拼多多新链接运营思路

在拼多多这里，有一项日常工作是新老运营都必须做的，那就是起新链接。新运营不必说了，只有不断地起新链接，各种试错，才能快速的成长起来。

老运营呢，之所以要不定期的起新链接，是因为拼多多里面很少有1条链接能稳定跑个半年以上的，我做的那些店铺，一个链接能稳定跑3个月以上都是少见的，当店铺的链接访客下滑，单量下跌时，就要起新的链接来弥补老链接丢失的单量了。

那么拼多多新链接要如何运营呢？本文我就简单的跟大家分享下我起新链接的那些运营思路。

01

先确定链接的玩法：精做还是铺货

这是上架链接之前要想清楚的，我做的某些店铺，单店可能只有四五条链接，也就是这四五条链接上架推广起量后，就可以暂缓上新链接了，不过这个要看品的，不是任何一个品都能这样玩。

我接的那些店铺里，大部分店铺玩的还是铺货玩法，也就是靠链接数量来取胜。那么精做和铺货的区别在哪里呢？

这样说吧，如果你这个品是大类目、大标品、要做大单量，这样的品就是适合精做链接，玩的就是单链接每天爆几百上千单的，这种思路就不能铺货，因为拼多多一个店铺最多2条爆款链接，你想单店搞10条每天千单的链接，就算你实力允许，但平台的算法不允许。

铺货针对的是没啥卖价优势，单链接每天出单不会太多的，可能就几十或者几单的那种，这种品就适合铺货，铺货也就是每天都勤上链接。

我的经验是，铺货玩法的链接，当天上架，不做任何基础，当天是能出单的，玩的就是几十上百条链接把单店的销售额撑起来。拼多多就这2种玩法，大家根据实际情况选择适合自己的就可以了。

02

起新链接要定好价格模型

什么是价格模型，听上去文绉绉的，不好理解。这就对了，好东西本来就是晦涩难懂的，如果大家有幸把这个理解了，那绝对收获大了。

我接的店铺还是蛮多的，各种类目，各种价格段的都有，这里面能起量有利润的店，不一定是卖低价的，也不一定是直通车出价最高的，而是价格模型定对的。那么啥是价格模型呢，简而言之就是产品的卖价和直通车出价定好，这就是价格模型。

是不是很简单？那肯定不是了。举个例子，咱卖数据线，成本3块钱一根，大家想想，卖多少钱比较合适呢？可以卖5块、9块、19块，直通车出价可以出2块、6块、16块。这里面怎样组合能爆单，不用想，卖5块，直通车出价16块，能把平台上99%的单量抢过来。

但是一单亏10块钱，世界首富都玩不起哇。所以，卖价定多少，出价定多少，单量最高，利润最高，是有一个价格模型的，至于这个模型是怎样得到的，一个字：测！

我接店后，最常用的价格模型是成本翻倍，直通车3的投产比来跑先，先这样测一周，看看有没有单量，如果有单量，说明一上来价格模型就跑通了，2保本，3出价，怎么跑都是有利润的，这是运气好的情况下。

运气不好呢，这样跑没有单，就要调价格模型了，降价或者提高直通车出价，比如卖价由2倍成本定价调为1.5倍，直通车继续3的投产比来跑，这时如果能出单，直通车是亏的，但是能出单，说明卖价能测通。

那么接下来就要测直通车的投产比在什么水位能出单了，测出直通车能出单的出价，这个价格模型也就跑出来了。这个过程很耗时间和精力，不过这东西一旦测通了，后面可以复用，后面就省心了。

03

起新链接的时间周期

定好上链接的数量，定好卖价和直通车出价，剩下的就简单多了，上链接嘛。拼多多上链接很简单，发布新链接和机会商品发布链接都可以。上完链接就可以打开直通车开跑了，这个链接能不能起的来，就看直通车数据的走势了。

不管是精做链接还是铺货链接，上完链接开车后，先跑3天直通车数据，我的建议是一上来就按照盈亏平衡以上去开车，这样出价能起量的链接，后期拖价盈利的概率更大。那种保本3，一上来开2的，后期想盈利，有点难操作，尽量一开始就不亏钱去起量为佳。

直通车跑3天，运气好的链接，3天就能进入阶段2了，这样的链接咱们只需要做一件事，就是调整链接的日限额，不要不够烧的就完事了，剩下的就是做好打包发货的事了，真的就没有其他事了，所以说做电商赚钱跟辛不辛苦没啥关系，运气好，这个链接带利润起来了，你这个月都可以躺沙滩上晒太阳玩耍了。

不过这种一上来链接就带利润起飞的事，比较少。我接的店铺一般要测个两三轮才能跑出稳定出单的链接。大部分情况下，咱们上的链接3天进不了2阶段，这种情况怎么办呢？

先找原因，链接进不了2阶段的原因是什么？如果直通车曝光少，就是直通车出价没到位，提高出价。如果曝光多点击少，就是主图不行，换些主图来跑跑。如果点击很多，没有单。那就难搞了，说明链接不行。

链接不行可能是品不行，也有可能是卖价不行，这个就要得出一个准确的结论了。品不行直接换品，价格不行，那就降价嘛。核心思路就一个：哪里不行，解决哪里。

这个过程就是考验各位运营能力功底的时候了，我的经验告诉我，如果这个链接直通车数据跑的不好，总会有一种解决方案能完美的解决这个问题，无非这个解决方案究竟是怎样的罢了。

能不能快速精准的找到对应的解决方案，就是经验二字决定的了，见得多了，遇到同样的问题，闭着眼睛都知道怎么去解决的。

04

最后

拼多多起新链接就是这3个环节了，定好玩法，定好价格，开好直通车，你说拼多多起新链接能叫事？不过呢，说起来简单，真的做起来，可没这么简单。

品适不适合，市场环境卷不卷，推广预算够不够，产品质量是否跟的上，还有种种杂七杂八的事都会影响到能不能成功起新链接，所以，立足当下，把现有手头的每件小事都做好，大家才有可能 拿到自己想要的结果。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。