启动“通达”联盟体，国台重构酱酒渠道生态

1月30日，“厂商同心 聚力共建C端通之商道”国台2026年全国经销商大会在广州召开。

会上，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长闫希军明确国台未来方向：将带领经销商深耕C端市场，推动厂商从“分蛋糕”转向共同“做大蛋糕”。通过技术创新与消费端投入，构建“消费创造价值”的新模式，让所有参与者共享红利。

这一清晰承诺，无疑给经销商吃下了一颗“定心丸”。

记者了解到，广东省及各主要地级市酒协负责人，以及广东粤强王富强、河南朴年商贸涂建胜、泰山名饮孟庆广、河南酒满堂孔磊、广东龙程温文龙、卡特维拉国际贸易郑小新、阿土鲜生杨乔山、甘肃义顺张秉庆等行业大商悉数到场。

大商们的力挺，既彰显了对国台战略的认可与期待，也反映了国台在渠道端凝聚的深厚市场韧性基础。

逆势稳盘，销售量同比增长8%

2025年，行业调整的深度和广度持续加大，市场需求收缩、竞争加剧，不少企业都面临增长承压的困境。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰判断，行业正与宏观环境转型同频共振，处在新旧动能转换的“青黄期”。

在此背景下，国台顶住压力，稳住市场基本盘，达成年初预定经营指标：销售额同比基本持平，销售量增长8%。

成绩的背后，是一套从理念到行动的系统性变革。

2025年，国台多次召开一线研讨会，直面问题、快速响应，解决经销商痛点。

据了解，闫希军等国台高层于2–4月率队深入广东、山东、江苏等九大战区调研，并在年内多次召开营销战略顾问委员会会议，听取经销商意见。

国台还契合大众消费价格带，打造更具质价比优势的产品，满足理性消费需求。市场布局上，持续推进全国化，精耕广东等亿元级核心市场，发力陕西等重点市场，培育10余个千万级市场，并推进县乡下沉。

渠道方面，实现线上、线下、社群、私域全渠道覆盖，构建三大业务板块、八大业务中心，全面抢占宴请、家庭、珍藏、即时零售等全场景。

最关键的转型，在于营销模式从渠道“压货式”向终端“动销式”的根本转变。

为此，国台将核心考核指标转向“终端出货率”与“消费者开瓶率”，并将市场费用聚焦于真实拉动消费的环节，形成“以动销促回款”的健康循环。

在C端运营上，国台通过体系化终端布局、精细化会员运营、全国化品牌活动与沉浸式体验设计，全面贴近消费场景，为市场动销打下扎实的网络与群众基础。

广东省酒类行业协会会长彭洪表示，国台在广东已构建坚实市场基础，拥有庞大消费群体，走上了“厂商协同、价值共创”的新型发展道路。

河南经销商“盛林商贸”在2025年实现国台销售破亿，成为区域深耕的例证。据该公司创始人涂建胜介绍，2025年11月，该公司启动终端网点“国台专柜”建设，截至1月27日，共签约260家，动销828万元。2025年完成终端网点的“国台门头”建设86家，动销1671万元，提升品牌氛围。

BC联动、全面触C

当前，白酒行业正从“渠道驱动”转向“消费者驱动”。

面对这一趋势，国台2026年战略清晰呈现出从“经营渠道”到“经营消费者”的系统性升维。吴迺峰表示，国台将重点推进四件事：稳定价格体系、修复渠道生态、创新合作模式、坚持线上线下双核驱动。

这四项工作环环相扣，核心目标是将“通之商道”从厂商协同，深化为“厂、商、消”的价值共同体，通过灵活的市场政策与过程激励，为优质经销商减压、优库存，最终将资源与精力导向共同服务消费者、做大市场蛋糕的根本任务。

战略落地的关键在于渠道体系的立体化改造。国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟提出，要推动营销模式从B端驱动转向BC联动、全面触C。

这便建立起一套涵盖全国、省、市、县、镇五级市场的立体化布局。

在广度上，实施“1-2-7”主力省份、“G20”样板城市与“千县千店”工程，标志国台从重点市场突破转向系统性深度全国化；

在深度上，聚焦648个县级市场和全国500强镇级市场下沉，并匹配组织与产品，体现对毛细血管终端和县域消费潜力的精准洞察；

在关系上，推动渠道“扁平化”“平台化”与“联盟化”，鼓励发展有团购资源的中小商，并探索厂商一体化运营。

这一系列动作旨在降低渠道层级、提升运营效率，最终构建一个反应敏捷、利益共享的终端网络。

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭表示，为根治渠道痛点，国台将推行“顺价直投”与取消“控盘分利”，保障渠道合理利润，重塑商业诚信。产品端构建“龍、标、星”金字塔结构，并匹配清晰的四类商家体系，实现产品精准投放与渠道专业化分工。

值得注意的是，国台首次明确提出“电商×专销”双轮驱动的增长模型。

其中，电商被赋予“拓宽市场、提升占比”的战略进攻角色，专销产品则承担“渠道绑定、区域深耕”的使命。二者协同，旨在形成“线上爆品引流、线下专品固客”的增长闭环，标志着其对渠道融合的前瞻性布局。

启动两大联盟体，升级终端网络生态

如果说系统性布局与运营变革为国台2026年增长绘制了清晰战术地图，那么会上推出的多项创新举措与贯穿始终的战略理念，则共同揭示了其谋求长期发展的底层逻辑与定力。

会上，国台创新启动“国台·通达仓店”与“国台·通达仓馆”两大联盟体。

在传统经销体系下，“厂—商—终端”是线性链条，库存、资金与动销压力层层传导。联盟体模式旨在打破这一格局，通过仓配资源共享、数据互通与运营协同，将分散终端整合为网状生态。

其核心优势在于提升履约效率与消费体验的同时，构建风险共担、利益共享的柔性协作机制。从管控到赋能，从博弈到共生，这一转型若能走通，或将重塑酱酒行业的渠道关系范式。

同步发布的《线上市场规范清理专项行动方案》，直指价格体系统一、授权清晰与打击侵权三大核心。此举不仅为品牌价值护航，更为“顺价动销”改革在线下有效落地铺设必要的数字规则基础。

更具战略纵深的布局，来自品牌与产品体系的顶层重构。

天士力大健康产业投资集团副总裁叶正良系统阐释了“金字塔”产品矩阵：龍系列定位塔尖，标系列支撑塔腰，星系列、怀酒及各类创新产品构筑塔基。

这一布局清晰表明，国台不再依赖单一爆款，而是致力于构建覆盖全价格带、全消费场景的立体化产品阵列。

“20多年来，我们努力逐步建立起数智勾调、智能酿造的技术体系与生产保障能力。现在，重构产品体系的举措，正是在释放国台多年积蓄的创新创造能力。”闫希军说。

会上，闫希军进一步明确了“国台+怀酒”双品牌战略：国台品牌向上，锚定“新名酒”标杆；怀酒品牌向下，打造“亲民酒”典范。两者协同，旨在实现对不同消费群体的精准覆盖与心智占位。

纵观整场大会，国台正展现出一种清晰的战略定力，既体现为对市场秩序的坚决净化、对渠道利润的主动保障、对消费者运营的持续投入，更从根本上反映在其坚定推动以“消费者”为中心、以“动销”为纲的全面转型。

这无疑为行业提供了一条可借鉴的、更注重健康与可持续的“通之商道”。这条道路，或许正是其穿越周期、迈向“中国新名酒”目标的坚实底气。

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