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今年下半年的市场，不管是新房、二手市场，诸位都能感知到明确的寒意。

很多存量盘选择打折，降价，即使刚入市的新盘，开发商定价也变得更为谨慎。

但是唯独臻澐，却坚定的选择了逆势涨价。

这个消息一出来，实实在在地震惊了很多人。

臻澐为什么敢有这样的勇气和魄力？

很多人不能理解。但是我觉得，这恰恰是瑧澐对市场、对客户负责的态度。

越是市场不好，越需要出现标杆的产品和坚挺的价格来托举市场，有足够事实案例支撑，才可以帮助大家恢复市场信心。

对刚需客户来说，可以降价，他们喜欢用性价比衡量一切。但是对豪宅来说，豪宅降价是灾难。

豪宅降价意味着小区门槛降低，圈层质量下降。豪宅客户从来都是买涨不买跌。

什么叫对客户负责？我们一直聊从产品逻辑出发，对客户负责。

但是从资产保值的角度，能做一个标杆产品，能做一个支撑的价格，努力捍卫客户的资产价值，这更是对客户负责。

当下市场买房的客户都是各个行业的领头群体，拥有绝对自信，可以掌控人生的力量。他们买房不会焦虑。也不会因为市场一时涨跌，而影响决策。

这类的高品质业主，值得瑧澐珍惜，被更好的善待。

最后，我们还是要聊回产品。

瑧澐笃定的涨价。最大的底气，还是产品做到了足够的优秀。

是不会被任何人质疑和反驳的优秀。

我之前去看了和樾望澐，实在大大的超出预期。

兴奋到那天发烧还录制了一天的视频——是产品力给带来的激动和热爱。

但是看完瑧澐，瑧澐竟然又在其上。

如果望雲是很多人的白月光，那么臻澐就是大家的完美理想型。

01、可能是北京首个把山水元素融入

做到最好的自然艺术作品

臻澐的园林，和我之前看过的盘都不一样。

这样的不同，从一开始就藏在园林的视角解读里。

瑧澐可以说是海淀豪宅园林做得最好的，每一个小细节都在重构豪宅的逻辑。

这源于他的创作理念——邀山引河，让自然成为生活的底色。

海淀不缺自然景观，南侧清河的慢跑者、西侧西山的落日景，这是瑧澐生活的业主自带的 “生活剧场”。

而瑧澐园林则是西山、清河转译为小区的有机部分，所以即使不出小区，园林里也能看到各种各样的水景和山景。

比如瑧澐的南大门，退线出让约470平的水院空间，以“水墨游园”为理念，成为「水轴」的起点，衔接河岸的松弛。

臻澐的细节里，藏着很多不划算的决定。但正是这些决定，撑住了它的质感。

南大门做了非对称的、水平展开的门扇，用河流白奢石。

选大门石材的时候，华润置地的人跑遍厦门3个港口，从45颗荒料里挑出15 颗。

经过大板切割、纹理预拼、波浪形打磨等多道工序，耗费近180吨石材，弧形板损耗率高达40%……出现了大量的材料报废，最终才呈现这种质感。

雕刻墨砚池的宇宙黑奢石更夸张，每根曲线纹理都经三维模型反复调试，每层厚度控制在4毫米，单块雕刻要5天5夜，最后由 30 年以上经验的师傅把4毫米的单块石材精准拼接。

我们接触过大量的华丽的讲词以及园林概念，但瑧澐告诉你朴素的数字本身就是一种力量。

正是这种细节扎根到毫米级别的较真精神，才能呈现现这样的实景。

实在是太震撼了。

对了，特别强调的是，媒体开放日，在水院的百年老桩紫薇，更是来自重庆的成冠移植。

当景观设计师看到这株紫微的时候，发现它的尺度真的很大，远远比效果图大很多。

能经常看到很多园林效果图做的好，实景出来惨不忍睹。

但是老桩紫微属于，实景超越效果图的鲜有案例。

这样的鲜有案例，在瑧澐反而很常见，比比皆是。

因为冬季花卉已经凋谢得差不多了。老桩紫微反而开的很好，特别生机勃勃的景象。

不是要百年古树的标签，而是要它站在水院门口，给业主们紫薇高照的好寓意。

另外整个南入口组团，用南京的鸡爪槭、内蒙古的文冠果、皇家围场的元宝枫等多个超百年的树种，都是园林设计师放弃了精品苗圃，翻山越岭寻找自然苗木的结果。

这种细节魔鬼的执念渗透在瑧澐每个环节。

再看山轴。山轴是从超尺度柱廊门厅进入，经艺术前厅到双层花房会所，再下沉至山谷庭院，九重山境层层递进，把西山的厚重感引入园中。

听负责工程的师傅讲，为了营造自然山谷的真实感，华润置地团队人员从荒料到大板到对纹，精选帝王黑天然老石皮，最终由老师傅手凿出，营造出自然肌理。

而水轴及下沉庭院总共约100米长的墨笔景墙，它同样是西山的意象。在最起初设计的时候，其实大家是没有想到实际呈现效果这么夸张的尺度。因为市场上真的没有机器可以加工如此巨大的石材雕刻。

但是为了达到形神意的高度结合，瑧澐在施工阶段也没有缩小尺度，仍然坚持用巨石。所以等荒料切出大形后，剩下的就全部由工人手工打磨了。所以是最原始也最上成本的做法。

在这里，山不是远眺的风景，水不是孤立的景观，而是与日常共生的伙伴。

02、可能是海淀最具有松弛感

最治愈的会所

行业对归家动线的理解，还停留在动线便利层面。

但臻澐却用“伴水归家+廊道散步+四季花厅”的组合，把通勤路变成了归家治愈之旅。

北方的冬天最能检验这种设计的价值。

说一个细节，社区最强IP——四季花厅，它是全国住宅首创的水晶宫殿。

玻璃盒子的造型，下午会有 “落日熔金” 的光洒进来，里面种着热带植物，哪怕零下 10℃，推开门就是绿意。

看过实景就知道，四季花厅同样下足了功夫。

四季花厅会所的反弯玻璃，特殊的尺度需要定制，而且前后到场、退场15块，才选出6块完美的成品。

花厅内定制2776套进口树脂导光板，这是LV同款用材。总重47吨，透光率高达 93%，创造了国内室内单一空间树脂应用之最。

甚至为了花厅内的两棵铁冬青，团队反复推敲树形与空间的尺度关系。

这个参考东京宝格丽调性打造的空间，本质是 “对抗季节的礼物”。它让北方的冬天不再只有灰与白，让归家之路从 “任务” 变成 “期待”。

约1900平的会所空间，配备了泳池、《纸牌屋》同款的Wate Rower品牌器材等，加上四点半学堂、图书馆、私宴厅，满足业主不同的需求。

瑧澐的外立面，同样让建筑经得起时间打量。

豪宅立面的内卷，早已陷入 “风格竞赛”。

但臻澐给出的答案是经典美学 + 海淀文脉。

它以三段式结构为骨，用竖向石材壁柱撑起建筑的庄重，进口石材的温润搭配古铜色金属线条，在阳光下呈现层次丰富的光影；

最妙的是以海淀文脉为魂。

既有圆明园的弧线，又有清华园的柱子，融入当代科技产品的简约线条，最终淬炼成典藏级城市水岸封面。

这种设计从不是复刻传统，而是让建筑有了 “身份认同”。

用的是润白石材，不笨重；古铜色的金属线条勾在窗沿上，不是亮闪闪的 “土豪金”，是哑光的，夕阳下会泛暖光；

玻璃用了双色膜，白天看是清透的，晚上灯亮起来，能映出西山的影子。

华润的工程师说，这么做不是要‘惊艳’，是要住十年后再看，还觉得‘这房子跟海淀很配’。

这话戳中了海淀人的审美：不喜欢浮夸，只认舒服、耐久。

可走近看才知道：它的好，是笨功夫堆出来的。

不是靠灵感爆发，是靠 “不凭经验、不省成本、不凑活” 的执行，是理工男式的 “死磕细节”。

03、抓住最后买入臻澐的机会

在地产低迷期，臻澐这类高总价豪宅能实现热销，它证明了 “客户主义” 从未失效。

臻澐的破圈本质，是对行业惯性的 “反共识”。

当大家都在谈 “风格迭代” 时，他在谈 “生活需求”。

北方客户需要四季常绿的空间，就造四季花厅；

高知群体需要治愈的动线，就做山河景观道。

臻澐把海淀人想要的生活，真真切切融进了社区里。

难怪猫子的客户看完实景后反馈说，看来当初的选择是对的。

现在臻澐建面约187㎡-275㎡三至五居奢侈宅，建面约229平和275平实体样板间已经开放。

这两个样板间，都是在核心位置，5# 6# 9# 10#能看到四季华厅中央最好的景观。13#能直接看清河。

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