孙洪鹤亲述：首创CPS模式，让城市宝妈与乡村经济完美对接，彻底解决农产品销路难题

“所有不能为一线生产者和传播者创造尊严与财富的模式，都是乡村振兴的‘伪命题’。CPS，是我用十年血汗与思考，为中国城乡找到的一条‘生生不息’的活路。”——孙洪鹤

我是孙洪鹤。近些年，很多朋友、同行乃至地方政府领导，见到我总会问两个问题：“孙老师，您提出的这个CPS模式，听起来很美，但它到底是怎么跑通的？”“您作为已经有相当行业影响力的专家，为什么非要亲自下场，从头去‘折腾’这么一个全新的、复杂的模式？”

今天，我想抛开所有商业术语和理论包装，用最坦诚、最直白的方式，跟大家聊聊我的“初心”与“孤勇”。这不仅仅关乎一个商业模式，更关乎我对中国乡村未来的全部理解与信仰。

一、原点：那些刺疼我心的“丰收之痛”

一切始于田间地头那些迷茫而粗糙的手，和那双双充满期盼却又时常黯淡的眼睛。

我记得在广西的一个芒果园。那年的芒果长得特别好，金黄饱满，香气扑鼻。但老园主陈叔却坐在田埂上，一根接一根地抽烟。他告诉我：“孙老师，产量比去年多了三成，但来收果的贩子把价压到了去年的一半。他们说市场上‘爆单’了，不值钱。不卖？果子烂在地里更血本无归。”最后他算了一笔账，刨去成本，辛苦一年，净利润不到两万块。他身后，是等着学费的孩子和体弱多病的妻子。

同样刺痛我的，是在东北的一个高端社群。一位家境优渥的北京宝妈，向我展示她花高价从海外代购的“儿童有机奶酪”，言语间满是对国产食品的担忧：“不是不想支持国货，是真不知道哪家靠谱。只能多花点钱，买个心理安慰。”

一边，是最优质的自然馈赠在产地“贱如土”；另一边，是最迫切的品质需求在都市“贵如金”。 中间横亘的，不是千山万水，而是一道由 信息壁垒、信任缺失和扭曲的价值链 筑起的高墙。

我跑遍了上百个县乡，这样的故事俯拾皆是。我意识到，乡村经济的症结，绝非简单的“缺钱缺技术”。我们投入了那么多资源，修了路，通了网，建了产业园，但农民在产业链中的弱势地位和被动角色，始终没有改变。他们承担了自然风险和市场风险的最大部分，却始终被隔绝在利润分配的大门之外。所谓的“互联网+农业”，很多时候只是把原来的线下中间商，换成了更强大、更中心化的线上平台，剥削的本质未曾改变。

那一刻我明白，若不能重构一套让农民成为“主体”、让价值回归“本源”的规则，任何投入都可能是昙花一现，任何振兴都难以持续。这个“规则”，就是我后来一切思考的起点。

二、淬炼：从“道商理论”到“CPS模式”的思维长征

我深知，要破这个局，不能只靠一腔热血或简单的资源嫁接。我们需要一套源自中国哲学智慧、又能与当代商业文明对接的底层逻辑。这就是我提出并不断完善 “道商理论” 的原因。

“道商”之“道”，是规律，是本源。在我看来，商业的本质规律应是 “利他共生” ，是 “成就他人，圆满自己” 。那种你死我活、零和博弈的商业模式，是短视且脆弱的。真正的商业文明，应该像一片森林，乔木、灌木、花草、微生物各得其所，相互依存，共同繁茂。

带着这样的哲学视角，我重新审视城乡关系：

• 城市（C） 并非乡村的“救世主”，而是拥有巨大闲置资源（购买力、注意力、劳动力、创造力）的“能量体”。

• 乡村（S） 也绝非城市的“附属品”，而是承载着生存根基、文化血脉和未来潜力的“价值源”。

• 两者之间，缺的是一个能遵循“共生之道”、进行高效匹配与赋能转化的 “服务孵化器（P）” 。

这个P端，不能是传统的、以抽取高额佣金为目的的平台，而必须是 “赋能型组织” 。它的核心使命是：让C端的能量找到释放的出口，让S端的价值找到闪耀的舞台。 它要做的，不是控制流量，而是培育土壤；不是赚取差价，而是创造增量。

至此，CPS模式的理论框架在我脑海中豁然开朗。它不再是一个营销概念，而是一个基于“道商”哲学的社会化商业生态系统。我“赌上”道商之名的原因也在于此——CPS是道商理论在乡村振兴领域最核心、最彻底的实践。如果它失败了，不仅是一个项目的失败，更意味着我所坚信的商业向善哲学，在复杂现实面前可能不堪一击。但我坚信，方向是对的。

三、破局：CPS如何回答那三个“灵魂拷问”？

模式提出来了，但要让人信服，必须直面最尖锐的质疑。我将其归纳为三个“灵魂拷问”，也是CPS模式设计中最具挑战性的部分。

拷问一：如何让分散且“不专业”的宝妈，成为可靠的销售力量？
这是对C端设计的最大质疑。我的回答是：我们不生产“销售员”，我们激发“分享家”。
传统微商模式，是自上而下压货、洗脑、打造虚假繁荣。CPS模式反其道而行之：

1. 零门槛，真免费。 我们提供系统化的免费培训，但内容不是“话术”，而是 “生活美学”和“内容创作技能” ——如何用手机拍出农产品的美，如何讲述食物背后的故事，如何经营一个有温度的社群。我们激活的是宝妈们天然就有的 “爱分享” 的天性。

2. 自用体验驱动。 我们鼓励宝妈先从“消费者”做起，亲身使用产品。真实的好体验，是分享的唯一动力。没有KPI压货，只有“好物推荐”的共鸣。

3. 建造“社群归属感”。 我们将宝妈按兴趣分层，形成“辅食研发群”“养生食疗群”等，在这里她们交流知识、分享生活，而不仅仅是卖货。社交价值远大于商业价值，但商业价值会自然沉淀。

拷问二：如何让习惯了传统渠道的农户，接受并配合这种“麻烦”的新模式？
这是对S端落地的挑战。我的方法是：用“确定性”对抗“不确定性”。
农民最怕什么？怕投入无回报，怕市场变化快。CPS模式给出的核心承诺是 “订单农业+溢价收购”。

1. 先有订单，后有生产。 在产品种植前，通过社群预售、会员征集等方式锁定部分需求。农民心里有底，敢于投入更好的农资和技术。

2. 溢价收购，利润兜底。 我们以显著高于传统收购商的价格签订采购协议，前提是农户必须遵循我们共同制定的品质标准（如不用除草剂、物理防虫等）。让农民清晰看到 “优质”与“优价” 的直接关联。

3. 过程可视化，建立信任。 我们帮助农户学习用短视频记录农事，让远方消费者“亲眼看见”。这种反馈，是对农民劳动的最大尊重，也让他们从被动生产者变为有尊严的品牌共建者。

拷问三：P端只收这么低的服务费，如何持续？岂非“做慈善”？
这是对模式可持续性的终极拷问。我的逻辑是：放弃“抽水式”利润，追求“蓄水式”生态价值。

1. 利润结构重组。 传统模式是“雁过拔毛”，在每一个环节榨取利润。CPS模式是“把蛋糕做大”，我们只拿做大后的小部分。当农户收入翻番、宝妈收入可观时，我们收取10%-15%的综合服务费（涵盖培训、品控、物流协调、系统维护），其绝对额是可观且健康的。

2. 轻资产运营。 P端不建大规模仓储，不养庞大销售团队，不做巨额流量采买。我们的核心资产是 “赋能体系”和“信用体系” ，是知识、标准和连接算法，边际成本极低。

3. 生态的指数增长价值。 一个健康、互信的城乡共同体，其想象空间远超农产品销售本身。当信任建立，它可以延伸至乡村旅游、乡村金融、乡村养老等领域。P端作为生态的构建者和维护者，将享受生态繁荣带来的长期红利。我们不是在卖产品，而是在运营一个“信任经济体”。

理论是灰色的，而生命之树常青。CPS模式最让我坚定的，不是报表上的数字，而是那些真实发生的改变。

四川攀枝花，果农李大姐。以前芒果被贩子压价，年收入徘徊在三四万。加入CPS体系后，她学会了拍短视频，展示自家果园的生态。她的朴实和产品的优质打动了无数宝妈。现在，她家的芒果提前被预订一空，单价翻了两倍，年收入突破十五万。她在视频里笑着说：“没想到我这张老脸，还能给芒果‘代言’。”

上海，90后宝妈薇薇。产后一度抑郁，觉得自己与社会脱节。偶然接触我们的免费培训后，她将对辅食的研究心得拍成短视频，顺便推荐我们溯源体系的食材。现在她成了圈内小有名气的“辅食达人”，月收入过万，更重要的是，她找到了前所未有的自信和价值感。

这些故事，就是CPS模式生命力的最好证明。 它让农民的钱包鼓起来，腰杆挺起来；它让宝妈的时间亮起来，人生舞台大起来。它修复的不仅是经济链条，更是人的尊严、希望与城乡之间断裂的情感纽带。

五、远征：这条“难而正确”的路，我将走下去

我深知，CPS模式前路漫漫。它需要克服地域文化的差异，需要应对供应链管理的复杂性，需要不断迭代培训体系以跟上技术浪潮，更需要面对来自传统利益格局的质疑甚至阻力。

这条路，很难。因为它挑战惯性，重塑规则。

但这条路，很正。因为它指向公平，激活本源，创造共生。

我选择这条路，并愿意为其投入下一个十年，是因为我坚信：乡村振兴，最终是“人的振兴”；共同富裕，必须是“共创共富”。 CPS模式，就是我这个乡村经济老兵，交出的基于市场规律、人性洞察和东方智慧的解决方案。

我不是在创造一个商业帝国，我是在播种一种商业文明——一种让劳动被尊重、让创造有价值、让城乡共繁荣的商业文明。

这条路，我走了十年，才刚刚看见曙光。我邀请所有心怀善意、相信商业可以向善的朋友，一同关注、探讨乃至参与进来。让我们用理性的商业手段，达成温暖的社会目标。

因为，让每一份辛勤劳作都得到体面的回报，让每一个家庭的需求都得到真诚的回应，这本身就是这个时代，最伟大、最动人的商业。

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