千问30亿砸春节市场：阿里在焦虑什么？

当阿里最新财报显示本地生活服务增速放缓至个位数时，抖音生活服务GMV正以300%的同比增速突破3000亿大关。这个春节，千问APP掷出30亿的"请客计划"，表面是红包大战的常规操作，实则是阿里对本地生活入口保卫战的终极押注。

翻开阿里春节营销史，2023年淘宝年货节补贴12亿，2024年支付宝集五福预算8亿，此次30亿投入直接刷新集团级活动纪录。更值得玩味的是资金流向——不同于传统电商补贴集中于商品折扣，这30亿将通过飞猪、大麦、盒马等生态业务，以免单形式渗透到餐饮、文旅、演出等线下场景。这种从"货架补贴"到"场景渗透"的转变，暴露出阿里对高频本地消费入口的极度饥渴。

拆解这份焦虑需要两张对照表。横向看，抖音生活服务已覆盖全国200城，美团到店业务市占率稳定在60%以上；纵向看，阿里系口碑与饿了么合并后仍未突破20%市场份额。当竞争对手用短视频种草和即时配送构建护城河时，千问接入的400余项服务正试图用AI重构战场规则——在高德打车场景中，用户已能通过语音指令完成"叫车-路线规划-支付"全流程，这种"搜索即服务"的闭环体验，恰是阿里生态协同埋下的伏笔。

观察千问的进攻路线图会发现，1月15日接入淘宝闪购测试AI购物，2月6日春节活动上线，时间衔接堪称精密。内部人士"从聊天推进到真实消费"的表述，印证了其"用红包培养AI使用习惯"的底层逻辑。当用户在千问查询电影票直接跳转购票页面时，这套"需求洞察-服务触发-支付闭环"的机制，正在复刻当年微信红包培养支付习惯的路径。

这场30亿的豪赌背后，藏着阿里对AI时代入口迁移的预判。据晚点报道，千问冠名江苏卫视春晚的决策，与2015年微信牵手央视春晚如出一辙。当年5亿红包撬动8亿绑卡用户的奇迹，如今被换算成更复杂的公式：30亿补贴×阿里生态协同系数×AI交互体验溢价。当抖音用内容黏住用户、美团用履约绑定商户时，阿里正试图用AI重构"人找服务"的底层逻辑。

春节营销战的硝烟散去后，真正值得关注的不是30亿换来的DAU峰值，而是有多少用户会在元宵节后继续用千问买咖啡、订酒店。这场战役的胜负手，或许就藏在那个尚未全面开放的"AI买电影票"功能里——当机器开始理解"两张流浪地球3靠走廊座位"这样的自然语言时，本地生活服务的游戏规则或将彻底改写。