最近苹果在中国市场干了件挺“狠”的事。原本定位高端、售价7999元的iPhone Air,官方价格直接砍了2000块,来到了5999元档位。
这还没完,5999元恰好踩中了国家相关补贴政策的门槛,又能再减15%,最高优惠500元。七算八算,一台原本近八千的手机,最后到手价只要5499元。
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这一下,市场可彻底炸了锅。这款之前因为电池小、用eSIM、单摄像头等配置被不少人吐槽“不实用”的手机,瞬间从门可罗雀变成了香饽饽,直接卖到断货。
你看苹果在天猫和京东的官方旗舰店,发货时间都排到了10天甚至半个月以后。
这件事说明了一个再简单不过,却又经常被忽略的道理:在中国市场,就没有卖不掉的iPhone,关键只看价格合不合适。
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库克这次拿iPhone Air做的大降价测试,结果再清晰不过了——当价格降到某个心理门槛,很多之前的缺点,消费者会主动“自适应”。小电池?带个充电宝。单摄像头?扫扫码也够用。在绝对的价格吸引力面前,参数的权衡标准会发生微妙的变化。
这对苹果来说,意义可太大了。这意味着他们摸到了一条清晰的“后路”:未来推出任何新机型,无论是折叠屏还是其他新形态,只要市场反响冷淡,他们手中就握有一张“降价”的王牌。而且,这张牌打出来,效果几乎是立竿见影的。
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类似的测试苹果去年就干过。去年的iPhone 16 Pro在促销时降到过相似价位,叠加补贴后也引发抢购。去年的iPhone 17系列更是“加量又降价”,标准版给了256GB和高刷屏,起售价却定在5999元,补贴后同样火爆。经过这几次成功的“压力测试”,苹果心里太有底了。
更关键的是,苹果有打价格战的底气。根据他们最新的财报,毛利率高达48%。这意味着他们有巨大的利润空间可以调整。如果销量真的遇到瓶颈,他们完全有资本通过降价来刺激市场,而很多竞争对手可能根本跟不起。
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所以,这次iPhone Air的爆卖,绝不仅仅是一次普通的促销成功。它更像是苹果向市场,尤其是向国产手机厂商们,秀了一次肌肉:高端形象我可以立,价格战我也随时能打。当这样一个拥有顶级品牌号召力和惊人利润空间的巨头,开始灵活运用价格武器时,对于正在奋力上攻高端的国产厂商来说,无疑敲响了一记警钟。未来的竞争,恐怕会更加复杂和艰难了。
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