乐米艺术灯秦见烨：原来不着急、不贪心、不骗人，真的可以赚钱！

日前，“破局&新生”2026中国照明行业品牌盛典暨首届“追光者”脱口秀大会在中山古镇盛大举行。大会力邀一众重量级嘉宾，打破行业会议的严肃刻板，以最接地气的行业段子、最鲜活的创业趣事、最戳心的追光感悟，开启了一场属于照明人的专属狂欢！

期间，乐米艺术灯创始人秦见烨带来脱口秀“赶鸭子上架”。他表示，照明灯饰企业应该多关注给饭碗的人，少关注抢饭碗的人，关注客户才能“有饭吃”。同时，照明灯饰企业还要坚持做难而正确的事。

本期，大照明特整理成文，以飨读者！

大家好，我是老秦！

为什么我的脱口秀主题叫“赶鸭子上架”？是因为唐总（大照明全平台执行总裁唐斌）一直想让我来，我说：“去不了，这个脱口秀整不了。”他说：“你一定行！”我说他“赶鸭子上架”，结果他回复了一句：“哎！这个主题好！”于是我就用了这个主题。

后来我仔细思考了一下，自从我来古镇，今年已经是第七年，真的就像“赶鸭子上架”一样，一步步被赶着走。

我本来是在河南驻马店卖灯，卖了10年，之前我很少来古镇。但是我在经营灯具店铺的时候，发现灯具的品质不行，要么经常少配件，要么产品品质低，要么售后服务差。只要出现一个问题，就要跟很多厂家沟通，非常费劲，但也总解决不了问题。此外，对于很多经销商而言，他们总认为厂家的老板好像很厉害，但在我不断发展、接触了很多厂家老板以后，我发现他们也没有那么厉害。

于是，我心中就种下了一个小火苗：如果他都行，我觉得我也行！用流行语来说，就是“天晴了，雨停了，感觉自己又行了”。当时我也觉得自己很行，我应该也能来古镇、来创业，所以我来了。

时间过得很快，2018年秋天，我们来到了古镇，到现在已经七年了。兄弟们，我说句心里话：不来不知道，来了以后发现，真的太难了！我总结了四个字：做灯好难！不是一般的难，非常难。那时候，我心里面总想着我们河南的一句话，“俺不中了”——不行了，要“死”了，感觉“活不下去”了，感觉头发也白了。

7年前，我没有一根白头发，但现在头发白了很多，所以真的太难了。当时也有很多家人给我发信息、打电话劝我回去，不想让我在古镇了。后来我心里想：来都来了，总不好意思再回去吧？所以就一直在这儿摸索。

▲乐米艺术灯创始人秦见烨

来的时候我带了一沓钱，但是过了四年以后，2021年，我们“成功”地换成了一堆信用卡。办信用卡的目的是什么呢？需要发工资，但是没有钱。所以也是很辛苦，这四年过得非常不容易。

这四年，我们装修了四个门店。后来，我自己开玩笑说：“来了4年，没有学会装灯，学会了装修，所以现在对装修特别专业。”门店装得多了就是瞎折腾，每天都在瞎折腾，所以我走了很多弯路。

突然有一天，不知道什么原因我就醒悟了、通透了，明白了很多道理。后来，我总结自己犯的错：急功近利、想弯道超车，心里面有一些歪门邪道，着急发财。我相信很多人都有这种问题，但是没有自我审视而已。

从那天开始，我给自己定了一个目标，用河南话说就是“俺要做个好人”，不能再做乱七八糟的事情。也是从那天开始，我们定下了乐米艺术灯的核心价值观：正心正念，埋头苦干。这个价值观，至今都没有偏移过。

有了这个价值观埋头苦干以后，我心里就想着：我们一定要做好的产品，要对客户好、对员工好、对供应商好，不能欺骗人、不能做坏事，所有急功近利的事都不能干。后来我就发现：原来不着急、不贪心、不骗人，真的可以赚钱，而且还赚得不少。就这样，乐米艺术灯的发展开始踏上正轨。直到今天，乐米艺术灯在国内已经拥有300多家专卖店。

但在这个时候我发现，我又走上了被“赶鸭子上架”的路。因为非常清楚，自己本身没有这个能力，但是既然这些店开了，我觉得它就是我的孩子，我得负责。于是，我开始每天都在全国各地出差，一家一家专卖店去走访，一家一家去解决问题。

这些年，我一直在学习灯具店如何运营、如何管理、如何陈列。现在大家在全国各地都能看到很多乐米艺术灯的门店，且都装修得比较好看，这就是我们不断优化的成果。所以，在经营的过程中，我们也是一直在被“赶鸭子上架”。

但是今天我想说：鸭子乐在其中了——我乐在其中，我感觉很开心。每一天都在全国各地走访客户，别人问我：“出差累不累？”我经常开玩笑说：“出差？不存在的，我是在走亲戚。”全国各地有很多乐米艺术灯的经销商、家人，大家都非常热情，我们相聚在一起的时候，就像亲戚见面了一样，所以我非常开心。

另外，我经常在思考：赚钱的目的是什么？这个事情我相信大部分人都没有想清楚。但幸运的是，我想清楚了——赚钱的目的就是为了快乐，如果这个事情不快乐，我一定不会干。但是今天我做这些事非常快乐、非常通透，我也乐在其中。这也像乐米艺术灯的品牌名：一定要快乐！我相信乐米艺术灯的员工、供应商，还有客户，都是快乐的，大家都团结向上，凝聚力很强。

有两个点，我认为乐米艺术灯做得还不错：其一、凡事不亏欠，快乐就是心中没有亏欠。前一段时间我跟一个供应商聊天，供应商说有一个古镇的厂家欠他很多钱，厂家认为欠钱是应该的。我就开玩笑说：“那是他没有尝到不欠钱的快乐。”如果有亏欠，我就不快乐了。

其二、做人要尽兴，凡事做到彻底、做到尽兴。我就是用这个理论工作的，我和乐米艺术灯的经销商和员工经常说的一句话就是：白天好好卖灯，晚上好好睡觉。我要求员工，做到这些就可以了，该干什么的时候就干什么。但就是这么简单的事情，也有很多人做不到。

2025年，我感觉自己比较开心的事情是：乐米艺术灯帮助了很多经销商成长。之前，他们对未来充满恐惧，对行业、市场等各方面都充满迷茫。但是我们就教他们“做小事”，把小事做具体、关注细节。今天我看到很多乐米艺术灯的家人都赚钱了，我感觉非常开心，这根本不是钱的问题，这是一种成就感。

2025年，我一共走了中国的133个城市，我听到最多的声音是：大环境不好。我还记得前几天去福建，一个经销商跟我讲：他们这个城市的GDP多少、他们的高铁怎么建、他们的城市规划是怎样的。当时听了以后我就“一头火”，我开玩笑说：“卖着3000块的灯，操着3000亿的心。你给客户卖一个卧室灯，与高铁修过来有多大关系？”

▲2026中国照明行业品牌盛典上，乐米艺术灯荣获“年度家居照明品牌TOP 10”与“年度现代灯品牌TOP 10”。

很多人总是在操心乌克兰、以色列的问题，但是这与我们卖灯，特别是在国内卖灯，没有多大关系，我们只需要把自己的事情做好就行了。还有很多人，总在抱怨这个、抱怨那个。也有很多人经常说：我进什么货，隔壁门店就进什么货；隔壁门店老是跟我打“价格战”；卖场都不愿意给我降房租……多数经销商都认为：赚钱了就是自己的本事，赔钱了就是别人害的。

但是，在我看来，这个事情应该反过来看：赚钱了是同行给机会、时代给机会，赔钱了是自己不行。所以，每当我遇到这种问题的时候，我都会问一下经销商：“在你们的城市，有没有人赚到钱？有，那就思考‘为什么赚钱的不是我’？”

总是有人赚钱的，我们不要总说这里不好、那里不好，久而久之就是在给自己找借口。特别是有团队的人，如果经常在开会的时候说大环境不好，员工就会给自己找借口，“老板说了大环境不好，不怪我”，这样肯定是不行的。

乐米艺术灯经常说一句话：多关注给饭碗的人，别关注抢饭碗的人。因为大部分人都在关注同行，从来不关注客户，这样是不对的。我经常说：关注客户才能“有饭吃”！

创业运营公司、深耕市场就像是射箭，射中了证明你厉害；但是你没有射中，你的对手射中了，也不能怪对手。所以，与其整天观察、研究对手，不如好好看看靶心，这才是更有用的。

因此，乐米艺术灯一直都是在思考客户的需求。如果这个事情是客户的需求，我们马上做；如果不是客户的需求，而是同行的需求，我们就不做。久而久之，我们养成了习惯：只专注客户，不关注同行，因为关注客户才能“有饭吃”。这也是我们经常说的：一定要坚持做难而正确的事情。

有很多事情的确很难，但总要有人做的，且总要做的。我们没有那些厉害的资源，那我们只能做这些难的事情，但是很多人不能坚持。我们不知道明天会发生什么、明年会发生什么，未来也不一定会变得更好，但是只要你坚持下去，就可以把自己变得更好。我们也相信：只要你不抱怨，未来一定是美好的，你也是美好的！

王阳明有句话叫“心外无物”，就是我的心外面没有任何东西，我的心什么样子，我看到的世界就是我内心的镜像。如果你内心美好，万物都是美好的，这个话我也跟团队经常说：你看到的一切美好，都是因为你心中的美好。

刚刚我一直讲“赶鸭子上架”，我也把自己形容成一只拼命的鸭子，我也送大家一句话——春江水暖鸭先知！祝大家都有像鸭子一样的前瞻性能，拥有提前布局的战略能力。我相信：春天就快来了，我们一起加油！

最后一句话：我们都是追光者，2026，我们一起向上！

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