钟锦璐出任上美顾问？

携手稀缺专业人才，上美加速OTC布局！

作者| 沐 沐

责编 | 高 高

来源| 聚美丽

此前轰动一时的博乐达代理纠纷，迎来了最新后续。

聚美丽得知，原上海瑞志医药CEO、博乐达中国区首席运营官钟锦璐已作为专业顾问，参与上美股份旗下OTC渠道专业护肤品牌科邦达的运营。

△钟锦璐，2021年参加聚美丽大会

深耕医研护肤，曾陷博乐达代理纠纷

从个人履历来看，钟锦璐毕业于华西医科大学，曾在西安杨森等合资医药企业工作，后创立上海瑞志医药，以博乐达中国区首席运营官身份与其开启长达10年的合作，期间积累了丰富的功效护肤品牌运营经验，以及OTC渠道领域资源与操盘能力。

在钟锦璐的操盘下，博乐达率先在专业医美院线渠道站稳脚跟，并逐步拓展至线上电商。为了深化合作，2018年钟锦璐还与博乐达品牌创始人吕绍祥协商，以0元的价格将上海瑞志医药30%的股份转让给吕绍祥，从而获得博乐达无期限独家经营权。

时至今日，博乐达品牌已成功在市场占据“水杨酸祛痘”的心智。据悉，2021年博乐达零售额已达到10亿左右，其中仅“博乐达水杨酸面膜”单品的销售就达到近3亿，2024年更是取得了利润增长超50%的好成绩。

然而，正当品牌逆势高增长之际，吕绍祥单方面解除了与上海瑞志医药的合作并取消授权，且还指责上海瑞志医药涉嫌窃取商业机密、售假，同时还向天猫平台和供应商发函宣布解约。()

这一系列行为，直接导致上海瑞志医药陷入绝境。就如上海瑞志医药在其发布的停业通知中表示，“近期公司突发重大业务变更，由于上游供应商单方面终止与我们公司的合作，导致公司业务产品供应中断，无法继续正常开展销售代理业务，给公司经营带来了重大打击。目前，公司经营已陷入无法继续状态。鉴于这一不可控的致命性外部因素，公司不得不逐步规划后续的停业事宜。”

这场“权斗”纠纷，以钟锦璐淡出上海瑞志医药一线管理告一段落。而如今以专业顾问身份参与上美股份旗下品牌科邦达的运营，无疑是她在经历重大挫折后，重整旗鼓的关键一步。

牵手上美，入局OTC专业护肤赛道

钟锦璐此番加盟的科邦达，是上美股份旗下聚焦于OTC渠道的专业功效护肤品牌。据悉，该品牌以超分子技术与深共晶结构为核心，专注于循证医学驱动的护肤品研发，旗下拥有30%超分子水杨酸凝胶等多款核心产品。

△图源：科邦达动态公众号、科邦达视频号

对于钟锦璐而言，科邦达的OTC属性与其深厚的医研背景和专业渠道的运营经验高度契合。

具体而言，其十余年操盘博乐达的经历，让她深谙美妆OTC渠道的运营逻辑，在专业护肤产品的市场推广上拥有成熟实战经验，更积累了海量行业资源。此次以专业顾问身份入局，能够为科邦达的OTC赛道布局注入核心专业力量，推动品牌在医药渠道的深耕与渗透。

对上美股份及科邦达来说，钟锦璐的参与则是一次精准的专业赋能。

眼下来看，OTC渠道已成为美妆行业公认的增量蓝海，百雀羚、韩束、自然堂、珀莱雅等头部品牌纷纷发力OTC渠道，部分品牌已经与连锁药店签署战略合作，羽素、逐本、柏翠丝、发玛21、943等新锐品牌也正在展开区域性试点。

不过，在这一蓝海赛道，兼具专业医学背景、成熟品牌操盘经验与深度OTC渠道资源的核心人才还极为稀缺，而钟锦璐的入局恰好填补了这一缺口，能将科邦达的研发优势快速转化为市场优势。

与此同时，这也是上美股份多元化渠道布局的重要一环，有望补齐公司OTC赛道的专业人才短板，进一步赋能其医研融合与渠道升级的战略布局。

此前在聚美丽大会现场，上美股份创始人兼CEO吕义雄曾提出，公司计划未来2-3年孵化20个品牌，即联合“顶流顶配顶级人才”共同孵化不同定位、品类、受众的品牌，而钟锦璐正是这一战略下的优质合作人选。

总而言之，钟锦璐的参与，无疑为上美股份的OTC渠道布局注入了专业力量，可视作上美股份在行业人才争夺战中落下的一步先手棋。

这步棋背后，可以看出美妆行业对OTC专业人才的集体焦虑与迫切需求。如此前在与聚美丽的交流中，绽研OTC事业部总监邓园就表示：“该渠道中真正有序落子的品牌屈指可数，最重要的原因其理想的OTC运营团队迟迟未能就位。”

从实际来看，美妆品牌若想渗透OTC渠道显然对人才的专业度要求极高，需要兼备药+妆+OTC经验，且此类候选人在市场上呈现稀缺性。而品牌对这一稀缺资源的激烈争夺，恰恰透露出行业对该渠道专业化运营的重视，品牌亟需专业人才来应对该渠道独特的运营模式与挑战。

2026年开年，美妆企业对于这类专业人才的抢夺已经开始。就如钟锦璐的参与，就为科邦达在OTC赛道的突围增添了信心与筹码，也让上美股份在群雄逐鹿的专业护肤深水区，率先握住了“OTC专业人才”这张稀缺王牌，在日趋激烈的行业竞争中抢占了先机。

视觉设计：筱情/乐乐
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