前所未有的“年货”赛道，年轻人把这个小众品类买成“刚需”

洛洛点起蜡烛，在院子里摆下了一桌“年夜饭”。

牛肉、鹿肉、鸡肝、青口贝、马鲛鱼……烹制过的食材分装在两个大盘子里，供“包包”和“辛巴”享用——包包是一只柯基犬，辛巴是萨摩耶。

看着狗狗“呼哧呼哧”地吃饭，洛洛感到十分满足：人要辞旧迎新，宠物狗也要和主人同乐，“想把过新年的快乐也传递给它们”。

临近年节，让宠物也过上一个热闹的新年，成为了广大养宠人的共同愿望。和人一样，宠物也需要穿新衣、换新窝、吃丰盛的年夜饭，消费者把过年的仪式感寄托到了这群“毛孩子”身上。

天猫数据显示，近期，宠物新年相关新品数量同比增长近60%，“宠物过年衣服”“宠物年夜饭”等热词搜索频次明显上升。除了占比最高的食物和服装外，宠物车载垫、小宠外带箱等携宠回家商品，也成为了养宠人纷纷置办的“年货”。

多位天猫商家对《天下网商》表示，近3~5年来，宠物新衣、宠物年夜饭等商品开始加入消费者的“必买清单”，并从猫狗扩散到仓鼠、鹦鹉等小宠。有商家称，越来越多消费者把宠物当作家人看待，进而把自己喜爱的风格移情给它们。

消费者对宠物的“育儿式”热爱，撑起了一条超过3000亿元体量的赛道。在这个稳步增长的市场中，兼具使用价值和情感属性的“宠物年货”，正在从小众兴趣转变为被广为接受的消费刚需。

“新年体验”引爆销量热潮

新年新气象，宠物的“衣食住行”都要焕新。

以“衣”为例，崭新、精美的宠物服饰，能够直观营造新年气氛，也是养宠人在外绝佳的“社交货币”。洛洛说，漂亮的“新年战袍”会激起养宠同好之间的争相夸赞，往往立刻引发种草，甚至当场下单。

在头部品牌旗下，宠物服饰被细分成T恤、卫衣、毛衣、马甲、羽绒服等多个品类，其细致程度几乎与人类无异。

创立于2019年的Mookipet就是一个例子。相关负责人向《天下网商》介绍，Mookipet在新年之际推出了新中式宠物服饰，采用仿宋织锦缎、高密织金提花工艺，搭配立领和盘扣设计，兼顾节日氛围和宠物活动需求。

此外，Mookipet也结合马年时令，推出节日限定款“鬼马精灵系列”。该系列服饰与潮流品牌联名，打造“人宠同款”，让主人和宠物以“潮流共同体”的面貌一起出街。

宠物的“美食”同样是巨大的市场。在天猫搜索“宠物年夜饭”，不仅有饺子、汤圆、冻干糖果等猫狗年夜饭礼盒，连兔类、仓鼠等小宠的“口腹之欲”，也被照顾得无微不至。

2024年起，小宠品牌“提野星”就推出了一款“小宠年夜饭”，立刻成为仓鼠玩家群体中的爆款。提野星创始人小景介绍，这款产品采用“小金碗”外形，加入了虾仁、鲍鱼等食材，配合蔬果和谷物，蒸煮灭菌之后封罐包装。

“许多消费者都说，要等到过年时给鼠鼠开罐，让它品尝平时吃不到的食材，和自己一起过年。”小景表示，“小宠年夜饭”只在年节期间售卖，上架不到半个月，已售出了约5000件。

从隐秘趋势到消费潮流

“年夜饭”“新春战袍”的走红并非偶然，其背后是宠物的情感陪伴迎来升级。

今年1月，淘天宠物发布的《宠物行业新品趋势报告》提到，天猫宠物行业新品数已接近200万，其中，处于“趋势新品”早期阶段的SKU同比激增超过2000%。宠物赛道即将步入“高速上新+精准爆品”的双轮驱动新阶段。

在《宠物行业新品趋势报告》总结的十多个消费趋势中，“时令节日仪式感消费”居于首位，宠物年夜饭、圣诞装扮、宠物生日蛋糕等时令产品迎来热销。报告认为，时令节日仪式感消费已成为“它经济”的核心增长极。

在天猫持续的流量加码下，隐秘的趋势逐渐成长为显著的消费潮流。

天元宠物旗下宠物用品品牌petstar电商总监于佳浩记得，2018年前，只有少数养宠人会为宠物购买新年服饰，且以小型犬服饰为主；2021年前后，宠物“穿新衣”“换新窝”的风潮快速普及；2022年春节期间，天猫平台 “宠物新年服饰” 搜索量已经突破百万次。

近年来，petstar推出了多个系列的新春主题产品，覆盖服饰、玩具、窝垫、爬架、新春礼盒等品类，“整体新春系列产品在淘系销售同比增长超100%。”

在这其中，天猫给予了重要帮助。于佳浩透露，天猫不仅会向 petstar 开放搜索关键词、类目趋势等数据，帮助品牌更好判断新春系列产品方向和差异化增长点，还会为产品匹配年货节主会场、宠物品类日等核心流量入口，提升有效曝光。

小景也表示，在运营后台的趋势分析中，天猫帮助提野星挖掘到了“小宠过年氛围”相关消费趋势，并鼓励品牌积极报名天猫年货节、新品流量助力等活动，“对产品研发和推广都很有帮助。”

“人宠共生”的场景延伸

宠物被视为家庭的一份子，自然也有资格享有年节仪式感，这是掀起“新春宠物消费”热潮的根本原因。宠物类产品日趋人格化、情感化，是众多宠物行业商家的共同感受。

提野星推出的“小宠年夜饭”产品本身就是一个例子。小景对《天下网商》表示，消费者希望把自己爱吃的东西给宠物吃，所以提野星在挑选产品配方时选用了鲍鱼等珍稀食材，重在营造仪式感，“一年也就吃这一次”。

于佳浩则强调，养宠人开始追求“人宠共用”产品，宠物用品需要注重家庭适配性。petstar围绕这一趋势推出了多款兼具“宠物丰容”和“家居装潢”属性的产品，消费者也乐于为这些高颜值产品支付溢价。

Mookipet方面提到，宠物可进入的商场、餐厅、酒店乃至专业宠物乐园日渐增多，“带宠出行”从难题转变为新消费场景，对精美宠物服饰的需求也随之水涨船高。

换言之，“年节消费”只是一个缩影，其背后是人宠关系的结构性转变，推动宠物消费进入情感经济与品质升级并行阶段，也为商家侧的“供给升级”提供了机遇。

天猫丰富的用户生态和完善的电商基建，成为了生意爆发的坚实地基。

多位宠物行业商家共同表示，天猫拥有超1亿宠物年度购买用户，有最具购买力的宠物消费客群，且黏性极高，不同体量和品类的商家均能在细分赛道找到增长机会；平台的品牌聚集和创新孵化能力，也成为头部品牌在此保持战略投入的理由。

商家的创新、平台的支持、观念的变迁，共同搭建起全新的消费生态。宠物年夜饭、宠物新年服饰等养宠人追捧的“新潮年货”，正是对“人宠共生”这一命题的生动诠释。