专人服务、单宗起拍价186亿元！广州开年即冲刺供地

第一场土地推介会提前到了春节前。

中房报记者 曾冬梅 广州报道

踏入2026年刚一个月，广州就厉兵秣马，积极挂地、招商。

1月28日，广州市白云区举办了2026年土地推介会，向邀请的39家房企推介16宗商住地块。这批土地有不少属于小而精的地块，总价不高、去化有保障，较为契合当前的市场需求。为吸引房企投资，当地政府还承诺将提供专人服务、高效审批，以及一系列的“惠企利民”政策。

数天前，广州已经上架了2026年最重磅的地块——天河区马场（一期）地块，挂牌起始价高达186.44亿元，相当于2025年广州全年涉宅用地成交总额的37%。

据统计，2025年，广州的涉宅用地成交额在4个一线城市中排在倒数第2位。虽然2026年的全年供地计划尚未公布，但从开年以来的动作来看，广州卖地的心情较为迫切。

而作为买方的房企，目前仍保持着相对审慎的态度。“我们去年底刚在广州拿了一宗地，今年拿多少还要看具体情况。”某大型房企内部人士对中国房地产报记者表示。另一家头部房企也透露，会继续在广州看地，至于拿不拿目前还没有明确的计划。

2026年的第一场土地推介会

这是广州今年组织的第一场土地推介会，对比2025年，时间提早了，规模也更大了。据了解，白云区2025年的土地推介会是在春节后的2月12日即正月十五召开，当时有十多家房企参与，推介的居住用地共15宗。而今年，该区把时间提早到了春节前，获邀的房企数量也大幅增加至39家，包含保利发展、越秀地产、珠实地产等本土劲旅，及天健地产、武汉城建、中建新疆等外地企业，还有东亚新华、远东宏信等新面孔。

2026年，白云区计划推出16宗商住用地，用地面积共计1158亩，总建筑面积202万平方米。单宗土地的建筑面积在2.4万平方米至36.1万平方米。值得一提的是，地块推介资料中，每宗土地都有周边配套、对标项目以及板块新房供应情况的详细介绍。如，政通路西侧地块的容积率只有1.1，是广州市中心难得供应的低密度宅地，对标周边总价超千万元的豪宅项目。白云大道北西侧的商住地块对标附近的越秀公交·天悦云山府，2025年前11个月，白云大道北板块的库存量1643套，去化周期10.9个月，去化周期相对较短，市场需求旺盛。

此外，当地政府还强调将把服务前移至招商环节，协助企业精准策划和拿地。“一挂网即对接，一出让即服务，一审查即审批”，同步开展设计方案及建筑单体的技术申查，1天至3天批复设计方案，批复后可同步核发配套公服设施及住宅单体建工证。典型案例是2024年上市的怡新路住宅项目从拿地到预售只花了64天。

“惠企利民”政策则包括满足开敞率不低于50%的主景观阳台不限制进深，半开敞空间的半计容上限由套内建筑面积的15%提升至20%等。

不难看出，这些服务项目和政策的推出都是为了提升土地的吸引力。2025年，白云区出让居住用地728亩、建筑面积76万平方米，出让金额约113亿元，在广州全市11个区中排在首位，全市溢价率前10的地块，有7宗是白云区贡献的。业内人士透露，今年白云区率先组织土地推介会，一方面是土地供应提了速，另一方面则是希望早点锁定买家的预算，毕竟当前的土地市场仍是粥多僧少。

压轴地块登场 总价超186亿元

回顾2025年，广州的土地成交仍面临一定的压力，全年涉宅用地成交金额约506.6亿元，同比下降超3成。而同期，北京的住宅用地出让金总额为1427.42亿元，同比微跌8.2%，上海的住宅用地出让总金额也达到了1427.23亿元，同比增长1.9%，深圳则为290.9亿元。4个一线城市中，广州的住宅用地出让收入仅领先深圳。

供求规模虽然继续收缩，但在“控总量、优供给”的供地思路下，广州的土地流拍率有所下降，溢价率也有小幅回升。据克而瑞统计，2025年，广州的新增供应呈现“小而精”、“降容提质”的特征，成交土地的平均单宗建筑面积进一步缩小至6.4万平方米，全市挂牌的住宅用地平均容积率仅为1.57，创2006年以来的新低，地块容积率普遍≤4.0且建筑面积≤10万平方米。

对于销售预期明确的优质地块，国企、央企的拿地积极性明显上升，2025年，国企、央企新增土储溢价率达6.1%，高出广州全市平均水平1.8个百分点。据了解，近两年，广州推出的优质地块均获得了市场积极的正向反馈，越秀地产获取的云萃项目实现开盘即售罄。保利发展2024年拿下的南方面粉厂地块，虽总价高达117.55亿元、溢价率近33.4%，但2025年面世后一鸣惊人，开盘当日便实现106亿元的销售额。

这些案例为广州进一步优化供地策略提供了借鉴。1月23日，位于天河区核心地段的马场（一期）地块正式挂牌出让，起始价186.44亿元，总建筑面积约56.7万平方米。这是广州首个采用“政府主导+企业协同+市场化运作”创新收储模式的低效用地再开发试点项目，整个马场片区约36.2万平方米土地使用权的补偿总额达100亿元。由于该地块地处广州黄金地段，周边豪宅汇聚，业内认为其有望成为广州“总价地王”的有力竞争者，为广州2026年的土地市场增光添彩。

当然，土地市场的活跃离不开商品房市场的支撑。统计数据显示，2025年，广州的房地产市场成交总体延续止跌回稳态势，全年一手住宅预售面积约600万平方米、同比增长3.8%，一二手住宅成交面积合计超过1700万平方米、同比持平，一二手住宅总成交量连续3年保持稳定。广州市住房和城乡建设局局长蔡胜近日表示，广州将主动适应“两个转向”的形势变化，处理好当前和长远、增量和存量的关系，从“控增量、去库存、优供给”等方面多措并举，改善和稳定房地产市场预期，预计2026年广州的房地产市场成交有望继续企稳。