倍增之道 | 大湾区产教联盟产校事业部举行2025年工作总结会议

1月29日和2月2日，大湾区产教联盟与广东博思云科教技术有限公司（以下简称“博思云公司”）产校事业部举行2025年年度总结计划会议暨培训活动，通过主题培训、团队建设等多元化形式，将专业赋能与团队凝聚深度融合，为新一年度工作的高质量推进奠定了坚实基础。

核心战略赋能：2026年业绩倍增之道

首场主题培训由大湾区产教联盟理事长、博思云公司联合总裁、广东科技学院副校长陈标新主讲，他以《破局密码——2026年业绩倍增之道》为主题，结合自身丰富的企业经营管理经验与校企实践，为参训人员带来了一场直击痛点、干货满满的战略分享。

陈标新首先点出了当前企业普遍面临的困境：资源有限、用户需求无限、竞争对手环伺，并提出破解困局的第一性原则——舍九取一，抓第一本质聚焦突破。他阐明了精准发力的重要性，强调企业成功并非偶然，而是源于遵循商业规律的必然，而 “复利思维” 正是实现长期增长的关键。

在增长核心方向上，陈标新明确指出：新大客户是业绩倍增的核心引擎。企业应该聚焦能创造更高价值的新大客户。“大客户”策略不仅能开辟增长新空间，更能倒逼企业在战略、价值、组织层面实现全面升级。

在如何开发新大客户的实操层面，陈标新提出了九大策略：一把手躬身入局、B端渠道瞄准龙头企业，C端渠道聚焦KOL与人脉圈主、分工作战、建立SOP标准作业流程、完善机制政策、搭建强关系与敲门砖、战略上移、价值升级和产品升级。

他特别强调，开发大客户需要“研究用户的用户、用户的对手、用户标杆的供应商”，通过深度洞察需求实现精准突破。

业务与技能赋能：商业谈判与AI加持

培训活动还聚焦商业谈判与AI两大领域开展技能培训。

大湾区产教联盟秘书长、博思云公司副总裁吴波围绕《商业谈判》主题展开培训，从实战角度系统传授了相关谈判技巧。他明确阐述了商业谈判的本质：“争取应得利益，避免无谓损失”。通过对商业谈判五种常见结果的剖析，吴波强调了“若无回报，绝不让步”这一核心谈判原则。

在谈判准备方面，吴波着重指出会前沟通的关键性，并提出需明确“目标、底线、路径、角色”四项核心要素。

针对谈判过程中常见的僵局，他总结出“休会、换将、升格”三大破解技巧，同时指出，突破僵局须遵循“符合常情、保全面子、实现真实意图”的基本原则。整场培训通过案例分析、场景模拟等方式，让学员们快速掌握了谈判的核心技巧，实用性极强。

第二场技能培训由大湾区产教联盟信息专员陈雪映带来题为《Coze智能体搭建基础版》的AI培训。她围绕 AI 智能体的核心功能、应用场景、操作方法等内容，通过现场演示、实际案例分析等方式，让学员们掌握搭建AI智能体的方法技巧与注意事项，助力学员们快速掌握相关技能，为后续运用数字化工具提升工作效率打下良好基础。

博思云公司行政勤务中心总备案员周冰倩带来备案制度培训。她结合项目备案的实际工作需求，从备案流程、材料规范、注意事项等关键环节，对备案制度进行了全面细致的解读。

产品赋能：破局增长与新发展

产品业务介绍环节，博思云公司校企服务部赵彬材带来校企服务部产品简介。他介绍，校企服务部业务涵盖产教融合、师资培训、高端会议、人才输送、继续教育、标杆研学六大核心板块，以 “两条主线” 精准匹配校企双重需求——面向院校提供产业学院共建、国际学术会议承办、专业认知研学等定制化服务；为企业领导层打造标杆研学与课程开发、中高层继续教育、基层人才输送的一站式解决方案。六大产品体系与专业服务团队将精准对接校企核心需求，为大湾区产教融合高质量发展注入强劲动力。

博思云公司产教融合部谢泽涵和陈佩雯分别就低空经济和跨境电商两大重点领域的产品业务进行介绍。谢泽涵详细解读了低空未来技术产业学院“一基地、四中心”的核心建设思路，构建“人才培养+技术研究+延伸服务”的自我造血闭环，助力区域低空经济腾飞。

陈佩雯围绕跨境电商产业学院“一基地、五中心”的建设模式展开分享，展示了“数字+”与“语言 +”的实践案例，生动展现了在人才培养的实战效果。并围绕两大产业学院的“五金两成果”内涵建设做了详细分享介绍。

总结展望：锚定目标再启新程

2月2日，大湾区产教联盟与产校事业部举行年度工作总结会议。会议全面梳理了上一年度各项工作的推进成效与发展脉络，锚定2026年发展方向。

吴波秘书长复盘了2025年取得的工作成果：在产品端，成功打造低空未来技术产业学院、跨境电商产业学院等标杆产品；服务端沉淀出人才输送、继续教育等六大核心方向，精准对接校企需求；国际学术会议实现标准化、规范化、高效化；影响力持续扩容，市场辐射力与行业话语权显著提升，真正实现了“市场、产品、模式、影响力”的全方位升级，为新一年创佳绩奠定了坚实基础。

陈标新理事长表示，产教融合是国家战略支持的主战场，市场需求旺盛，未来发展前景广阔。在此背景下，大湾区产教联盟与产校事业部立足产教融合，精准洞察校企痛点，已完成核心产品从0到1的积累，具备发展壮大的先发优势与核心价值。

围绕2026年发展目标，陈标新理事长强调要持续提升团队的经营能力、管理能力与产品能力，并明确了具体发展路径：一是坚守 “力出一孔” 战略定力，聚焦核心业务，围绕“现状-痛点-价值-做法”逻辑深耕细作；二是坚持“方法正确” 工作原则，以“用户中心”为起点，落实“定标-对标-标准-达标”的建模思维，确保各项工作高效落地；三是健全制度与流程体系，构建规范化、可复制的运营模式，为规模化发展筑牢基础。

此次培训与年度总结会议不仅为全体成员注入了思想动能与专业技能，更凝聚了“聚焦新大客户、打造差异化产品、构建高效体系”的发展共识。大湾区产教联盟与产校事业部全体成员将以此次会议为新的起点，聚焦核心目标，在2026年书写产教融合的崭新篇章。