两年狂揽32亿，抖音彩虹夫妇停播了

■作者 林峰

■来源 营销头版

工地角落的不锈钢饭盒，夹进碗里的那只鸡腿，是郭斌和孙彩虹最初刻在镜头里的模样。

很少有人知道，这对后来在抖音狂赚32亿的顶流夫妇，出身四川仁寿县的普通家庭，是高中同学。

孙彩虹比郭斌大3岁，当年是她写了无数封情书，用两年时间追到了这个比自己小的男生；

2011年相恋，2018年走进婚姻殿堂，从校服到婚纱的陪伴，成了他们后来圈粉的底气之一。

刚毕业那几年，他们的日子过得格外拮据，挤过800元房租的出租屋，甚至住过8平米、满是蟑螂的小房子，端过盘子、发过传单、摆过地摊，后来一起做起了保险销售。

凭着一股拼劲，三年内从试用业务员连升五级，双双晋升为高级经理，2019年就已年入百万。

但他们没有安于现状，2018年4月，孙彩虹注册了抖音账号“彩虹夫妇”，早期只是分享家庭育儿日常，每条视频点赞量只有一两千，没人能想到，这条看似不起眼的赛道，会成为他们命运的转折点。

他们的走红，没有刻意策划，始于一条记录工地打工日常的短视频。

走红之后，他们顺势转型直播带货，2021年正式开启第一场带货直播，凭借保险销售历练出的口才和亲和力，很快找到适合自己的风格。

夫妻搭档的“套路式”直播，成了他们的专属招牌：

郭斌在镜头前大声喊着“亏本宠粉”“只为冲销量不赚钱”，孙彩虹则在一旁假意阻拦，假装心疼成本，偶尔还会“争执”几句。

看似简单的互动，却精准抓住了下沉市场的消费心理。

大家买的不只是便宜的商品，更是这份接地气的真诚，觉得这对夫妻和自己身边的人一样，没有网红的架子。

转型带货后，他们的拼劲远超常人。

2022年8月，他们曾自曝一天带货2.3亿元，净赚400多万元。

抛开福利、福袋和投流的1000多万成本，再减去近100万的捐款捐物，一天纯赚300多万，这样的赚钱速度，让无数人羡慕不已。

双十一单场直播销售额突破3亿，直播间成了名副其实的“人形印钞机”，第三方数据显示，2023年他们直播362场，2024年直播191场。

两年时间，带货总销售额达到32亿元，凭借这份战绩，他们全款拿下杭州钱塘江边3000万的江景豪宅，后来又买下4300万元的独栋别墅，彻底摆脱了当年的窘迫。

但这份财富神话的背后，是常人难以承受的高强度工作。

5年内，他们总共进行了超过1000场直播，每场平均时长超过8小时，有时候为了冲销量，会连续直播十几个小时，熬到凌晨是常态。

更让人揪心的是，长期的透支，让他们的身体越来越差。

孙彩虹5年剖4胎，本就虚弱的身体雪上加霜，头发大把大把地脱落，精神状态越来越差；

郭斌则患上了焦虑症，吃了四个月的抗焦虑药，经常出现躯体化反应，全身疼痛，还伴有长期失眠，体检时多项指标异常。

医生的警告一次次传来，告诉他们再这样下去，身体会彻底垮掉，这些警告，成了压垮他们的最后一根稻草。

在全网都在羡慕他们的财富、模仿他们的直播模式时，这对顶流夫妇却突然按下了暂停键。

消息一出，网友们议论纷纷，有人说他们“赚够了就撤”，拿着32亿潇洒度日，也有人质疑他们是在炒作，为后续复播铺路。

其实仔细想想，他们的选择，远比我们想象中清醒。

走红这些年，他们也伴随着不少争议：2022年自曝高额销售额后，被网友质疑偷税漏税。

税务部门介入调查，他们删除了相关视频，回应称“自己本是最底层的人，能有现在已经很知足，不会做不该做的事”，至今公开渠道仍未查到调查结果；

但不可否认的是，他们从草根逆袭的经历，确实激励了很多人，他们没有背景、没有颜值，抓住了直播的风口，实现了命运的反转。

彩虹夫妇的暂停，不是退缩，也不是放弃，而是一场止损。

他们用自己的经历告诉我们，赚钱的意义，是为了更好地生活，是为了守护身边的人，而不是为了用健康换财富。

停播之后，他们没有彻底退出，账号还在更新日常视频，商品橱窗也没有关闭，账号矩阵中的其他账号仍在正常开播。

2026年1月，他们还成立了供应链管理公司，或许，他们只是想放慢脚步，好好调理身体，陪伴家人，等找到工作和健康的平衡点，再重新出发。

从800元出租屋到32亿销售额，从工地夫妻到抖音顶流，郭斌和孙彩虹的故事，是直播时代的一个缩影，有逆袭的惊喜，有拼搏的艰辛，也有清醒的选择。

愿我们都能从他们的故事里读懂，人生不是一场冲刺，而是一场持久战，钱可以慢慢赚，但健康和陪伴，错过了就再也回不来了。

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