，从签署那天起，就在为未来的工程款结算、工期延误、质量瑕疵、合同效力埋下伏笔。

真正进入诉讼程序时，法庭上反复争论的工程款纠纷、工期纠纷、工程质量纠纷，以及合同效力与结算纠纷……任意一个单拎出来，都足够把案子拖成拉锯战。

一个案子从立案到终局，要经历一审、二审，甚至申请再审；真正进入执行后，还要面对被执行人资金链紧张、资产腾挪、工程款优先受偿等实务难题，周期长、成本高、执行难，几乎成了建工合同纠纷的三大标签。

与此同时，司法系统这几年在“诉源治理”和多元解纷上明显加速发力。最高法公布的数据表明，2025年全国法院先行调解成功案件数量为432.3万件。

对企业和当事人来说，意味着有一条比传统诉讼更快、更省的通道正在打开。如果前端调解路径设计得当，很多纠纷完全没有必要“排队”。

建工领域的典型个案，更能让律师直观感受到调解的“性价比”。

在一则由地方法院发布的诉前调解典型案例中，某劳务公司完成施工后，确认工程款890余万元，但总承包人仅支付了850万元。案件进入法院并走调解程序后，最终以两期支付、并辅以司法确认的分期履行方案，短时间内完成了调解，首期款也如期到账。

——如果走完送达、举证、开庭、判决、执行的闭环，这40万工程款恐怕要在时间和执行成本中慢慢消耗掉。

在建工合同纠纷中，单纯依赖诉讼的“正面硬刚”，越来越难以兼顾客户对回款速度、成本控制和履约可行性的综合诉求，调解正越来越成为更“省时省力又省钱”的新方式。

然而，懂建工的律师，未必懂调解；懂调解流程的律师，又未必能把建工案件的专业性吃透。

很多律师在调解中的困境，并不是谈不动对方，而是没有一套以建工合同纠纷为对象的系统调解方法论：不知道哪些案子适合调，如何把工程款、工期、质量、结算这四大纠纷类型拆开来谈，更不知道怎样把和解结果固化为一份能落地、可执行、经得起时间考验的调解方案。

2月5日19:00

建工合同纠纷调解制胜课

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2月5日19:00，智拾网邀请到上海申浩律师事务所合伙人、申浩民商事诉讼专业委员会主任吴遵莲律师，针对如何利用调解程序拿下建工合同纠纷进行系统讲解。

吴遵莲律师长期深耕民商事诉讼与建工领域，不仅熟悉建工合同纠纷审判思路，更在大量案件中亲手实践了从诉前调解、庭审调解，到调解协议履行保障的一整套路径，希望帮助建工律师把调解从一项软技能，升级为可以真正改变办案结果的硬实力。

建工调解，如何从走流程，

变成你的办案利器？

要把调解变成建工律师的一项硬功夫，至少要打通几个环节。

第一个环节，便是在调解开始之前。

真正成熟的建工调解思路，会在案件进场之初，就对几个维度做系统判断：对方的支付能力如何，是资金暂时紧张，还是资不抵债？己方当事人对诉讼周期、执行风险的承受力有多大，是能等三年，还是连三个月都扛不住？双方未来还有没有合作空间，项目是否存在后续工程、保修、追加施工等长期利益？

第二个环节，则是看清建设工程纠纷自身的结构，真正理解它为什么适合、也需要调解。

建工案件往往具有标的金额大、参与主体多、履行周期长、事实链条复杂等典型特征：一个项目从招投标、签约、施工、变更、结算到竣工验收，任何环节出了问题，都可能引发连锁反应。

诉讼视角下，这意味着举证难度高、专业鉴定昂贵、程序周期漫长；但从调解视角看，同样的特征反而意味着谈判空间巨大——当事人往往有持续合作需求，有大量“非对抗性事实”可以先行确认，更有迫在眉睫的资金压力需要纾解。

懂得利用这些特征的律师，便能够在还没走到鉴定、再审那一步之前，就找到双方都能接受的“中间地带”；吴遵莲律师的课程，将帮助广大律师把复杂纠纷拆成几个可以逐步解决的模块。

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建工调解这把办案利器，

究竟该怎么用好？

要做好建工调解，关键的第三个环节，则是重新理解律师在调解中的角色，以及四大核心争议类型即工程款纠纷、工期纠纷、工程质量纠纷及合同效力与结算纠纷在调解中的呈现方式。

律师走进调解室，至少要做三个关键动作——

一是解释法律风险，要把工程款优先受偿权、合同效力、质量责任、工期责任等抽象规则翻译成客户能听懂的语言；

二是“翻译”商业利益，要把施工人现金流压力、发包人融资计划、上下游背靠背条款等商业现实，“翻译”成调解桌上的筹码；

三是设计解决方案，即在工程量、工期顺延、质量瑕疵修复、结算单确认之间作结构化组合。

比如，在工程款纠纷中，调解要面对的并不仅仅是欠多少的问题，而是什么时候、以什么方式、在什么保障下付；在工期纠纷中，争议不仅是工期延误责任如何分配，还牵涉到滞纳金、赶工费、顺延工期的证据链；工程质量纠纷，则需要在专业鉴定与现场修复方案之间寻找平衡；合同效力与结算纠纷，又要处理无效合同下的价款结算、结算协议的独立效力等复杂问题。

第四个环节，是真正吃透调解的底层逻辑，如此才能作用于方案的设计。在建工合同纠纷中，调解更准确的本质是：在可控让步的范围内，换取一个足够确定、可执行的结果——这个结果同时要兼顾法律上的对错、商业上的现实和当事人心理上的预期。

实务中，几乎所有建工调解都会碰到三组核心矛盾：现金流的矛盾（发包人要保资金链安全，承包人要保生存，农民工工资还在后面排队）；诉讼不确定性（证据是否完备、鉴定如何出结论、新司法解释如何适用、同案不同判的风险等等）；以及风险承受能力的差异（大型央企、地方平台公司、民营施工企业、劳务公司，对时间和结果的容忍度完全不同）。

如果只是单纯围绕谁更占理，忽视工程现金流断裂的风险，忽视法院审理周期的不确定性，忽视“小施工队撑不过一个冬天”的现实，调解便很难成功。

最后一个环节，也是很多建工律师最容易掉以轻心的地方：调解协议的条款设计与履行保障。

金额如本金、利息、保修金、价款调整等构成，如何写得足够清楚？履行路径如何写清楚？谁在什么时间节点、通过什么账户、以何种方式支付，是一次性还是分期？还有违约责任如何约定？只有从一开始的调解协议就将核心条款约定清楚，才能为后续的执行打好坚实的基础。

现实是，真正的竞争力，属于既懂工程业务、又懂调解的律师——他们能看清工程款、工期、质量、结算等核心争议类型背后的业务逻辑，能在现金流矛盾、诉讼不确定性和风险承受差异之间找到平衡点，更能把调解前评估、调解中策略、调解协议设计和履行保障串成一条清晰的实务链条。

这正是吴遵莲律师将在这场免费直播课程中，和每一位建工律师细细拆解、系统分享的核心方法论。

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课程大纲：

专题一、建设工程纠纷特征及其调解优势

专题二、律师在调解中的角色与争议类型

1.律师四维角色

·法律风险解释者

·商业利益翻译者

·解决方案设计者

·当事人预期管理者

2.四大核心争议类型

·工程款纠纷

·工期纠纷

·工程质量纠纷

·合同效力与结算纠纷

专题三、调解底层逻辑与核心矛盾

1.调解本质：可控让步换取确定结果

·兼顾法律对错、商业现实与心理预期

2.三大核心矛盾

·现金流矛盾

·诉讼不确定性

·风险承受能力差异

专题四、调解前准备

1.可调性评估

·对方支付能力

·当事人承受诉讼压力能力

·后续合作可能性

2.证据的调解化使用

·作为谈判筹码而非攻击武器

·引导对方理性评估风险

3.三档方案预设

·理想方案

·可接受方案

·止损方案

专题五、调解中策略与技巧

1.核心策略

·控制谈判节奏

·拆解复杂问题

·引导关注诉讼成本

2.破解僵局方法

·金额、时间、条件“三分拆”

3.律师常见误区

·调解≠庭审

·避免过早暴露底线

·重视履约能力评估

专题六、调解协议设计与履行保障

1.核心条款

·金额明确

·履行路径清晰

·违约责任设定

2.履行保障机制

·分期付款

·加速到期条款

·担保措施

·监管账户或共管机制

讲师介绍：

吴遵莲

上海申浩律师事务所合伙人

申浩民商事诉讼专业委员会主任

高级企业合规师、宣城仲裁委仲裁员

社会职务：

上海政法学院校外兼职硕士生导师

上海市静安区消保委消费教育讲师

上海市静安区消费社情民意联络员

上海闵行区友和居正调解服务中心副主任

中国民革闵行区委社会和法制委员会委员

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