联名疲劳时代，喜茶们出了什么新招？

作者：胡汉三

来源：DT商业观察（ID：DTcaijing）

封面图来源：小红书@喜茶

茶饮联名年年有，年年都有新话头。

2023年，《DT商业观察》的消费调研发现，联名的吸引力在下降，逐渐“拿捏不住年轻人了”。在2024年茶饮联名的年度盘点中，我们挖掘出一个新势头——联名成为常态化的营销手法，爆款变得可遇不可求。

到了2025年，联名的边际效益进一步递减，“贴牌式联名”在加速失效。不过，真正能触动用户情感的联名依旧在破圈。只不过玩家们不再追求联名频次，反而朝着更精简的方向做升级，或者在联名之外探索新打法。

我们好奇，2025年到底什么样的联名还能打动人？联名之外，品牌还有哪些提高势能的新打法？《DT商业观察》从数据和行业出发，有如下发现。

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“联名魔法”逐渐失效，

什么样的联名依旧出圈

联名热潮持续三年，消费者确实有点“麻”了。

艾媒咨询发布的《2025-2026年中国新式茶饮行业发展现状与消费趋势调查分析报告》显示，2025年，中国消费者认为新茶饮行业存在的问题中，“联名泛滥”排在了第一位。

95后小A曾经是一名茶饮联名的疯狂追逐者，如今对《DT商业观察》表示，“以前的品牌联名，告诉你什么是当下最酷的选择。现在泛滥的联名反而增加了决策成本，你得像侦探一样去查证它是不是智商税。”

不只是消费端的“冷静”，在行业端，头部品牌的联名热也在整体降温。

《DT商业观察》统计发现，2024年，门店规模TOP10的茶饮品牌中，有7个品牌增加了联名次数（相比2023年），但2025年，则有8个品牌减少了联名，其中联名鼻祖喜茶只有2次。而在咖啡品牌中，似乎只有瑞幸仍在持续用联名刷新存在感。

如果从效果这一侧来看，《DT商业观察》发现，2025年能持续靠联名活跃在消费者视野中的品牌，大概有两种类型。

第一种，做加法，玩法变重。

为了联名做出效果，纵使是老手，在玩法上也变得愈发用力。

典型例子是瑞幸与多邻国，一只鹿和一只鸟办了场“世纪婚礼”。为了延长联名热度，从预热期的“结婚预告”，到发酵期“发喜糖、摆酒席”，再到后来的“蜜月旅行、回门宴”，联名周期长达三个多月，活生生把联名做成一出连续剧。

第二种，做减法，少而精。

过去是联名鼻祖的喜茶，2025年全年联名仅两次，从2024年的14次骤降到了个位数。虽然联名数量少，但热度高。

数说聚合的数据显示，2025年8月喜茶与Chiikawa联名，让品牌的社媒热度快速蹿升，达到一个新高度，而后12月与星星人的联名，让喜茶再度成为话题焦点。

深入分析喜茶联名，我们发现，萌系IP的势头依然强劲，而联名有效与否，离不开联名对象与品牌精神是否契合，能否实现情绪共鸣，从而以联名积累品牌的情感资产。

比如喜茶与Chiikawa联名，让三个小可爱入职摇奶茶，并将主题设定为“小甜一下”。这种轻盈明快的治愈感和喜茶想传递的休闲轻松的品牌体验高度契合，也切中了当下渴望解压的社会情绪。

2

除了联名，

提高品牌势能还有别的招吗？

其实消费者的“挑剔”，不止局限于联名对象。他们对联名“创意与诚意”的要求在同步升级，也对新茶饮品牌及产品的期待，节节攀升。

2025年，消费者对于新茶饮行业最核心的槽点，是对“高度同质化”的不满——一是前文所提，营销手法的同质化（联名泛滥，61.1%），二是产品上的雷同感（品牌配方雷同，46.5%）。

正因如此，茶饮品牌在营销和产品上的差异化，成了品牌保持核心竞争力的关键。通过分析喜茶2025年的社媒声量峰值变化，《DT商业观察》也发现，联名并不是提高品牌势能的唯一方式，DIY喜贴这样的创新玩法也能吸引大量关注。

那么具体该怎么做？我们从2025年的消费趋势和品牌案例中，发现联名之外，茶饮行业出现了三个差异化新趋势，以及提高品牌势能的新打法。

趋势一、让差异化产品成为独家招牌，打出品牌辨识度

产品一直都是用户记住品牌的第一触点。当“配方雷同”成为消费者对茶饮产品的TOP1槽点，差异化新品就成了新的突围方向。

其中，“地域风味”成为一个确定性的消费趋势。云贵酸汤、内蒙古奶皮子成为餐饮新贵，迅速席卷了北上广，变身成话题爆品。

落到茶饮行业去看，2025年品牌挖掘地方特色的原料水果、做产品品类创新，同样是寻求差异化的手段。

2025年，喜茶开发了不下10种地域特色原料，推出新品，打响“地方牌”。

奇兰芭乐莲雾是活用莲雾、芭乐等区域风物，以特调方式研发出的新产品；雪域牦牛乳恰安莫，以藏地牦牛乳为基底，带来高原风味。

不止喜茶，霸王茶姬也推出了“归云南”系列、CoCo则瞄准“新疆有机水果”赛道、去茶山上新贵阳青岩玫瑰抹茶鲜奶茶、奈雪的茶挖掘了内蒙和四川等地的特色小众食材……

另外，喜茶还将地方食材与原料混搭、激发新的风味层次，突破单一“品类”的味觉定式，研发出了茶特调、藏茶等全新品类。

例如喜茶在2025年推出了茶特调系列，使用芭乐、甜酱油、牛肝菌、威士忌、苹果、杏、莲雾、提拉米苏等原料进行碰撞，研发出“茶特调”新品类，成为超级植物茶后又一个爆款品类。

从微信指数来看，近一年，伴随喜茶在2025年9月和10月底推出了“酱香白脱碎银子“和“奇兰苹果杏”产品，“茶特调”的声量得到同步上升，达到了全年的两个小高峰。

趋势二、回归线下做空间升级，门店成为品牌的沟通窗口

2025年，年轻人开始回归线下，通过“去线下”，感受附近生活的具体可触，也把逛门店、商场当作了精神快充。

尼尔森发布的《2026中国零售消费市场十大趋势：全面进入“我”时代》显示，面对线下实体店，有68%的受访者表示“看重氛围”，占比第一。

当消费者开始看重线下，越来越多品牌在门店上开始下功夫。

在消费行业，香氛品牌倾向于用策展思维开门店，营造氛围感。比如闻献门店会融入雕花、榫卯等非遗技艺，呈现中式意境，彰显品牌调性。

而茶饮品牌擅长通过门店形象的升级，来做出独特的空间体验，并把门店变成讲述品牌故事、加深链接的载体。

喜茶最近发布的2025年小事记显示，喜茶在2025年批量重装了130多家门店，还时隔多年回归了DP计划，以“千店千面的造景”，打造差异化的门店，以此来为消费者搭建一个可休憩的茶饮空间。

在杭州，喜茶在门店内打造了一座“纸上茶室”装置，用纸元素设计，来展现杭州“文人墨客的诗意感”。在上海，喜茶门店变成了一处“来自3025年的茶文化考古现场”，超前审美引发了小红书用户的种草。

图片来源：小红书

当品牌门店的独特体验，超出了消费者的期待，大家也愿意对品牌“另眼相待”。

趋势三：“活人感”内容，引起情绪共鸣

在《咬文嚼字》评选出的2025年十大流行语中，“活人感”赫然在列。社交媒体上，“活人感”相关内容的声量一路走高，从2024年21万跃升到2025年136万，大概翻了6倍多。

当消费者开始追求“活人感”，渴望与“真人”产生链接和交流，品牌的营销内容和沟通手法也开始向活人感的方向转变。

2025年，即便调性高端如奢侈品品牌，也开始放下身段，选择用人情味的叙事，与消费者对话。

比如LOEWE与哈啰单车联手，邀请年轻人打卡上海城市地标。奢侈品牌不再制造光环，转而更接地气地沟通。

在茶饮行业，同样有品牌通过真实独特的形象和内容，得到消费者的青睐。

不过，与奢侈品牌“平等对话”的活人感不同，喜茶以松弛的精神状态，引起了共鸣。

在这过程中，喜茶邀请不同领域的“灵感好友”进行共创。比如大厨黎子安“松弛入职”，用做菜的思路做了一杯特调；生活在葡萄产地上游的5岁小女孩成为多肉葡萄最小的“设计师”，制作了系列品牌周边；喜茶还请藏区牧民贡巴手写“牦牛乳”，让大家知道牦牛乳的家乡在哪儿。每一次真实互动，都让品牌增添了一份温度。

喜茶的喜贴活动则是全民参与的共创，消费者能在小程序DIY，画出自己的专属杯贴。在大家卷画技的过程中，品牌真正走进了消费者的圈子，与他们共创共玩、产生交互。

另外，当喜茶围挡写错字引发网友纠正，喜茶没有公关，而是加入玩梗。这意味着品牌开始卸下“完美的商业滤镜”，也让消费者的建议被看见和回应。

某种程度上，这种“敢互动、能听劝、不制造完美”的真实感，相比精修的形象和刻意的人设，更能拉动好感。

社媒的数据也证明了这一点。

数说聚合显示，2025年大家对喜茶的关注除了集中在奇兰苹果杏等产品上，大家也看见了门店造景、联名、喜贴、贴纸等具体品牌动作。不仅可见度变高，人们对喜茶的印象，普遍与“好喝、有趣、可爱”紧密相关。

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如果站在整个消费行业去看，在品牌们普遍追求的“规模、效率”之外，品牌势能的积累也变得更加重要。它关乎到品牌的独特性和辨识度，也关系到大众对品牌的认可与信心。

而“消费者好感度”，是品牌势能的一个重要体现。

在过去一年，喜茶用差异化的的动作和产品创新，让自己在全网的口碑持续提升——一个明显的指标在于，喜茶全网净情感度从2024年的57.89%提升到了61.02%。

某种程度上，喜茶也为行业提供了一个跳出流量竞争和同质化内卷的品牌样本。当一个品牌真正与消费者同频，保持好节奏、创新与探索，那它就会为自己闯出新的道路与可能。

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