被遗忘的祖师爷：为什么说每一位中国商人都该认识白圭？

作者：乔永胜

如果说，成年人的世界，最不能缺少的是钱。那么，尽早了解一个掌握了挣钱密码的人，就有可能打开通往这个世界的另外一扇门。

战国时的魏国人白圭，是那个时代商人中的巴菲特。他的成功，不仅在于财富的积累，而且还有经验的总结。为此，他受到了后世商人的广泛爱戴。《汉书》称他是"天下言治生者祖"。宋朝时，更是被真宗封为"商圣"。那么，这位被誉为商圣的人，到底有着怎样的经商奇谋呢？

因为白圭曾在魏惠王时长期担任相国，所以，漫长的从政经历，为他日后的经商打开了不一样的视野。

我们就从他的商业思想中一窥商业世界的秘密吧！

商业最早起源于官员们的民本思想。

民以食为天。把老百姓的生活搞富裕是为政者的首要目标。所以，当时人都扎堆做珠宝生意赚大钱时，白圭却把目光牢牢锁在农副产品贸易这一行业。他的看法是，农副产品是百姓的日常消费品，须臾不可缺少。虽然利润低，但是需求量大，消费弹性小。如果从量上积累，一样可以获取大利。在这个判断的支持下，他毅然选择了以农产品、农村手工业原料和产品等的大宗贸易为主要经营方向。

他的经营理念简单概括就是八个字“人弃我取，人取我与”。

单从字面理解，你会不会联系到红军“游击作战的十六字”方针（敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追）呢？

自古商场如战场。

具体执行下来，就是在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物，再把丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民;而在年景不好或是青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。

这种经营方式，实际上是以国家经营为后台，保证老百姓在生产生活中获得实惠。白圭作为相国，他的一切工作的出发点就是为国理财，把富民强国作为第一要务。在这种思路的主导下，白圭的商业活动，既保证了自己在取得经营主动权的同时，获得丰厚的利润，又要保护农民、个体手工业者以及普通消费者的利益，使得自己的经营活动，能够在客观上起到调节商品的供求和价格的作用，从而促进国内货物的自由流通。

为了保证生产经营的持久，白圭还坚持一个让现代商人汗颜羞愧的经商思想：“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。”意思就是如果为了省钱而买谷物自己吃，就买差一些的谷物，如果是留种子保证来年丰收，那就得买上等的种子。白圭通过向农民供应优良的谷物种子，既为自己获取了利润，又帮助农民增加了产量，也使自己掌握了更充足的货源，可谓是把做生意搞成了双向奔赴。这种把自己的商业经营建立在发展农业生产的基础之上，通过商业行为来促进农业生产，再通过农业生产的发展来推进商业经营的做法，无疑是对生产者的极大鼓励。这种做生意的长线思维，与当下各个领域里国人做短线的坑人行为相比，真应了庄子那句“朴素而天下莫能与之争”的道理。

我们每个人的自然禀赋都差不多，但渐渐地我们会发现，那些善于总结的人，却总是快人一步。

当一个业态逐渐成熟时，善于总结规律者胜出。而白圭就是那个时代最早熟悉并掌握和运用规律的那个人。

在农业社会里，天时就是一个可以合理利用的最大的机会。白圭根据古代的岁星纪年法和五行的思想，运用天文学、气象学等方面的知识，总结出了一套农业收成丰欠的规律，并在遵循这个规律的前提下进行交易。丰年粮价低时收购粮食，到欠年粮价上涨时再出售，从丰年和欠年的价格差中获得更大的利润。白圭的这套墒情预测理论，发展到后来，就是农业经济循环论。有强大的理论指导作保障，哪还有亏本的买卖呢？这种理论即使放在今天，运用到炒股、炒期货等的线上商业活动里，那也是绝对的只赚不赔。假如白圭能穿越，他给你搞期货玩，他是多头，他就能玩死空头。他是空头，自然能玩死多头。

一般来说，能够发现规律的人，都是善于收集和分析信息的高手。白圭自然是这方面的专家。他对各种市场信息极为重视，反应也极快，出手更是果断。一遇行情变化，立即作出决定，是买进还是卖出，绝不错过任何一次良机。《史记·货殖列传》形容白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。

事业要做大，必须有人。只有一代一代人的接续，才能把事业壮大。

白圭形容自己的做事风格是“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

这是他对自己经商经历的经验总结，也是对从商人士的素质要求。他在自己的经商活动中，融入了儒家、道家、兵家、法家的思想，更让商业人士有了一种智商爆棚的感觉，甚至说不具备“智、勇、仁、强”素质的商人，是得不到他成功密码的，也预判做不出什么大成就。

他还要求经商的人要“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。其实，这是对商人作风方面的具体要求。一个成功的管理者必须要与被管理者“同甘共苦”，以自己的自律影响团队的建设。这种朴素而简单的要求正是一个团队凝聚力的体现，正是从这些文字漫漶出的行动里，我们隐约可以看见后世几个成功商帮的身影。

正是白圭这种集商业理论家、实践家、教育家于一身的荣耀，成为我国先秦时期商业理论的集大成者。白圭把商人的智慧和诸子百家的思想，融为一体，构建了一个比较完整的理论体系。这也正是他知名度虽然不高却能被后人奉为商人祖师爷的主要原因吧？

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