湾财走进万亿产业带！B端破局+跨境电商，出海还能这样玩

“东莞电子信息产业带的出海，早已不是单纯卖产品，而是靠‘制造+品牌+服务’的协同发力。”东莞市电子商务联合会常务副秘书长蒋庆贵的这句话，道出了这座“世界工厂”的转型密码。

2023年，东莞电子信息制造业规上工业总产值突破1.1万亿元，2025年1-7月外贸进出口同比增长15.6%，在全球产业竞争加剧的背景下，跨境电商与亚马逊企业购正成为激活万亿制造势能的关键引擎。

南都《湾财出海观》《跨境三猫说》走进万亿产业带，首期系列报道聚焦东莞电子信息产业带，揭开红海中的制造企业从代工出海到转型品牌升级的新密码。

产业带基底

近100%配套率构筑全球竞争壁垒

东莞电子信息产业的核心底气，源于数十年沉淀的完整生态。作为珠三角产业集群核心，东莞毗邻深圳研发高地与香港贸易枢纽，形成“前店后厂”格局，其“半小时配套圈”覆盖PCB、摄像模组、电池等全产业链环节，供应链响应速度仅1小时，配套率接近100%，远超长三角3-5小时的响应水平与其他地区80%以下的配套率。

在华为、OPPO、vivo等龙头企业带动下，“龙头+配套”模式让中小企业得以共享技术资源与订单红利，规模化与柔性制造能力全球领先。国家工信部数据显示，2024年全国智能手机产量12.5亿台，东莞正是关键产能腹地，这种产业基础让当地企业在跨境出海中具备了“24小时核心元器件响应”“小单快返”等独特优势，成为抵御地域竞争的核心壁垒。

平台赋能

跨境电商打通“制造”到“全球品牌”通道

政策与平台的双重加持，为产业带出海扫清了障碍。2015年获批国家级跨境电商综试区后，东莞推出海外仓补贴、通关便利、退税优惠等一系列政策，显著降低企业出海门槛；东莞市电子商务联合会则构建起覆盖4000多家会员企业的生态服务体系，通过跨境电商峰会、实战培训等近百场活动搭建政企对接桥梁。

亚马逊全球开店的“产业带启航十条”扶持计划，从商机拓展、品牌打造、本地化服务等五方面提供全方位支持，其覆盖全球20大站点的网络与800万+企业买家资源，让东莞制造直接触达全球商采市场。

数据显示，2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点在新兴市场的销售额增长超30%，销售额超千万美金的中国卖家数量增幅近30%，平台势能与产业带优势形成强大叠加效应。

企业购发力

B端增量成为第二增长曲线

面对预计2027年将突破37万亿美元的全球B2B电商蓝海，亚马逊企业购正成为东莞企业的“增长新引擎”，不同企业的差异化探索，勾勒出多元增长路径。

BOSGAME将AI技术与企业需求深度绑定，专门为地铁广告屏、停车场收费系统等场景定制低功耗、高稳定性AI PC产品，借助亚马逊企业购实现B端业务占比从2022年5%升至2025年20%，欧洲部分国家更是达到27%-30%，最大商采订单达6万美金。“亚马逊企业购的精准获客能力，让我们的技术优势直接转化为订单。”BOSGAME总经理张明告诉南都·湾财社记者。

深圳德赢则在C端爆款基础上意外发掘B端增量，发现企业购订单占比达37%后，针对性将无线鼠标技术升级为“一对一锁频”，解决办公室设备串码痛点，并推出多件装规格与企业折扣，成功斩获近1万美元大额采购订单。罡扇广联通过“3台起批、免费样品测试”的服务策略，切入海外小型商铺与社区物业市场，不仅让小批量订单生产周期从15天缩短至7天，更通过用户反馈快速迭代产品，相关销量环比增长22%。

转型升级

从“代工出海”到“品牌全球化”

如今的东莞产业带，正加速从“制造中心”向“全球品牌孵化地”转型。台德集团从为JBL等国际品牌代工，转型打造自有品牌Ikarao，凭借AI智能交互技术与差异化定位，在200-600美金价位段便携式卡拉OK音箱市场占据占有率第一，2025年销售额预计突破千万美金。“亚马逊的品牌曝光让我们快速进入山姆、Costco等线下商超，这是传统代工模式难以实现的。”台德CEO葛尧说。

从单一C端市场到“C+B”协同增长，从“代工出海”到“品牌出海”，东莞电子信息产业带正依托完整供应链、政策红利与平台赋能，书写“中国制造”向“中国品牌”转型的新篇章。“跨境电商+产业带”的模式是新业态和优质供应链的有力结合，未来将持续释放万亿制造的无限潜能。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊