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20亿到75元的人生反差
2006年,王中旺的五谷道场年销20亿,康师傅都得忌惮三分;
2009年公司破产清算,账上只剩75块;
他成了失信被执行人,从商界新贵跌成“老赖”。
如今在邢台老家,他守着一条生产线,一天只出两万包杂粮面。
王中旺的人生,就是用20亿赌来的一场“慢”。
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蹬三轮跑出两吃面传奇
这一切的起点,是邢台街头蹬着三轮车的那个年轻人。
早年王中旺给华龙方便面当经销商,每天蹬三轮车跑60个网点,冬天手冻得裂开,像干涸的河床,渗着血也不停,硬是把片区销量做到70%。
1999年,他租下倒闭的鞋厂,凑钱买二手设备,捣鼓出“两吃面”——干吃酥脆,泡着筋道,五毛钱一包,很快在校园里卖疯了。
2002年回款冲到5亿,公司挤进民企500强,他在庆功宴上拍着桌子喊:“五年,干翻康师傅!”
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借资反水建非油炸帝国
2003年,康师傅找上门要合作,王中旺握着对方高管的手笑得见牙不见眼,拿到3亿投资时拍着胸脯保证“扩大平价面生产”。
转头就把钱挪去建非油炸生产线,车间里机器转得轰隆响,他蹲在地上看面团过压面机,眼里的光比灯还亮。
2005年五谷道场一问世,“拒绝油炸,留住健康”的广告铺天盖地,超市货架被抢空,拉货的卡车从厂门堵到两公里外,司机裹着棉大衣在零下10度里排队。
半年回款就冲20亿,他拿着财务报表拍康师傅桌子:“现在,该轮到你们怕我了!”
合作彻底泡汤,他用自己的产业和商标买下康师傅股份,彻底撕破脸,这一战,让王中旺成了食品圈最敢“反水”的黑马。
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疯狂扩张的吞金巨兽
那时候的王中旺,眼里全是“产能即江山”。
刚打赢康师傅,他就一头扎进扩张的狂热里,全国一口气砸下38条生产线,河北邢台的总厂扩了三倍,河南、陕西、吉林的分厂也跟着上马,机器24小时不停转,日烧200万现金流眼睛都不眨。
财务总监攥着账本冲进办公室拍桌:“钱全投扩产了!广告费欠着、原料款拖着,账上快空了!”
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他把报表往桌上一推,红着眼吼:“怕什么?现在全国都抢着要五谷道场,销量还在涨!”
可他没算到,消费者尝过新鲜就不再复购,超市货架上的五谷道场摆了一层又一层,仓库里的方便面堆成小山,包装都发了霉。
2007年金融危机来得猝不及防,银行突然抽贷,之前答应的续贷全泡汤,他跑遍北京上海求爷爷告奶奶,没人肯借钱。
资金链“咔嚓”一声断了,工厂里工人堵门要工资,经销商开着卡车堵厂门讨债,有人直接搬仓库的面抵账,机器停了,车间落满灰,曾经车水马龙的厂区,只剩下讨债的横幅在风里飘。
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老赖跌落干啃面
2009年,五谷道场破产清算,中粮带着1.09亿来接盘,翻开账本才发现,公司账户里只剩75块现金——连买包好烟都不够。
法院的失信被执行人名单上有了他的名字,飞机坐不了,高铁票买不了,曾经前呼后拥的“王总”,突然从公众视野里消失了。
后来有人在邢台老家的小卖部撞见他,头发白了一半,穿着旧夹克,手里捏着一包不属于自己的五谷道场,干啃着,面渣掉在褪色的外套上,他低头慢慢嚼,一句话没说,只有喉结在动,像咽下了那些年没说出口的野心。
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老农铁规日销两万包
后来他在邢台郊区盘下旧厂房,弄起了小杂粮面厂。
就一条生产线,一天就出两万包,多了不做。
他立了三条铁规矩:先款后货,经销商打钱才发货;不赊账,哪怕老客户欠一分钱都不行;不碰贷款,厂里现金流全靠自有资金转。
跟周边农户签保底收购协议,绿豆、荞麦按市场价上浮10%收,农户愿意把好粮给他。
靠着拼多多平台走量,订单从周边县城慢慢辐射到全国,现金流稳了。
去年中国食品工业协会来人,给他补颁了个技术突破奖,他捏着证书笑,说现在这两万包,比当年20亿踏实。
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花20亿学到的慢功夫
现在他常蹲在车间看杂粮面从机器里出来,说这两万包比当年20亿踏实。
以前觉得产能就是底气,38条线日烧200万,账上空了还觉得“销量能填”;现在知道先款后货、不碰贷款才是真安全。
20亿买的不是失败,是明白商业不是赌桌,野心是翅膀,可飞得再高,也得有脚踩实地的敬畏。
当年喊“五年干翻康师傅”多狂啊,结果栽在自己手里;现在跟农户签保底收购,拼多多上订单慢慢涨,现金流跟老农存粮似的,稳当。
这“慢”,才是他用20亿换来的真功夫。
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