加拿大总理访华：官媒报道户外品牌在中加关系回暖中的双向奔赴

出品 | 子弹财经

作者 | 小同

编辑 | 闪电

美编 | 邢静

审核 | 颂文

在国际关系不断变化的背景下，商业世界往往最先感受到春江水暖的时代变迁。

近日，随着加拿大总理卡尼为期四天的访华之旅落下帷幕，中加关系迎来了一次关键重启，两国在经贸与文化等领域展开了深入交流。其中，在《China Daily》（中国日报）发布的加拿大总理访华特刊中，将视角从宏观议题延伸行业实践，其中选取源自加拿大海岸山脉的户外品牌始祖鸟作为案例，讨论加拿大品牌在中国市场的长期经营路径。

（图 / 新华社）

这一信号的出现意味深长，在中加双边关系持续升温的宏大图景中，多层次的商贸往来固然重要，但那些真正扎根于专业能力、并持续与本土文化发生互动的商业品牌，往往更具观察价值，它们不仅是贸易往来的重要构成，也是两国文化交流的重要纽带。

（图 / 中国日报）

回顾始祖鸟近年来在中国市场的发展之路，品牌持续围绕专业户外领域展开，在产品规划与市场策略上不断细化专业场景与用户需求结构，以适应中国户外消费市场的专业化发展趋势。

1、官媒聚光灯下，一场跨越太平洋的双向奔赴

近年来，中国户外市场迎来了高景气增长周期。无论是冬奥会掀起的冰雪热潮，还是飞盘、露营、攀岩等小众运动的遍地开花，中国消费者的户外生活方式经历了前所未有的持续扩容。

然而，在市场快速膨胀过程中，消费者、特别是中高端群体的偏好，也在悄然改变。

在早期的中国户外市场，防水指数、透气性能、面料科技等“性能指数”往往是衡量产品的唯一标尺。而如今，随着消费人群扩大，单一的“功能为王”已不足以打动人心，新一代消费者在追求极致性能同时，也追求情感认同、审美满足以及品牌气质所代表的生活方式，在无意中为国际品牌展开本土化叙事提供了绝佳土壤。

这一变化，正在被越来越多国际品牌捕捉到。以加拿大户外品牌为代表的一批国际“玩家“，近年在中国市场持续加码布局，始祖鸟便是其中之一。

作为一家诞生于加拿大海岸山脉的专业户外品牌，始祖鸟自进入中国市场以来，其产品长期被专业户外爱好者与从业者视为专业、硬核的象征。随着中国户外消费结构的变化，品牌与市场之间的互动方式，也在发生调整。

正如《China Daily》特刊所特别提及的，在中国市场，始祖鸟其实一直都在尝试在功能性装备中讲述中国传统文化。自2021年起，品牌开始围绕农历新年推出的生肖限定系列，这一系列逐步成为其源自海岸山脉的专业灵感与中国市场在地文化的重要沟通载体。

而复盘“生肖限定”系列的深入人心，除了卓越的性能工艺，以及始祖鸟的品牌势能外，其实更多来自始祖鸟对中国文化的理解和多角度创新。

例如，2024年的龙年限定，并未落俗于龙的具象描摹，而是拟合了龙鳞概念与冲锋衣的微观面料科技；2025年的蛇年限定，则转向精神层面的诠释，通过设计语言传达蛇所代表的智慧与果敢；在2026年的马年限定中，始祖鸟更汲取传统文化中骏马驰骋的灵动意象，将专业滑雪性能与传统新春意象精准融合，为每一位奔赴新雪者提供最专业的支持。

最终，通过将专业产品力与中国文化展开嫁接，始祖鸟创造出了一种既保留加拿大专业性能基因，又符合东方审美情趣的全新产品语言风格，不仅满足了中国消费者在春节这一特殊节点的消费仪式感，更在潜移默化中完成了品牌文化的本土化重塑。

与此同时，与产品线的推陈出新相比，始祖鸟在终端环节的在地化创新则更为深入。

过去，中国市场在跨国企业的战略版图中往往扮演着“最大销售目的地”角色，但在始祖鸟的战略棋局里，中国团队在其创新零售模式中扮演着关键角色，正如品牌CEO Stuart Haselden所言，“中国市场是始祖鸟全球创新和转型的催化剂。”

这背后的原因不难理解，在数字化基建全球领先的中国市场，品牌线上渠道的差异其实已经被不断对齐，如何重塑线下购物场景、升级消费体验，才是重新拉开品牌距离的重要突破口。

例如，在始祖鸟位于北京的Arc'Lounge体验空间中，始祖鸟通过创新店型模式，打造了一个创新型的复合业态社区中心。不同于传统零售店“货架+收银台”的陈旧逻辑，Arc'Lounge更像是一个“都市山屋”，在这里，消费者的购买行为被后置，体验与交流则被前置，其“户外精神部落”的价值远大于单纯的产品陈列，并助推品牌在市场中从“品牌销售”到“品牌创新”的转变。

2、国际资源与本土生态的创新实践

伴随着商业领域的巨大成功，急剧增长的户外消费人群，也为处于头部的户外品牌出了一道棘手的“两难”考题。

当户外探险从少数人的“极限追求”，逐渐演变为大众联结自然、突破自我的生活方式，跨国品牌的本土化战略也必须随之升级，从单纯的“卖产品”，转向更深维度的“造生态”。

因此，在消费人群不断扩大、产品更新日益丰富、终端门店不断优化的同时，始祖鸟依托其行业资源，成为中国户外文化积极的参与者。

这首先体现于始祖鸟对山地课堂的长期投入之上。

在2012年，始祖鸟创立了山地课堂，致力于分享高山户外知识与实际户外技能，链接并号召世界各地的户外爱好者走进自然与山野，在不断拓展多元体验维度的过程中，传递户外运动所蕴含的专业精神与价值理念。

2023年，始祖鸟首次引入国际攀岩山地课堂落地阳朔，为中国攀岩爱好者提供交流与专业技能进阶的平台，邀请中外运动员、全国攀岩社区代表及攀岩爱好者齐聚课堂，与当地攀岩社区交流碰撞、精进提升，同时建立国内外运动员之间的沟通桥梁。

阳朔国际攀岩山地课堂设置了从入门到高级技巧的各种课程，如深水抱石、多段攀登、救援技能和损伤管理，同时关注大众新手与高阶群体的运动需求，形成了由易到难的完整教学谱系，有力推动了攀岩文化的传播与发展。

2024 年，阳朔国际攀岩山地课堂进一步升级，引入国际认证导师，并新增高阶攀岩、路线开发及女性攀岩心理课程，不仅提供专业户外课程，更注重加强与攀岩社区的共创和交流，吸引更多世界各地的攀岩爱好者前来。

作为攀岩运动的基础设施，一条经典的攀岩路线可以留存几十年甚至上百年。品牌通过组织专业参与者与导师共同开发新路线，为阳朔攀岩区域的线路资源得到持续补充与完善，同时也为本地攀岩社群与外来攀岩者提供了更多可使用的攀岩线路与交流场景。

始祖鸟用一种独有的方式，诠释了专业与真实的户外精神，它既有加拿大海岸山脉的硬核底色，也流淌着东方山水的人文温度；它既属于挑战极限的英雄，也属于每一个热爱山野的普通人。

3、结语

长期以来，中国都是加拿大第二大的贸易伙伴，回顾加拿大总理的访华之旅，两国最高领导的亲密握手，不仅代表着中加关系的重启，更为彼此的经贸往来注入了更多确定性。

在这一宏大背景下，复盘始祖鸟在中国市场的进化历程，则提供了一个更贴近大众生活的民间外交视角：通过对在地文化的尊重以及对专业性的坚持，外资商业品牌同样可以构建起牢固的民间文化纽带。

这或许也正是《China Daily》特刊选择报道始祖鸟的深意所在，在商业利益之上，品牌亦可是沟通人心的桥梁。