天脊集团：深耕四十余载谋转型，逆势增长启新程！

自上世纪八十年代建厂以来，潞安化工天脊集团已历经四十余年发展征程。从引进先进技术投产国内第一代硝酸磷肥起步，企业逐步发展成为国内重要的煤化工产业基地。当前，农资行业正处于转型攻坚与市场竞争加剧的关键阶段，天脊集团于2025年实现产销量逆势大幅增长，交出了高质量发展的亮眼答卷。近日，《北方农资》传媒记者围绕企业发展历程、核心研发方向、农化服务创新及未来战略规划等核心议题，专访了天脊集团总经理助理、销售公司中心经理王福生。

问：天脊集团至今已走过四十余年发展历程，在您看来，企业发展进程中最关键的转折点是什么？核心发展理念又体现在哪些方面？

王：天脊集团四十余年的发展，历经多个关键转折阶段。第一个转折点出现在1992年前后，在王孝书老厂长的带领下，企业实现投产、达产、达标“三同步”，正式步入高质量发展上升通道，这一良好发展态势持续至2000年。第二个转折点始于2000年之后，企业积极推进产能升级与产业拓展，完成合成氨产能从30万吨至45万吨的扩产改造，同时启动“肥化并举”发展战略，分别于1999年、2012年建成两套硝酸铵项目，2006年、2012年先后投产两套苯胺项目，为企业多元化发展奠定了坚实基础。

2012年，天脊集团遭遇“12·31”环保事件，此后陷入近十年的发展困境。在此期间，受宏观经济下行压力影响，企业环保投入持续加大，企业生产经营较为艰难。直至2021-2023年疫情期间，企业扭亏为盈。尤其是2025年5月，赵哲军董事长到任后，企业迎来新的发展拐点。赵董事长提出“降低成本、增加销量、提升效益、产销平衡”的核心发展理念，强调充分激活企业经营机制，聚焦新市场、新渠道、新客户开拓，通过扩大销量带动产能释放，以规模效应摊薄单位成本，构建“产销互促、成本可控、竞争有力”的良性发展循环。

在这一理念的指引下，2025年企业产销量实现逆势增长，其中化肥销量同比增长40%以上。同时，天脊始终秉持“无论国企民企，效益是生存发展的根本；发展成果应与职工共享”的价值导向，2025年职工收入较上年提升6.5%，且集团拿出专项资金对秋季化肥销售团队予以奖励，有效激发了全员干事创业的积极性与主动性。此外，集团聚焦降本增效核心目标，在采购端推行核心原料自主采购策略，对苯、煤、磷矿、硫酸钾、氯化钾等关键原料实施直采管控；在物流端通过优化运输流程、提升装卸效率等举措精准压降成本，其中煤炭采购通过流程优化实现每吨节省20元，年采购100万吨即可增收2000万元；原料卸车时间从11-12小时压缩至3小时，物流环节单位成本压降40元/吨。一系列降本增效举措的落地，显著提升了企业的经营效益，2025年的逆势增长也成为企业发展历程中的重要里程碑。

问：天脊集团当前重点聚焦硝酸磷肥功能提升、碳酸钙资源综合利用、功能性水溶肥及液体肥料开发三大研发方向。请问这些研发方向如何契合国家“减肥增效”政策要求与现代农业发展需求？相关创新产品的市场应用成效如何？

王：这三大研发方向精准契合国家“减肥增效”政策导向与现代农业高质量发展需求。天脊硝酸磷肥本身具备独特的差异化优势，当前我们以雅苒、狮马、阿康等国际知名品牌为标杆，持续深挖产品核心价值，推动产品向高端化、精准化升级。

其一，硝酸磷肥功能提升领域。在农业生产物资短缺时期，硝酸磷肥采用“通用化”销售模式，产品价值未能充分释放。当前，我们通过配方优化升级，在原有基础上添加钾肥，研发推出22-8-10、22-9-9、15-15-15、15-6-23等经典硝酸磷钾系列产品，并开发氯基、硫基等多配比规格，适配不同作物生长需求。2024年，我们针对性推出12-19-16、12-18-15等三款土豆专用肥，产品投放市场后获得农户广泛认可。我们先后在乌兰察布（生长期观摩）、陕西榆林（收获期观摩）举办示范观摩会，其中榆林示范田亩产5.8686吨，充分验证了产品优势。目前，我们正持续推进花生、棉花等作物专用肥的试验示范与市场推广，通过“聚焦单一作物、打造专属产品”的策略，快速培育规模市场。值得关注的是，天脊集团主导制定了硝酸磷钾相关行业标准，拥有多项核心专利，构筑了坚实的技术壁垒。

其二，碳酸钙资源综合利用领域。硝酸分解磷矿过程中产生的尾废渣为碳酸钙，此前配套建设的水泥厂因环保政策要求关停。当前，我们通过技术创新将该废渣转化为土壤调理剂，实现“环保治理”与“农业赋能”双重目标：一方面有效解决了工业废渣环保处置难题，另一方面精准契合国家土壤改良战略，尤其在盐碱地改良中发挥重要作用。该产品在广西、四川等南方酸性土壤地区应用后，显著提升了作物产量，改善了农产品品质。此外，子公司生产的硝酸氨钙、硝酸钾等产品市场认可度较高，其中硝酸氨钙应用于苹果、蔬菜种植，可有效降低烂果率，保障作物产量与品质稳定。

其三，功能性水溶肥与液体肥料开发领域。液体硝酸磷肥计划于2027年实现规模化生产，产品主要适配新疆、内蒙古等地区的设施农业，满足滴灌、喷灌等现代化灌溉方式需求。液体肥料具备三大核心优势：一是节省人工投入，适配规模化种植模式；二是养分吸收利用率高于固体肥料，契合“减肥增效”要求；三是企业可省去造粒、包装等环节，显著降低生产成本，最终让利于农户。目前，液体肥年产量达1-2万吨，未来规划产能提升至10万吨以上，投产后将有效缓解传统大肥销售压力。

此外，天脊集团于2025年投产10万吨尿素硝铵溶液项目。该产品可充分发挥硝态氮肥效，且有效规避了硝铵单独使用的安全风险，在欧洲、南美、澳大利亚等地区已实现广泛应用。2025年，该产品10万吨产能全部出口，2026年我们将重点推进国内市场推广。同时，我们持续加大全水溶肥料研发生产力度，精准适配设施农业、智慧农业发展需求，为品质农业发展提供有力支撑。

问：在新型农业主体不断崛起的背景下，农化服务的重要性日益凸显。天脊集团农化服务中心在服务模式与内容上有哪些创新举措？

王：面对新型农业主体的多元化、专业化服务需求，我们的农化服务创新主要体现在三大维度。

一是构建“厂区参观+文化浸润”沉浸式服务模式。每年组织近2万名种植大户、基层经销商走进厂区，实地观摩生产工艺、检验检测流程，深入了解企业四十余年发展历程与企业文化内核，进一步增强对天脊产品品质与企业实力的信任度。

二是打造全域覆盖、专业高效的农化服务网络。我们在全国布局建设10个农化服务站点，组建由农化专家、当地代理商及40岁以下具备农业专业学历背景销售人员构成的百人农化服务团队。依托服务站点，团队常态化开展下乡技术培训、种植难题会诊等服务。创新推行“农化授课+文艺演出+产品会销”融合服务模式，以800家天脊专营店为核心节点，辐射周边种植区域。同时，建立农化服务案例库，系统梳理不同作物、不同地域的种植技术与施肥方案，形成标准化产品讲解话术与问题解决方案，全面提升服务专业性与规范性。

三是借力新媒体技术拓展服务渠道。我们运营的公众号每周定期更新农化技术、产品资讯等内容；疫情期间，创新开展农化讲师线上直播授课，实现服务“不打烊”。此外，我们自2015年起持续推进专营店标准化建设，累计建成800家高质量专营店，其销量贡献占比达60%，多数专营店经营年限超10年、20年，成为稳定市场的核心力量。我们通过实施龙头经销商补贴、店长专项激励等政策，持续提升专营店运营质量；同时优化百度搜索布局，实现天脊专营店精准检索，方便农户就近获取产品与服务。

问：最后，请简单介绍一下天脊集团未来几年的发展规划。

王：短期来看，2026年我们确立了化肥销售超百万吨的核心目标。2025年，企业复合肥、尿素、硝铵溶液合计销量已达80余万吨，在此基础上，2026年计划新增20万吨复合肥销量，百万吨目标的实现具备坚实基础。为保障目标达成，我们将全力推动两套化肥装置、两套硝铵装置满负荷运行，按日产能3000吨的标准推进生产组织，2026年计划实现30万吨尿素硝铵溶液、90万吨复合肥的产销目标。同时，持续深化降本增效工作，全面挖掘产能潜力，进一步提升企业经营效益。

中长期来看，“十五”期间的核心规划是2029年投产60万吨合成氨项目。该项目属于企业老旧装置升级改造工程，总投资约27亿元，计划于2026年下半年启动前期筹备工作。合成氨作为企业生产经营的基础原料，犹如家庭烹饪所需的“面粉”，其产能的扩充与升级，将为化肥、硝铵、苯胺等核心产品的生产提供稳定保障，助力企业实现30-40年的长远发展。

此外，在2026年实现百万吨销量目标后，我们计划新增一套90万吨硝酸磷肥装置，进一步扩大核心产品产能与市场份额，力争在“十五”末期完成项目落地。同时，规划建设两套20万吨高塔造粒硝酸磷肥项目，并推进5-8万吨精细化工项目建设，推动产业链向高端化、精细化延伸。上述项目全部投产后，企业产值有望在现有50亿元的基础上实现翻倍，达到100亿元规模，职工收入也将同步实现翻番。

【后记】从艰难转型到逆势突围，天脊集团四十余年的发展历程，是国有企业坚守初心、改革创新的生动缩影。凭借清晰的发展战略、精准的市场布局与持续的创新突破，企业不断焕发新生机。未来，随着各项战略规划的落地实施，天脊集团有望在煤化工产业领域实现更高质量的发展，为推动农业现代化建设、助力乡村振兴贡献更大的国企力量。

关注生物有机肥行业前沿资讯/最新热点，点击下方名片关注：

作者/编辑：崔志欣

责编：张亚静

监制：张博群