发现一个罕见的流量洼地！2年前的视频被推荐了！

蔡钊，《人人都是产品经理》专栏作家、年度10强作者，9年新媒体一线从业经验，现在研究AIGC如何助力新媒体运营，探索AI实用玩法、拒绝炫技。

很少有朋友知道，我其实是半个读书博主。

在抖音上，我有1万多粉丝，虽然更新与否全看心情，但是也累计也卖了几十本书。

前两天，我发现一篇很久之前（2023年）发布的视频，突然频繁有人进来点赞。我粗略估算了一下，最近2周这条视频新增的点赞数超过20个。

我点进视频分析了一下，意外发现了一个很少有人知道的流量洼地，而且是长尾的、免费的，这个流量入口就是商品的达人秀。

原来我的视频，进入了后浪出版公司旗舰店下面某本书的达人秀页面，这个页面一共只有3条视频，我的视频点赞数排名第2。（当然不是凭空出现，而是我在当时和他们做了一次置换合作）

如果纯自然流来说，视频流量很小，只有不到5000播放。

但是因为进入了达人秀，用户搜索商品/进入店铺浏览商品的时候，就能看到我的视频。这本书属于文学经典，本身关键词的流量就比较大，加上近期后浪在主推，所以我就吃到了一波免费的长尾流量。

不过比较可惜的是，流量不大，而且目前还没有出单。

这让我开始思考，是否能够把这个流量规模化？

过去2年多时间，我陆续和数十家出版社有过置换合作，发布了几十个视频。我一个个打开了挂在商品的视频，发现大部分的视频都进入了达人秀页面。原则上，我已经构建了一个由商品流量构成的长尾流量池。

如果这个视频的数量是1000条，那么我是否可以实现躺着开单？

如果我计划布局这个模式，选品上应该如何取舍？

首先是选择高热的商品，流量相对而言更大，但是这里会出现一个问题，高热商品的竞争激烈，可能会出现进不了达人秀页面的情况。

那么，是否可以选择小众的图书？

我想起了《认知盈余》中提到的一个案例：世界知名的书店鲍德斯书店，大约10万种藏书，这些藏书基本涵盖了市面上主流的书籍。按理说，这10万本书应该占据图书市场的相当大一部分比重。然而根据亚马逊的数据，他们销售的图书中，约有四分之一没有进入鲍德斯书店的销售列表之中。换而言之，再小众的图书，都可能会有人愿意购买。

当然，以上只是我基于极小样本的推测，是否能够成形，还需要去验证。

目前，还在研究中，有新发现持续更新。

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