投桃报李，争取双赢局面

与同级相处，大体可以分为这样四种模式：一、我输你赢，即我不好，你好；二、我赢你输，即我好，你不好；三、双方皆输，即我不好，你也不好；四、双方皆赢，即你好我好，大家都好，即希望我好你也好，如果办不到，那就放弃。追逐双赢，是同级相处最圆满的结局。虽然除了双方皆赢，其他几种模式都不好，或不够好，但也不宜做绝对的否定。某些特定情况需要选择我赢你输、我输你赢及其他模式。如参加某些人才选拔的活动，就要我赢你输。如果大家都不想争第一，那竞争还有什么意义？但这种争夺仅仅是在分数和名次上的，并不是整个人的谁输谁赢。这在商战中并不少见，但这仅仅是处理问题的策略而已，也不是根本上的我输你赢。在绝大多数情况下，最佳选择只有一个双方皆赢，其他的选择都行不通，至少是效果不太好。与同级相处不容易，若想做到双方皆赢更不容易。但除了敌对性的冲突外，我们若想与同级建立和发展良好的人际关系，只能迎难而上，坚定不移地选择双方皆赢。因为只有这样的选择才合乎规律、合乎自我实现的需要，也合乎市场经济所决定的现代社会关系法则。市场经济不是有竞争性吗？竞争怎么可能双方皆赢呢？不错，市场经济是竞争的，确实存在优胜劣汰，但生活的本质、人际关系的本质并不是竞争的，而是以相互依存为根本的。在事业上的成功，都是贯彻平等互利的原则和坚持双方皆赢的方针的结果。损人利己者虽然一时得逞，但从长远来看，他因小失大，还是要失败的。在现代社会中，比较典型的主导意识与策略大体有两种：一是“鹬蚌相争”，二是“吴越同舟”。“鹬蚌相争”的特征是竞争的双方你争我夺、互不相让，非要分个高低胜负不可，最终造成两败俱伤、“渔人得利”的结果。这种“鹬蚌相争”的事情在同级之间并不少见，不论是我赢你输还是双方皆输，对于处理相互关系，树立各自的信誉和形象都是很不利的。“吴越同舟”是一种竞争双方的合作，既是对手又是朋友的最佳选择，也是一种最明智的竞争策略，而且也体现了公共关系的意识。这样做，一方面可以与同级友好相处、公平竞争，避免因伤害对方而招致对方的暗算；另一方面这种真诚友善、团结合作的态度还可以优化企业的形象和声誉，争取到更多外部公众的认可。要想在工作中真正与同级达成双赢，我们就需要注意以下三个方面的问题：1.与同级分享成功的机遇1 与同级分享成功的机遇：错过了不会再有，对自己是否还能够争取到下一次机会颇有 疑虑，因此有些人总担心机遇错过，因而机会来了便想不失时机地抓住，非要与同级争个高低上下不可。其实，这是一种缺乏自信心的表现。在这些人的潜意识中，总有一种感到自己不如对方的消极心态，而这正是阻碍他们选择双赢目标的内在障碍。这种消极心态对于自由平等意识和良好的人格具有极大的腐蚀和破坏作用，自然会使有些人在与同级相处时抱有偏执态度。那么，有什么方法能够消除这种心理呢？唯一的“药方”是自信自爱、心态积极。若指望与同级之间差别很小甚至没有差别，这种想法必然落空。无论现实环境变化多大，每个人都有自己的价值和能力，并拥有他人不可能拥有的东西。只有你敬重自己，别人才会同样敬重你。这是一个自强和行动的时代，而不是抱怨和失落的时代。没有这种积极的心态与行动，也就不可能在人际交往与关系上自觉地选择与贯彻双方皆赢。一个不能主宰自己、赢得自己的人，哪里还有心思和兴趣去追求双方皆赢呢？有些人，在职务升迁、加薪时，总是像抢“馅饼”一样奋勇向前，唯恐落后。他们的观念是：一方得益，必然导致另一方相应受损。只有争取我赢你输，而不能考虑双方皆赢。其实，这是一种很不健康的心态。在心态积极的人看来，现实当中存在许多机会、许多好处。这种人因为不愁没有机会，便敢与他人分享机会、收益、地位和权力，甚至有可能为别人创造各种可能和选择。如果自己处境不利，也能去寻找和创造机会。他们可能舍弃那种认为一方得益必然引起另一方相应受损失的观念。实际上，一个人或一项事业的成功，并不意味着非要造成别人的失败不可，因为真正的成功是战胜自己，而不是战胜别人。真正的成功意味着一个人在与他人的相互影响方面取得了成功，使每一个相关的人共同获益。如果你对自己有足够的信心，如果你深信在你前进的道路上还有许许多多的机遇等着你，那么，你不妨将某次机遇让给其他同级，助他成功。这不会对你造成不好的影响，相反，你取得成功的可能性会更大，因为你得到了“人和”。2.真诚为同级叫好在与同级相处时，我们有充分的理由选择并坚持双方皆赢的原则，但实际上，许多人做不到这一点，即使对于比较亲密的同级，本来有这样的愿望，但实际上也做得不够好。难道这个要求太理想了吗？不，这是切实可行的利己与利他的协调统一。那为什么真正做到这一点很难呢？因为最佳选择需要最佳心态。有许多人心态不积极、不开放，活得太累、太烦，连为别人高兴一下都不容易，怎么能选择并贯彻双方皆赢的原则呢？也许有人会问：“我为同级高兴一下有什么用？”不谙人情世故。为同级高兴一下，鼓几下掌，没人会给你发奖金，你自己的烦恼也不会因此而消失得无影无踪。提出这样问题的人，大概没有尝试过心态积极的好处和甜头。那么，请问你听一支优美的乐曲，或者和哥们儿随意地闲聊一会儿，或者读了一本使你感兴趣的书……这类平常的小事有什么用？孤立地看这些事情，谁也说不清有什么用，但从这些小事上所反映出来的心理态度、生活方式、行为习惯和言谈举止，却具有决定你命运的作用，也代表了你的交际能力与水平。选择和实行双赢原则，必须有积极的心态和人格魅力。当你的同级取得成绩或得到提升时，你不妨在他面前表示一下你的喜悦，真诚地为他叫声“好”，相信不论是对方还是你自己，都会受益匪浅。3.投桃报李，相互友好有一个耳熟能详的故事：有个年轻人骑马赶路，天色已晚，但还没有寻找到旅店。他正着急时刚好碰到一个老者。他在马上喊：“喂，老头儿，附近有旅店吗？还有多远？”老者说了声：“无礼！”“五里？”他以为不远，便猛加几鞭，朝前跑去。可他跑出十几里，也不见人烟，越想越不对头。他猛然醒悟过来，拨转马头又往回赶。他见那位老者还在路边，急忙下马，诚恳道谢：“老人家，请您原谅，我刚才太没礼貌了。请您告诉我，附近有旅店吗？”老者笑了。“年轻人，知错改错就好，我也不让你担心。旅馆的路口已经错过了，今晚到我家住吧，年轻人。年轻人听后满心欢喜和激动。这个故事虽然简单，却有着深刻的道理。这就是投桃报李、相互友好、达成双赢。由此可见，人与人之间的情感是由人际交流产生的，它是人际交流的一种效应，因而它也就必然随着人与人的相互刺激与交流的变化而变化。从客观上讲，真正的感情只有在“投桃报李”的基础上才能产生和增进，因为感情是一种双向交流的效应，自古以来的“士为知己者死”的说法，不就是“投桃报李”的效应吗？而与同级的关系，也是需要遵循“投桃报李”的原则的。当年，某学院博士马某在寻求体现自身价值的职业时四处碰壁，一天，他抱着最后的希望来到某公司求职，没想到技术部经理毫不犹豫地接收了他。问及待遇时，马某说：“在大学里我是讲师，在这里没法太低。另外，我有失眠的毛病，请考虑为我安排一个单间。”技术部经理应允下来，并逐一落实。后来，马某凭自己的才能与实力，被公司任命为某部经理，并与技术部经理一起负责一项技术改造。这时，另一个公司的老板找到马某，说如果马某能到他那里去，年薪20万元，还为他配备级轿车。同时，他还告诉马某他的公司永远为他开，马某没有答应其他老板的请求，因为他知道自己一离开，技术改造的难度大大上升，他不让这位对自己有“知遇之恩”的同事过于难堪。是什么东西把马某的心留住了呢？不是物质刺激的力量，而是他在公司里体验到的相知的感情。你对别人“投之以桃”，别人也会对你“报之以李”。双赢的结果，往往就是这样得到的。

与同级相处，大体可以分为这样四种模式：一、我输你赢，即我不好，你好；二、我赢你输，即我好，你不好；三、双方皆输，即我不好，你也不好；四、双方皆赢，即你好我好，大家都好，即希望我好你也好，如果办不到，那就放弃。追逐双赢，是同级相处最圆满的结局。

虽然除了双方皆赢，其他几种模式都不好，或不够好，但也不宜做绝对的否定。某些特定情况需要选择我赢你输、我输你赢及其他模式。如参加某些人才选拔的活动，就要我赢你输。如果大家都不想争第一，那竞争还有什么意义？但这种争夺仅仅是在分数和名次上的，并不是整个人的谁输谁赢。这在商战中并不少见，但这仅仅是处理问题的策略而已，也不是根本上的我输你赢。在绝大多数情况下，最佳选择只有一个双方皆赢，其他的选择都行不通，至少是效果不太好。

与同级相处不容易，若想做到双方皆赢更不容易。但除了敌对性的冲突外，我们若想与同级建立和发展良好的人际关系，只能迎难而上，坚定不移地选择双方皆赢。因为只有这样的选择才合乎规律、合乎自我实现的需要，也合乎市场经济所决定的现代社会关系法则。

市场经济不是有竞争性吗？竞争怎么可能双方皆赢呢？不错，市场经济是竞争的，确实存在优胜劣汰，但生活的本质、人际关系的本质并不是竞争的，而是以相互依存为根本的。在事业上的成功，都是贯彻平等互利的原则和坚持双方皆赢的方针的结果。损人利己者虽然一时得逞，但从长远来看，他因小失大，还是要失败的。

在现代社会中，比较典型的主导意识与策略大体有两种：一是“鹬蚌相争”，二是“吴越同舟”。“鹬蚌相争”的特征是竞争的双方你争我夺、互不相让，非要分个高低胜负不可，最终造成两败俱伤、“渔人得利”的结果。这种“鹬蚌相争”的事情在同级之间并不少见，不论是我赢你输还是双方皆输，对于处理相互关系，树立各自的信誉和形象都是很不利的。

“吴越同舟”是一种竞争双方的合作，既是对手又是朋友的最佳选择，也是一种最明智的竞争策略，而且也体现了公共关系的意识。这样做，一方面可以与同级友好相处、公平竞争，避免因伤害对方而招致对方的暗算；另一方面这种真诚友善、团结合作的态度还可以优化企业的形象和声誉，争取到更多外部公众的认可。

要想在工作中真正与同级达成双赢，我们就需要注意以下三个方面的问题：

1.与同级分享成功的机遇

1 与同级分享成功的机遇：错过了不会再有，对自己是否还能够争取到下一次机会颇有 疑虑，因此有些人总担心机遇错过，因而机会来了便想不失时机地抓住，非要与同级争个高低上下不可。其实，这是一种缺乏自信心的表现。在这些人的潜意识中，总有一种感到自己不如对方的消极心态，而这正是阻碍他们选择双赢目标的内在障碍。

这种消极心态对于自由平等意识和良好的人格具有极大的腐蚀和破坏作用，自然会使有些人在与同级相处时抱有偏执态度。

那么，有什么方法能够消除这种心理呢？唯一的“药方”是自信自爱、心态积极。若指望与同级之间差别很小甚至没有差别，这种想法必然落空。无论现实环境变化多大，每个人都有自己的价值和能力，并拥有他人不可能拥有的东西。只有你敬重自己，别人才会同样敬重你。这是一个自强和行动的时代，而不是抱怨和失落的时代。没有这种积极的心态与行动，也就不可能在人际交往与关系上自觉地选择与贯彻双方皆赢。一个不能主宰自己、赢得自己的人，哪里还有心思和兴趣去追求双方皆赢呢？

有些人，在职务升迁、加薪时，总是像抢“馅饼”一样奋勇向前，唯恐落后。他们的观念是：一方得益，必然导致另一方相应受损。只有争取我赢你输，而不能考虑双方皆赢。其实，这是一种很不健康的心态。在心态积极的人看来，现实当中存在许多机会、许多好处。这种人因为不愁没有机会，便敢与他人分享机会、收益、地位和权力，甚至有可能为别人创造各种可能和选择。如果自己处境不利，也能去寻找和创造机会。他们可能舍弃那种认为一方得益必然引起另一方相应受损失的观念。

实际上，一个人或一项事业的成功，并不意味着非要造成别人的失败不可，因为真正的成功是战胜自己，而不是战胜别人。真正的成功意味着一个人在与他人的相互影响方面取得了成功，使每一个相关的人共同获益。

如果你对自己有足够的信心，如果你深信在你前进的道路上还有许许多多的机遇等着你，那么，你不妨将某次机遇让给其他同级，助他成功。这不会对你造成不好的影响，相反，你取得成功的可能性会更大，因为你得到了“人和”。

2.真诚为同级叫好

在与同级相处时，我们有充分的理由选择并坚持双方皆赢的原则，但实际上，许多人做不到这一点，即使对于比较亲密的同级，本来有这样的愿望，但实际上也做得不够好。难道这个要求太理想了吗？不，这是切实可行的利己与利他的协调统一。那为什么真正做到这一点很难呢？因为最佳选择需要最佳心态。有许多人心态不积极、不开放，活得太累、太烦，连为别人高兴一下都不容易，怎么能选择并贯彻双方皆赢的原则呢？

也许有人会问：“我为同级高兴一下有什么用？”不谙人情世故。为同级高兴一下，鼓几下掌，没人会给你发奖金，你自己的烦恼也不会因此而消失得无影无踪。提出这样问题的人，大概没有尝试过心态积极的好处和甜头。那么，请问你听一支优美的乐曲，或者和哥们儿随意地闲聊一会儿，或者读了一本使你感兴趣的书……这类平常的小事有什么用？孤立地看这些事情，谁也说不清有什么用，但从这些小事上所反映出来的心理态度、生活方式、行为习惯和言谈举止，却具有决定你命运的作用，也代表了你的交际能力与水平。

选择和实行双赢原则，必须有积极的心态和人格魅力。当你的同级取得成绩或得到提升时，你不妨在他面前表示一下你的喜悦，真诚地为他叫声“好”，相信不论是对方还是你自己，都会受益匪浅。

3.投桃报李，相互友好

有一个耳熟能详的故事：

有个年轻人骑马赶路，天色已晚，但还没有寻找到旅店。他正着急时刚好碰到一个老者。他在马上喊：“喂，老头儿，附近有旅店吗？还有多远？”老者说了声：“无礼！”“五里？”他以为不远，便猛加几鞭，朝前跑去。可他跑出十几里，也不见人烟，越想越不对头。他猛然醒悟过来，拨转马头又往回赶。他见那位老者还在路边，急忙下马，诚恳道谢：“老人家，请您原谅，我刚才太没礼貌了。请您告诉我，附近有旅店吗？”老者笑了。“年轻人，知错改错就好，我也不让你担心。旅馆的路口已经错过了，今晚到我家住吧，年轻人。年轻人听后满心欢喜和激动。

这个故事虽然简单，却有着深刻的道理。

这就是投桃报李、相互友好、达成双赢。由此可见，人与人之间的情感是由人际交流产生的，它是人际交流的一种效应，因而它也就必然随着人与人的相互刺激与交流的变化而变化。

从客观上讲，真正的感情只有在“投桃报李”的基础上才能产生和增进，因为感情是一种双向交流的效应，自古以来的“士为知己者死”的说法，不就是“投桃报李”的效应吗？

而与同级的关系，也是需要遵循“投桃报李”的原则的。

当年，某学院博士马某在寻求体现自身价值的职业时四处碰壁，一天，他抱着最后的希望来到某公司求职，没想到技术部经理毫不犹豫地接收了他。问及待遇时，马某说：“在大学里我是讲师，在这里没法太低。另外，我有失眠的毛病，请考虑为我安排一个单间。”技术部经理应允下来，并逐一落实。后来，马某凭自己的才能与实力，被公司任命为某部经理，并与技术部经理一起负责一项技术改造。这时，另一个公司的老板找到马某，说如果马某能到他那里去，年薪20万元，还为他配备级轿车。同时，他还告诉马某他的公司永远为他开，马某没有答应其他老板的请求，因为他知道自己一离开，技术改造的难度大大上升，他不让这位对自己有“知遇之恩”的同事过于难堪。

是什么东西把马某的心留住了呢？不是物质刺激的力量，而是他在公司里体验到的相知的感情。你对别人“投之以桃”，别人也会对你“报之以李”。双赢的结果，往往就是这样得到的。