云南老牌烟高端化丢老客，情怀牌失灵，老烟民：味道早变了

云南的烟叶香飘大半个中国，红塔山、红河、小熊猫这几个老牌香烟，更是几代烟民的记忆。可如今再逛烟柜，却发现这些熟悉的老牌子变了样：低价经典款越来越难寻，动辄几十上百的高端款占了半壁江山。一边是品牌忙着往高端走，追求更高的利润；一边是老烟民念着旧味道，觉得自己成了被抛弃的人。老品牌为了高端化抛下老客户，这样的选择到底是出路，还是弯路？情怀和价格，到底哪个才是留住消费者的关键？

一、云南老牌烟，曾是烟民的 “心头好”

云南的烤烟凭实力坐稳全国优质烟叶半壁江山，红塔山、红河、小熊猫这三个牌子，也借着这份底气成了烟民圈里的 “香饽饽”。红塔山 1956 年创牌，老配方酿出的清香醇和，7 块钱的软经典 1956，是无数普通烟民的日常；红河 1985 年出道，奔牛标志透着一股子冲劲，5 块的软甲配酒喝，是不少人的标配，三级配方酿出的醇厚甜润，让它圈粉无数；小熊猫 1978 年诞生，靠着云南特有植物增香的清甜口感，10 块的经典款、22 块的软珍品，稳稳占住中端市场。

这三个牌子各有特色，价格跨度大，从几块到上百块覆盖了不同收入的烟民，有人说它们是云南烟的 “三剑客”，不仅是因为口感能打，更因为每个牌子都带着时代的印记，抽的是烟，更是一份习惯和情怀。那时候的它们，守着自己的受众，在烟市稳稳占据一席之地，没人会想到，多年后会因 “高端化” 陷入争议。

二、高端化成趋势，老牌子悄悄 “变了味”

烟市的竞争从来都不温和，新品牌靠着新潮包装、年轻化口感抢市场，进口烟打着高端旗号吸引消费者，电子烟还在低端市场分走一杯羹，云南这几个老牌烟企，慢慢走上了高端化的路子。从销售数据就能看出端倪，三个品牌的高端烟份额逐年提升，低端市场的增速却不断放缓，甚至被慢慢蚕食。

为了做高端，品牌们也开始改变：红塔山的高端款香气变得复杂，少了老款的纯粹；红河的高端系列，丢掉了老款三级配方的厚重感，甜润度也打了折扣；小熊猫的高端款，增香工艺越做越复杂，却让喜欢原味的老烟民觉得 “花里胡哨”。更让老客心寒的是，业内透露这些高端款的利润率快赶上进口烟，而买高端款的大多是新消费者，老烟民守着的经典款，慢慢被挤到了烟柜的角落，成了 “边缘品”。

三、高端化的坑，老品牌一个没少踩

本以为高端化是破局的出路，没想到却让老品牌陷入了进退两难的境地。首先是老客的流失，老烟民爱的是记忆里的味道，是几块钱就能买到的日常，可经典款越做越少，口感越改越陌生，情怀牌慢慢没了底气，有人失望转投其他牌子，有人干脆慢慢戒了烟。其次是新客难留，品牌想做年轻化吸引年轻人，可一边要守着老底子，一边要迎合新口味，最后弄成了 “四不像”，老客嫌淡嫌变味，新客觉得老气没新意，两头不讨好。

更现实的问题还在后面，健康消费理念越来越深入人心，年轻人本就对传统卷烟兴趣不高，电子烟的冲击还在持续，加上烟草税费调控的政策收紧，低端市场本就难做，高端市场的竞争更是白热化，进口烟、新品牌虎视眈眈，这些老牌烟企的高端化之路，走得一点都不轻松。

四、情怀和利润，从来都不是二选一

有人说，老品牌高端化就是为了赚快钱，丢了初心也丢了老客；也有人说，市场在变，品牌也要跟着变，高端化是必然的出路。其实说到底，情怀和利润从来都不是对立的，真正的问题不是要不要做高端，而是怎么做高端。

老品牌的核心竞争力，从来都不是价格，而是刻在骨子里的口感和刻在烟民心里的情怀。如果只是为了追求利润，盲目拔高价格，把老配方、老工艺丢在一边，把陪伴多年的老客抛在脑后，那这样的高端化，不过是换了包装的 “割韭菜”，走不远也站不稳。相反，如果能在做高端的同时，守住经典款的品质，保留老味道的精髓，让高端款成为品牌的 “门面”，经典款成为品牌的 “根基”，既吸引新的消费者，也留住老的烟民，这样的高端化，才是真正的出路。

红塔山、红河、小熊猫这些云南老牌香烟，能在烟市火这么多年，靠的不是运气，是品质，是口碑，是一代又一代烟民的认可。高端化本身没有错，错的是为了高端化，丢了自己的根，丢了自己的客。情怀不是拿来消费的，是拿来守护的，利润不是拿来追逐的，是拿来支撑的。只有守住记忆里的味道，守住一路相伴的老客，老品牌才能在新的市场里，走得更稳，走得更远。

那么你怎么看？你心中的经典老牌香烟，是不是也慢慢变了样？你会为了情怀，继续选择高端化后的老品牌吗？还是会因为味道变了、价格涨了，转身选择其他牌子？欢迎在评论区留言聊聊你的看法，也别忘了点赞收藏，和身边的烟民朋友一起讨论～