漫剧可独立出海！专访小五兄弟CMO：真人短剧十倍增速在即

新腕儿 报道

出海，已经是短剧行业的风口选择。在国内短剧市场被连续冲刷后，尚未领略短剧情绪价值魅力的海外用户，成了大家争先抢夺的对象。

不过，海外短剧打法和国内截然不同。

内容出海通常有两种选择，一种是在海外成立APP，其打法类似于爱奇艺、腾讯视频等，主打会员模式。另一种则是在YouTube、TikTok等平台上线。

前者体量太大，非中小玩家可以操盘。后者对海外内容运营的专业水平要求过高，这就需要像小五兄弟这样出海服务运营商来操作了。

新腕儿对小五兄弟CMO黄家俊进行一场一个多小时的专访，在这场对话中，黄家俊全面分析了海外内容市场的情况，包括他们对国内短剧和漫剧所认知到的机会。

他提到海外内容市场存在明显的滞后性，在十倍的增速下，真人短剧还有机会。尤其是印尼中东一带，在手机未全面普及的情况下，AI对短剧内容的干预，海外还是有大量潜在的机会。

对于漫剧，他认为漫剧比真人短剧在海外更具备延展性。不同于真人短剧有鲜明的中国元素，更强调创意的漫剧与北美、日韩等国家文化天然适配，国内公司完全可以单独做海外漫剧市场，无需从国内出海。

那么，这家文化出海服务商公司会如何理解漫剧？这场漫剧风口下，具备哪些条件的选手才有机会狂奔？

以下为对话原文：

声明：本文不构成任何投资建议和入行建议，仅为传递更多信息

做内容要规模化

新腕儿：截至目前，海外短剧经历了哪几个阶段？你对于刚到来的2026年市场情况有哪些判断？

MichaelWong： 从我们经验来说，海外短剧分为三个阶段。第一阶段是从 2024 年开始，当时的短剧刚开始有些成熟的内容输出，出海还有待验证。到后来看，小五在2024年出海是个很好的时机；2025年是第二个阶段，行业开始爆发，从Q2至Q4会发现无论是IAA还是IAP在各个社媒都在迅猛增长，整体膨胀逻辑以十倍增速增长。

现在是第三阶段，就是需要思考如何将短剧作为产业来做，具备流程化、工业化水平，就是说短剧能成为娱乐产业的中流砥柱，最后能形成类似于好莱坞电影的工作模式，当达成工业化，就可以全球布局。

在2025年末漫剧突然爆发，AI降本增效也意味着新内容创作引擎的落地。随着AI仿真人短剧落地，待AI仿真人短剧沉淀后，AI漫剧产业更能实现降本增效。在此基础上，无论一家公司是用iaa，还是iap打法，都可以。而中国的短剧产能已经足够大，算力大模型也在迭代，我相信海外漫剧将进一步爆发。

新腕儿：你刚才提到整个海外市场的饼还在以十倍增速膨胀，那创作者们要如何把握这波增量机会？

MichaelWong：还是建议创作者们避免以创意的心态去做内容。因为大家现在已经入局了，这是个产业，所以不能太感性，需要理性对待内容创作。我一般会鼓励大家多以数据驱动内容创作，拥抱AI产能。我刚才提到从项目评估、调研到剧本创作，谁能最先打通链路，谁就能快速抢占红利。小五兄弟大概是等到海外短剧有一定声量的时候才介入的，也不算最早，为什么我们能跑得快，是因为我们把原先视频出海的路径复刻，保证了整体产能和创收的稳定。

无论是视频创作、短剧创作、AIGC生成的创作，都是有创作团队完成，如果创意都比较感性输出，那很难抓住风口。目前是降本增效的格局类似于我们当年做社媒。

新腕儿：你是说就你目前的观察，竖屏肯定是个大趋势，建议创作者以稳扎稳打的规模化生产的心态来做内容，才会有机会抓住这波红利？

MichaelWong： 对。这就是为什么我关注规模化生产稳定性的问题，就是因为短剧本身就是“短平快”，他产能输出比传统影视作品多，但对应的消耗量也很大，如果过于精益求精的打磨作品，你是很难跟上节奏的。在短剧这种强工业化的行业来讲，这是反常规的事情。

新腕儿：那你倾向于跟具备哪些条件的版权方合作？小五兄弟又能在合作中起到哪些作用？

MichaelWong：小五兄弟从2017年起通过YouTube进行海外输出，借助竖屏去适配海外横屏内容适配。我们本身已经有很完善的基建设备，如果说创作者缺乏运营能力，我们可以帮他们弥补，创作者只需要继续聚焦创意就行。因为我们是专业做内容出海，会比较清楚各种类型的内容创收力。大众看内容就只是关注播放量，但我们还能知道它能赚多少钱。

我们在跟创作者合作时，建议能跟我们一起摸索到降本能效的模式，比如精品内容由于本身投入成本高，如果单走iap的话，投流成本高，但如果是iaa的话，有可能收不回成本。我们就可以联动一些合作伙伴看如何降本增效，可以以AI技术做内容扩充，比如做技术换脸。

新腕儿：可以分享下你最近的洞察，哪些题材出海的收益效果会比较乐观？

MichaelWong：我们看得会比较细，从地区来观察。最开始的时候，短剧以男频为主，后来男频比例下降了很多，随着真人短剧的普及，女性观众群体会更加成熟。大家之前会主要关注北美，我们跑一圈后发现其实在别的地区还是有蛮多增长空间的。比如中东、印度一代之前被大家忽视，其实这类地方会有滞后性，在最近才真正成熟起来，正是打男频的好时机，像传统的复仇、穿越翻身类题材在特定区域内效果非常好。因此，千万不要把整个地球看成一个版块，其中是有很多细分的。我还蛮看好女频主流的甜宠虐恋类题材的，对于一些特定区域，可以用AI技术做一些本土化的调整。

现在的AI漫剧还比较新，跟两年前的短剧很像，国风类型漫剧的出海还有待观察，目前来讲，如果强行把国风标准漫剧推出海外，我觉得时间还早。

新腕儿：你刚才提到中东印度地区短剧出现被低估的红利空间。

对。是因为我们不是走app端，不需要每个地区单独推，我们主要渠道是YouTube本就是全球的，我们会比较了解。很多人会比较嫌弃中东印度一代，但我们会聚焦中东印度地区。目前全球都以女频为主，我们调整为男频。这里有两个推断，第一，中东印度的手机使用量不高，具备经济基础的人才会有手机，而且大概率以男性为主。第二，这些地区有拍摄限制，这种情况下他们的本土内容不像国内的活泼，在内容稀缺性下形成供需关系不平衡，我们就尝试做了一些小实验，跑得还不错，远大于常规数据。

新腕儿：中东印度一代有宗教信仰，他们对国内的题材也有不少是不能接受的吧。

MichaelWong：传统影视直接搬运是很难的，由于对方宗教信仰背景，这类内容不一定能上线，这就需要借助AI手段进行处理。我刚才提到建议一些精品短剧公司跟AIGC公司合作，由AIGC公司对内容进行一些调整，包括对白口型、妆造、剧情等。如果纯人力的话，那太累了，还没有AI的判断力准确。

新腕儿：中东印度地区用户会更喜欢哪类型题材？

MichaelWong：关于人性的渴望，还有穿越类型。当然不能是中国古代的场景，但可以是推倒重来一次的美好人生。

新腕儿：你们在跟合作伙伴合作期间，会给到一些内容建议吗？

MichaelWong：我们会比较务实一点，会建议大家做更容易拿到成就的方向，就像我刚才提到的中东、印度、巴西、印尼一代，这里的建议逻辑在于，即便你不能做到行业顶尖的内容水平，但在这样的供需关系下，还是有机会得到一定的收益。主要还是建议考虑自己目前的状态。

AI拉升边际效益

新腕儿：你刚提到AI对内容的调整干预，能否理解为AI技术重新放大了短剧的边际效益？

MichaelWong：对，小五兄弟虽然不做内容，但我们拥有很多内容发行权，每签约一家版权方，我们都会考虑能不能将他们的内容产值最大化。如果按照传统思路，每个内容放到一个频道后就结束，它的长尾效应也可以创收，但创造力一定是会衰减。但我们处于将利益最大化的考虑，就常会思考内容使用率的问题，AI是很适合的手段。比如做AI换脸调整成欧美风格、东南亚风格，一个版权就能用到更多场景，是个很好的机会。

新腕儿：在AI技术的影响下，2026年就会进入工业化阶段了。

MichaelWong：我们从算力源头观察到，其实短剧成本的瓶颈是算力。因此，如果想要降低算力成本，就要思考如何做出更多的内容。

新腕儿：AI技术强调下产生的边际效益放在不同的地区，其表现性是否会有差异？

MichaelWong：从现阶段来讲，美国的大模型技术肯定是顶尖的，不过，AI应用到短剧的技术来讲，中国肯定是最成熟的。美国赛道是最好的，但却也是竞争最激烈的。

新腕儿：在AI的加持下，短剧边际效益得到阶段性增长后，后续是否有可能出现递减的情况？

MichaelWong：严格来讲，海外C端用户对短剧的消费观看也才刚开始，饱和期还言之尚早，两年的高速增长期还是有的。

新腕儿：在这种逻辑下，你将短剧定义为「资产化」？

MichaelWong：即便是从传统影视的角度来看，短剧也属于“核心资产”，毕竟最有价值的就是内容。之前大家做短剧没想那么多，风口来了就赶紧拍，紧接着发行，我们现在可以留出一点时间去判断这个事情。一部短剧除了变现的价值，还有版权交易IP授权链路的扩充。短剧资产化已经跟一些国际投资机构接轨了，短剧作为资产可以通过一个IP价值眼神它的现金回收率，因此，资产化是一个国际常规判断。

图片来源于谷歌

新腕儿：你将短剧爆款率认知为一个系统赢率？

MichaelWong：我们卡在一个比较好的位置，所以对每种内容都有办法去提升爆款率。当然，我们也控爆款率，如果有些剧没有达到理想中的爆款，我们会考虑要不要通过使用率来拉升弥补，不亏也行了。

新腕儿：一般会通过哪些手段来拉升爆款？

MichaelWong：像我刚才说的情况，如果我本身对这部内容的期待是千万级流量，但现实只有百万级，我就可以考虑如何将内容利用起来做发行，或者海外app端创收，就是尽量向版权方给到更多解决方案。

新腕儿：在你看来，一部作品能成为爆款跟作品、运营手段两部分，是什么样的比例存在？

MichaelWong：跟传统影视一样，内容的IP属性是最重要的。我一直在强调小五兄弟是赋能者。换个角度讲，内容再好也需要运营，就是要借助更多拓展渠道将内容利用起来，属于社媒化工作。

新腕儿：你们主要做海外，对海外运营环境很了解，那你有没有了解过国内环境，你认为国内外的运营环境各自有哪些侧重？

MichaelWong：国内运营追求“量”，速度很快，擅长抓热点，复制能力很强，相对于国外会稍显滞后，没那么高效，不过更强调长尾打法。我们倾向于经营频道，做小矩阵打法，每个频道积累过程中逐渐沉淀固定观众，这也就形成我们的资产。其次是，国内运营追求投流互相配合的打法，但国外都是自然流，我们同事都是根据每个频道的用户占比来选片、排片。如果我们学习借鉴国内的一些打法，再以这种稳定性经营，就更完美了。

新腕儿：你提到的海外市场内容生命周期会比较长，跟国外本身滞后有关吗？

MichaelWong：国内的一部短剧三天就结束了，可是海外内容的长尾效应还是跟平台属性有关。比如YouTube，一些优质内容已经两三年了，平台还一直在推。

新腕儿：以你来看，精品短剧跟常规短剧的数据表现差距大吗？

MichaelWong：精品短剧跟常规短剧爆发力都很强。精品短剧的爆款效果会很稳，基本上都能做YouTube的小爆款了，常规短剧会有惊喜，一出现爆款总会令你喜出望外。我们也不会追求每部短剧都是爆款，只要你具备稳定输出的能力，就会带给你一些惊喜。

新腕儿：你们的分账数据透明吗？

MichaelWong：我们是谷歌官方合作伙伴，从2017年开始，我们数据一直全透明，所有分账都是能在我们的小程序看到的，每个人都有登录后台的权限。

新腕儿：你们的竞争力是什么？

MichaelWong：首先是运营机遇，在短剧真正成长起来后，短剧出海红利在，但是真正有几个人做到了？他们不成功之处在于，没有以工业化流程去做。我们的团队做内容出海很多年了，跟平台关系也很好，是经Facebook、YouTube、Google认证的中国公司。同时，我们从2017年成立到现在为止，分账一直很透明。

海外漫剧要避开国内

新腕儿：你们关注漫剧了吗？

MichaelWong：我们在杭州，AI技术会比较领先。其实漫剧相对于真人剧有个优点是共创空间比较大。前几天还听说一些漫剧公司产能稳定后，一天可以做一部漫剧，在时间和成本都占优势的情况下，我们可以双方一起研究下哪些题材有机会，目前对漫剧还是个探索期。

新腕儿：你意思是漫剧出海是可以避开国内市场，单独存在的事情？

MichaelWong：对，我前两天还在跟一家精品漫剧制作方讨论能不能做一部完全只出海的漫剧。因为海外用户对国内短剧内容可能很难理解，但漫剧很容易。

新腕儿：海外漫剧市场的题材都比较猎奇，在国内也不能上线吧？

MichaelWong：猎奇题材在海外是很博眼球，但也有它的安全标准。我觉得可以找些赛道，既是我们擅长的，又适合他们，一起来做欧美赛道的题材内容。真人短剧和AI漫剧有重叠性，不过AI漫剧能延伸的受众群体更大。

新腕儿：你选择只做海外漫剧，避开国内，能否认为你觉得海外做漫剧比中国更赚钱？

MichaelWong：是的，我觉得从平台来讲，国内平台都在发布政策补贴，因此在国内平台做漫剧是有红利的。不过在海外平台并没有这个生态，还是要靠自己去打C端市场，海外漫剧适合当做事业来做。

新腕儿：我发现海外平台上不少漫剧账号已经成体量了，国内漫剧账号会相对弱一些，是否能证明海外漫剧受众稳定？

MichaelWong：对。海外用户对二次元接受度高得多。像美国、日本、韩国这些国家全年龄段都看二次元漫剧，受众很广，没什么门槛，最重要的就是你的内容能否吸引到他们的喜好了。

新腕儿：回头再看国内漫剧市场，大家对漫剧的喜好有几分情绪化。

MichaelWong：国内漫剧的剧本IP大多数来源于网文，比较偏中国风，这在某种程度上限制了创作者的脑洞。但如果把漫剧放到海外，其实只要想象力足够丰富，就可以做出来。漫剧跟当时的真人短剧情况很像，没什么标准，漫剧做2D/3D的都有。

新腕儿：短剧是可以出海的，但漫剧不存在出海，其实是可以独立在海外运营的。

MichaelWong：假如你是一家产能很稳定，规模化、标准化水平很高的版权方，你做海外AI漫剧，其实是不需要看太多国内资讯的，这会影响你的判断。你可以单独来判断海外AIGC的生态，会发现很多有趣的题材，这类题材在国内也能制作。

新腕儿：这样的话，后续会不会有一些公司专门做某个地区的漫剧内容，比如东南亚的民俗题材，或者日韩二次元？

MichaelWong：未来有些企业可以承接日韩动漫手绘，用AI技术制作，同时借鉴国内拍短剧的工业化流程。毕竟漫剧的逻辑也是短平快，真人短剧拍摄的整套逻辑都可以学习。

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